打造金牌貼身服務(wù)管家
打造金牌貼身服務(wù)管家詳細內(nèi)容
打造金牌貼身服務(wù)管家
《打造金牌貼身服務(wù)管家》
【課程目標】
了解高端顧客的獨特心理需求;
了解貼身服務(wù)管家的工作任務(wù);
掌握高端顧客接待服務(wù)的基本流程;
掌握取悅高端顧客的獨特技巧;
掌握高端顧客銷售服務(wù)溝通的技巧;
掌握客戶開發(fā)與維護的技巧。
【課程大綱】
模??塊 | 具體內(nèi)容 | 課時 | 傳授特征 | 目的效益 |
一、前奏 | 1、服務(wù)的概念2、酒店服務(wù)7大特性3、傳統(tǒng)服務(wù)4種形態(tài)4、服務(wù)不高的5大誤區(qū)5、服務(wù)面臨的6大挑戰(zhàn)6、服務(wù)他人??成就自我 | 3 | 內(nèi)容講授、提問互動、視頻分析、互動游戲 | 1、能夠正確認識和看待服務(wù)工作;2、掌握做好服務(wù)必備基礎(chǔ)知識;3、懂得通過服務(wù)達成個人工作目標;4、學(xué)會通過服務(wù)成就自身價值; |
二、管家式服務(wù)基礎(chǔ)認知 | 1、管家式服務(wù)概念2、管家式服務(wù)維度3、管家式服務(wù)理念4、管家式服務(wù)準則5、管家式服務(wù)思維模式6、管家服務(wù)3大層次7、管家式服務(wù)終極目標 | 內(nèi)容講授、視頻分析、案例分析、提問互動、互動游戲 | 1、?掌握做好高端服務(wù)必備的態(tài)度;2、?學(xué)會調(diào)整工作心態(tài); | |
三、貼身管家修煉 | 1、綜合素養(yǎng)要求2、必備服務(wù)心態(tài)3、基礎(chǔ)用語設(shè)計4、服務(wù)話術(shù)設(shè)計5、接待流程設(shè)計6、服務(wù)策略設(shè)計7、取悅顧客設(shè)計8、服務(wù)溝通修煉 | 3 | 內(nèi)容講授、運用分析、提問互動視頻分析、互動游戲 | 1、調(diào)整服務(wù)心態(tài);2、學(xué)會設(shè)置獨特服務(wù)流程與服務(wù)話術(shù);3、懂得如何做到細節(jié)服務(wù);4、掌握服務(wù)過程中的側(cè)重點;5、掌握在服務(wù)中獲取顧客好感技巧;6、掌握服務(wù)溝通的方法; |
四、管家式服務(wù)技巧 | 1、創(chuàng)建第一印象2、時刻關(guān)注顧客3、維護顧客自尊4、提供高效服務(wù)5、迅速解決問題6、提高服務(wù)水平 | 5 | 內(nèi)容講授、案例分析、提問互動、互動游戲 | 1、掌握貼身服務(wù)的核心技巧;2、掌握管家式服務(wù)要領(lǐng)和技巧;3、掌握獲得顧客驚喜的實用方法; |
五、顧客維護管理 | 1、建立管家日志2、客史檔案管理3、顧客的維護 | 1 | 內(nèi)容講授、視頻分析、案例分析、提問互動 | 1、掌握客戶開發(fā)與拜訪技巧;2、懂得如何進行顧客有情維護;3、掌握顧客檔案管理與運用辦法。 |
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