微商實戰(zhàn)招商銷售培訓(xùn)課程大綱

微商實戰(zhàn)招商銷售培訓(xùn)課程大綱

------張守輝老師微商培訓(xùn)課程

一、      課程背景

2016年社群經(jīng)濟網(wǎng)紅經(jīng)濟品牌人格化的興起和被利用,到2017年微商進一步進入紅海競爭，O2O社區(qū)微商和代理商品牌微商將興起。在這種情況下，微商品牌商及代理商如何更好的招商，如何通過線上（微信群）和線下資源及活動的方式進行互動招商，如何玩社區(qū)O2O及代理商品牌微商，微商的銷售人員如何增加朋友圈的銷售，如何打造有銷售力的朋友圈內(nèi)容，如果通過話術(shù)進行銷售達到60秒成交，是我們本次課程要解決的問題。

二、      課程收益

1.      什么是社區(qū)O2O人格化營銷微商及微商趨勢

2.      微商品牌企業(yè)及大的代理商如何網(wǎng)絡(luò)招商

3.      微商銷售人員朋友圈如何達到幾萬粉絲

4.      如何打造有銷售力的朋友圈及互動銷售

5.      如果組織線上及線下活動招募代理商

6.      微商如何玩轉(zhuǎn)微信群增加客戶粘性提高銷售

三、      課程對象

學(xué)員為微商的從業(yè)人員，代理商，微商的品牌企業(yè)管理人員。

四、      主要內(nèi)容

1.      趨勢架構(gòu)篇：人格化營銷微商新趨勢及移動用戶習(xí)慣變化

2.      高級篇：品牌方及高級代理招募代理商的被動主動營銷

3.      高級篇：微商如何玩轉(zhuǎn)微信社群增加粘性提升銷售

4.      高級篇：O2O社區(qū)微商及微商線上線下活動招商

5.      基礎(chǔ)篇：微商如何短期內(nèi)加粉形成自己幾萬朋友圈粉絲

6.      基礎(chǔ)篇：微商朋友圈的打造及互動話術(shù)激活粉絲完成銷售

7.      基礎(chǔ)篇：微商產(chǎn)品獨特賣點提煉及招募代理商常見問題和應(yīng)對

8.      高級篇：微商公眾賬戶運營及傳播心理學(xué)自媒體傳播文案打造

9.      結(jié)束篇：微商粉絲營銷運營工具及完成作業(yè)

五、      課程形式

1天（6小時）-2天

六、      具體大綱

第一講：趨勢架構(gòu)篇：微商新趨勢及移動互聯(lián)網(wǎng)用戶習(xí)慣變化

1.      微商由C2M2C到B2M2C到今天的F2C，O2M2C的人格化營銷變化

2.      移動互聯(lián)網(wǎng)微信朋友圈社群網(wǎng)紅IP等發(fā)展對微商行業(yè)及營銷的影響

3.      2017年微商趨勢社區(qū)O2O微商和代理商品牌微商的形成和利用

4.      微商三級分銷全民營銷模式及銷售系統(tǒng)（流量、轉(zhuǎn)換、互動）

5.      85后、90后新興消費族群4大特質(zhì)二次元和粉絲社群品牌

第二講：高級篇：品牌方及星級代理招募代理商的被動主動營銷

1.      微商客戶及代理商的PC互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)行為及關(guān)鍵字

2.      了解搜索引擎如何寫文案搜索引擎喜歡并能排名靠前

3.      可以發(fā)布文案內(nèi)容的第三方文章平臺及注意事項

4.      百度知道的原理及問答設(shè)計發(fā)布占領(lǐng)搜索引擎

5.      騰訊的廣點通公眾賬戶軟文行業(yè)網(wǎng)站投放獲取客戶

6.      加入QQ交流群尋找已經(jīng)做代理的客戶資源

第三講：高級篇：微商如何玩轉(zhuǎn)微信社群增加粘性提升銷售

1.      什么是社群社群的本質(zhì)原理和邏輯是什么

2.      微商社群的分類（客戶產(chǎn)品群，吸引粉絲的興趣愛好群、活動群）

3.      微商社群的內(nèi)容定位粉絲分類及規(guī)劃要點

4.      運營好社群需要的人員分工資深粉絲形成等要點

5.      運營微商微信社群的管理員話術(shù)自組織形成

6.      如何做微信群的內(nèi)容和活動提高我們產(chǎn)品的展示機會

第四講：高級篇：O2O社區(qū)微商及微商線上線下活動招商

1.      什么是O2O社區(qū)微商及需要做的準(zhǔn)備和條件

2.      借助線下實體店O2O獲取粉絲資源并線上互動

3.      可以在社區(qū)做的線下活動企業(yè)級社群及異業(yè)合作

4.     社區(qū)管理的三角關(guān)系及聯(lián)系分析（居委會物業(yè)業(yè)委會）

5.     微商團隊如何借助人性和團隊意識組織團隊競爭

6.      組織團隊競爭線下活動的流程和過程

7.      組織微信群線上招商的條件和步驟

8.     組織線上微信群招商的流程和內(nèi)容

第五講：基礎(chǔ)篇：微商如何短期內(nèi)加粉形成自己幾萬朋友圈粉絲

1.      使用附近人添加好友的名稱裝修等注意事項

2.      如何利用外部軟件配合通訊錄批量添加本地好友

3.      外面供應(yīng)商群加粉絲軟件的功能及風(fēng)險

4.      微信多號養(yǎng)號的節(jié)奏步驟及常用話術(shù)

5.      在別人的群里面混熟群管理員的方法

6.      讓別人群成員主動加我為粉絲的技巧及使用

第六講：基礎(chǔ)篇：微商朋友圈的打造及互動話術(shù)激活粉絲完成銷售

1.      什么是微商的個人品牌和銷售能量感

2.      朋友圈裝修和內(nèi)容運營如何塑造個人品牌

3.      朋友圈的內(nèi)容類別和發(fā)布信息分類目的

4.      如何和粉絲互動建立強關(guān)系錢關(guān)系

5.      和粉絲互動的話術(shù)及技巧使用

6.      如何群發(fā)信息激活客戶及話術(shù)技巧

第七講：基礎(chǔ)篇：微商產(chǎn)品獨特賣點提煉及招募代理商常見問題和應(yīng)對

1.      微商60秒成交話術(shù)分析及應(yīng)用

2.      什么是USP產(chǎn)品的獨特賣點及提煉

3.      朋友圈的營銷文案和點對點銷售話術(shù)區(qū)別及應(yīng)用

4.      如何利用USP及溝通語氣達成微商銷售

5.      微商銷售及招募代理商中的常見問題及應(yīng)答

第八講：高級篇：微商公眾賬戶運營及自媒體傳播文案打造

1.      自媒體傳播中的標(biāo)題黨知識和分類寫作要點

2.      微商自媒體傳播中的消費和社會心理學(xué)

3.      微商自媒體具有傳播力的內(nèi)容寫作及文案類別選擇

4.      微信公眾賬戶文章如何10W+（選題，標(biāo)題，內(nèi)容，寫法）

5.      怎么增粉的工具和活動（萌寶，誘導(dǎo)，WIFI打印機粉，互推，廣點通，活動）

6.      有哪些語音自媒體平臺方便我們傳播講課及使用

7.      知乎今日頭條企鵝自媒體百度百家UC自媒體等移動平臺傳播

第九講：結(jié)束篇：微商粉絲營銷運營工具及完成作業(yè)

1.      語音新媒體知識性O(shè)2O社群及在銷售和內(nèi)容運營里面的應(yīng)用

2.      常用的互聯(lián)網(wǎng)工具（搜狗微信，H5制作，生日管家，微建站網(wǎng)，問卷網(wǎng)，微信客戶端）

3.      移動互聯(lián)網(wǎng)用戶參與和微商產(chǎn)品的營銷銷售

4.      完成自己做微商運營的執(zhí)行作業(yè)

七、      張守輝老師介紹

張守輝老師介紹：

?  上海映輝網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人總經(jīng)理高校老師， 2011阿里學(xué)院10大講師，

?  上海百度特聘網(wǎng)絡(luò)營銷講師、艾瑞、易觀國際、億邦動力專欄專家，

?  上海交大復(fù)旦管院上海財大北京大學(xué)中國傳媒大學(xué)等網(wǎng)絡(luò)營銷講師，

?  中國共青團中央YBC創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，上海交大MBA同學(xué)會付理事長。

?  《移動互聯(lián)網(wǎng)O2O社群微營銷-移動互聯(lián)網(wǎng)銷售人脈提升》《讓品牌說話微電商品牌營銷8步法》書籍的作者。

主要服務(wù)客戶和講課：自己運營揮手間商學(xué)院（傳統(tǒng)企業(yè)個人互聯(lián)網(wǎng)新媒體轉(zhuǎn)型社群品牌）

連鎖零售：蘇寧云商（全國很多個大區(qū)），報喜鳥服飾，沙馳國際，迪豐國際，asobio服飾，太平鳥服飾，快魚服飾，意爾康，紅星美凱龍，喬治白定制，哈森商貿(mào)，紅豆集團，絲寶集團，常州吾悅廣場，匯通達，領(lǐng)客網(wǎng)，考拉先生,天下伙伴等。

微商行業(yè)：華繡納米，黃氏老郎中，水沐吟，朵女郎，美姬妍，江中本草素膳工坊。

金融通信：上海交通銀行，上海浦發(fā)銀行，興業(yè)銀行，江蘇農(nóng)商銀行，成都各大社區(qū)銀行，河南南陽信用社,國泰君安證劵，上海電信，北京電信，濟寧電信，陜西電信，廣西電信，河南電信，江蘇移動，廣電網(wǎng)絡(luò)等。

生產(chǎn)制造：復(fù)星醫(yī)藥，強生醫(yī)療，王老吉三公仔，中電熊貓，霍尼韋爾, 永發(fā)集團，凱斯機械，諾德輪轂，諾信中國，穩(wěn)耐梯子，英孚嬰童，安心地板，alibaba所有誠信通會員等。

服務(wù)業(yè)：金地集團，任仕達(中國），通路快建，招商快車，艾瑞咨詢，人壽保險（?？趯幉ǎ兾髌桨脖ｋU，泉州燃氣，同光資本，貴州天馬傳媒，四川蜀廈實業(yè)，瑞視眼科，沃德醫(yī)療，辰歌裝飾，大旗快印，同領(lǐng)數(shù)碼，環(huán)球數(shù)碼等。

平臺商城：徐家匯商城，奧特萊斯商城，棲息谷社區(qū)，鐵甲工程機械網(wǎng)，曲美家具，星期八腕表，卡迪樂鱷魚旗艦店等。

高校政府機構(gòu)：上交大安泰管理學(xué)院，上交大進修學(xué)院，上交大高金學(xué)院，上海復(fù)旦管院，上海財經(jīng)大學(xué)，上海交大MBA同學(xué)會，上外培訓(xùn)中心，北京大學(xué)，中國傳媒大學(xué)，桂林理工大學(xué)，蘇州姑蘇區(qū)，杭州政府，南寧政府，安慶政府，常州科教城，丹陽人才市場，上海創(chuàng)業(yè)營，大秦商學(xué)院，聯(lián)創(chuàng)集團，上海企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷“總裁集訓(xùn)營”，上海企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷俱樂部等。

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