《頂級銷售海實(shí)戰(zhàn)營》
《頂級銷售海實(shí)戰(zhàn)營》詳細(xì)內(nèi)容
《頂級銷售海實(shí)戰(zhàn)營》
零售業(yè)頂級銷售實(shí)戰(zhàn)營
課程背景
人流銳減,實(shí)體門店如何破局?產(chǎn)品介紹的天花爛墜,客戶卻冷眼相對無動(dòng)于衷;門店成交率不高,店員做銷售更多的是靠運(yùn)氣;
店員缺少客戶服務(wù)意識(shí),無法建立長期客戶關(guān)系;同質(zhì)化的銷售思維模式,店員充當(dāng)了復(fù)讀機(jī)角色。做了5年銷售還是新銷售,只是把第一年的經(jīng)驗(yàn)用了5年,多年銷售技巧沒有進(jìn)步。
課程亮點(diǎn)
本課程通過現(xiàn)場500余家門店“人貨場”真實(shí)場景的采集,現(xiàn)場演繹“服務(wù)8步曲”、“賣貨7步法”、“五維體驗(yàn)法TLSTL”、“6個(gè)1留客法”、“多巴胺指數(shù)評定法”等方法論。用無限接近現(xiàn)場的“場景式”教學(xué),最快時(shí)間提升員工銷售及管理能力,提升人效與坪效。
有趣:
快樂互動(dòng)授課方式,引據(jù)經(jīng)典
課程內(nèi)容詼諧幽默,通俗易懂
案例故事精彩演繹,旁征博引
2、有料
課程內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)落地,干活多多
線上公域引流客戶,私域成交
課程內(nèi)容多年打造,匠心之作
3、有效
打穿打透議價(jià),從理念到動(dòng)作
精品小班教學(xué),現(xiàn)場學(xué)完就會(huì)
小組實(shí)戰(zhàn)演練,銷售場景訓(xùn)練
課程內(nèi)容
獲得信任,與客戶共舞:
多方引客來:六招破解引流難
初見察言行:五法消除客戒備
關(guān)系進(jìn)一層:六步拉近客人心
挖掘需求,需求始于問題:
找準(zhǔn)真需求:四類客戶畫像定
產(chǎn)品動(dòng)人心:賣點(diǎn)五步七法顯
快速成交,成交是終極目的:
價(jià)格巧應(yīng)對:議價(jià)七大法
快速促成交:五個(gè)流程立成交
4、售后服務(wù),以老帶新:
實(shí)力大客戶:雙管齊下提單價(jià)老客轉(zhuǎn)介紹:四個(gè)方式促轉(zhuǎn)介
課程收獲
技能提升:掌握實(shí)際銷售過程中的各種場景應(yīng)對話術(shù)、動(dòng)作等方法論,50+全流程銷售話術(shù),讓你一開口就贏得人心!30+銷售技巧,讓客戶沒辦法拒絕你!
業(yè)績突破:現(xiàn)場直接開展銷售,各戰(zhàn)隊(duì)PK業(yè)績,實(shí)戰(zhàn)演練,提升技能
團(tuán)隊(duì)賦能:通過各種分享、共創(chuàng)活動(dòng),傳播組織文化,達(dá)成“4個(gè)自信”
標(biāo)桿學(xué)習(xí):分享“成功支點(diǎn)”故事!使標(biāo)桿員工的隱性知識(shí)顯性化、書面化、標(biāo)準(zhǔn)化,沉淀在組織的知識(shí)管理體系中。
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