中國(guó)戶(hù)外傳媒營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧提升訓(xùn)練營(yíng)

中國(guó)戶(hù)外傳媒營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧提升訓(xùn)練營(yíng)
【課程背景】
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，戶(hù)外廣告的地位和作用越來(lái)越重要，特別是在商品流通領(lǐng)域中起到積極的推動(dòng)作用，呈現(xiàn)出強(qiáng)大的生命力。戶(hù)外廣告以從過(guò)去靜態(tài)、固態(tài)、消極的等待消費(fèi)者閱讀觀看的狀態(tài)，向動(dòng)態(tài)、多變化、積極的吸引消費(fèi)者駐足欣賞的形式發(fā)展。從旋轉(zhuǎn)式看板到車(chē)體、霓虹燈、熱氣球、高立柱等都成了戶(hù)外廣告的新寵。那么戶(hù)外媒體的開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售我們又該如何做，戶(hù)外廣告媒體開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售技巧以及該注意的事項(xiàng)又有哪些，如何規(guī)避戶(hù)外傳媒開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售的風(fēng)險(xiǎn)；本課程旨在為你解決你在戶(hù)外傳媒所遇到的各種問(wèn)題；
【授課時(shí)長(zhǎng)】
2---4天（09：00-17:50 12—24小時(shí)）
【課程收益】
通過(guò)培訓(xùn)，可以使學(xué)員掌握以下技巧：
1、最為前沿的戶(hù)外媒體銷(xiāo)售理念及行業(yè)前景；
2、最豐富的戶(hù)外廣告媒介實(shí)際銷(xiāo)售分享；
3、掌握戶(hù)外媒體銷(xiāo)售的細(xì)節(jié)執(zhí)行和方法；
4、戶(hù)外媒體銷(xiāo)售的自我突破和先進(jìn)的行銷(xiāo)理念。
5．戶(hù)外媒介銷(xiāo)售的先進(jìn)理念和分享先進(jìn)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):
【授課對(duì)象】
廣告公司、傳媒機(jī)構(gòu)、媒體主、業(yè)務(wù)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、大客戶(hù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管、廣告主管、資深廣告銷(xiāo)售人員、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、副總經(jīng)理，總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、CEO、董事長(zhǎng)等
【課程特色】
1、老師充分利用不同方案和具有廣博的背景知識(shí)激情講解。
2. 講師方案的實(shí)用性和完全性已得到認(rèn)可，在陳述并應(yīng)用廣告媒介銷(xiāo)售方面具有大量實(shí)踐的個(gè)人和綜合性支持案例。
3. 采用各種有效的方法，包括案例分析、角色演練，模擬拜訪，課堂互動(dòng)等。
【課程大綱】
第一部分　戶(hù)外媒體的開(kāi)發(fā)
戶(hù)外廣告的歷史沿革
什么是戶(hù)外廣告
戶(hù)外廣告的發(fā)展
戶(hù)外廣告的特點(diǎn)是什么
戶(hù)外廣告媒體主要有哪幾種類(lèi)型
戶(hù)外廣告媒體種類(lèi)
主要廣告媒體類(lèi)型
戶(hù)外廣告媒體照明的幾種形式
戶(hù)外廣告媒體設(shè)置要求
設(shè)置戶(hù)外廣告媒體的六要素
設(shè)置戶(hù)外廣告媒體地點(diǎn)的選擇
設(shè)置戶(hù)外廣告媒體流程
戶(hù)外廣告管理部門(mén)
戶(hù)外廣告管理規(guī)定
設(shè)置戶(hù)外廣告相關(guān)規(guī)定
戶(hù)外媒體設(shè)置所需材料
戶(hù)外廣告管理機(jī)構(gòu)
設(shè)置戶(hù)外廣告媒體注意事項(xiàng)
設(shè)置流程
市政界內(nèi)設(shè)置流程
市政界外設(shè)置流程
戶(hù)外廣告存在的問(wèn)題
戶(hù)外廣告經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)
戶(hù)外廣告的媒介價(jià)值構(gòu)成的六大因素分析
2010年戶(hù)外媒體開(kāi)發(fā)建設(shè)資金構(gòu)成計(jì)劃表
第二部分 戶(hù)外媒體銷(xiāo)售
行銷(xiāo)工作保障
A.行銷(xiāo)人員應(yīng)具備的素質(zhì)
B．銷(xiāo)售人員行為規(guī)范
C.戶(hù)外廣告行銷(xiāo)的三個(gè)境界
d.戶(hù)外廣告行銷(xiāo)做廣告主的三個(gè)顧問(wèn)
戶(hù)外廣告行銷(xiāo)
一．行銷(xiāo)原則
二．行銷(xiāo)人員在行銷(xiāo)過(guò)程中注意的幾個(gè)問(wèn)題
1、認(rèn)識(shí)行業(yè)市場(chǎng)
2、行業(yè)市場(chǎng)的特點(diǎn)
3、認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)
三、什么是戶(hù)外廣告行銷(xiāo)
四．如何進(jìn)行戶(hù)外廣告行銷(xiāo)
1、如何才能更好的開(kāi)展媒體銷(xiāo)售工作呢
2、細(xì)分市場(chǎng)
3、市場(chǎng)細(xì)分具有可衡量性，可占有性，可接近性和穩(wěn)定性四個(gè)條件
4、如何確定目標(biāo)客戶(hù)
5、如何進(jìn)行客戶(hù)分析
6、客戶(hù)分析的兩種方法
7、如何制定銷(xiāo)售配額
8、如何進(jìn)行客戶(hù)訪問(wèn)
9．開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售工作有季節(jié)性嗎？
10、媒體銷(xiāo)售
1）客戶(hù)搜尋
2）明確期望
3）鎖定銷(xiāo)售對(duì)象
4）搜尋客戶(hù)流程
11、媒體銷(xiāo)售所強(qiáng)調(diào)的幾個(gè)方面
12、如何尋找適合戶(hù)外廣告發(fā)布的客戶(hù)
五、影響廣告銷(xiāo)售的五大因素
1)接環(huán)境的影響
2)受間接環(huán)境因素的影響
3)受經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素的影響
4)受自然環(huán)境因素的影響
5)受社會(huì)環(huán)境的影響
六、影響廣告銷(xiāo)售的主要原因
1)媒體定價(jià)
2)媒體的定價(jià)目標(biāo)
3)媒體定價(jià)流程
4)媒體定價(jià)方程式
七、確定媒體銷(xiāo)售價(jià)格
1)高價(jià)策略的基本策略
2)高價(jià)策略適用于下列情況
3)低價(jià)策略
八、銷(xiāo)售過(guò)程中易出現(xiàn)的幾個(gè)問(wèn)題
1）避免業(yè)務(wù)撞車(chē)價(jià)格混亂
2）價(jià)格混亂的問(wèn)題
九、回款問(wèn)題
十、與客戶(hù)談判的技巧及合同簽訂
第三部分：戶(hù)外廣告銷(xiāo)售目標(biāo)管理
一、銷(xiāo)售目標(biāo)管理
二、建立銷(xiāo)售目標(biāo)流程
三、銷(xiāo)售目標(biāo)流程圖
四、銷(xiāo)售目標(biāo)內(nèi)容有哪些
1、銷(xiāo)售額指標(biāo)
2、銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)測(cè)
3、利潤(rùn)目標(biāo)
4、銷(xiāo)售活動(dòng)目標(biāo)
五、客戶(hù)管理
六、客戶(hù)源的儲(chǔ)備
七、整合營(yíng)銷(xiāo)
基本思路為
1、整合為中心
2、講求系統(tǒng)化管理、大集團(tuán)運(yùn)作
3、強(qiáng)調(diào)協(xié)調(diào)與統(tǒng)一
4、整合營(yíng)銷(xiāo)與現(xiàn)代化
5、數(shù)據(jù)分析體系完善
6、品牌創(chuàng)造價(jià)值
八．客戶(hù)服務(wù)
1、如何做好售后服務(wù)工作
2、那么當(dāng)服務(wù)出現(xiàn)問(wèn)題或被客戶(hù)投訴時(shí)我們?nèi)绾螌?duì)待呢
3、做好客服工作的五個(gè)方面
九．廣告公司媒體發(fā)展戰(zhàn)略
十．戶(hù)外廣告形式分析

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