《戰(zhàn)略盈利模式》


《戰(zhàn)略盈利模式》

---- 用戰(zhàn)略擁抱利潤
主講人： 齊 磊 老師





科學而恰當?shù)闹贫☉?zhàn)略是企業(yè)發(fā)展的必備要素，無戰(zhàn)略，戰(zhàn)略缺失，以及戰(zhàn)略不清晰
等問題已經嚴重阻礙了企業(yè)的良性發(fā)展。導致很多企業(yè)迷失、茫亂、缺少內心的安寧。


齊磊老師積累多年的戰(zhàn)略管理實踐，提出從企業(yè)發(fā)展的原點出發(fā)，按照從遠而近，從大
到小，從上而下的邏輯來制定公司戰(zhàn)略方向，遵循大多數(shù)人討論，少數(shù)人商量，一個人
拍板的原則來制定公司戰(zhàn)略模式。真正實現(xiàn)戰(zhàn)略的系統(tǒng)性、科學性、可執(zhí)行性。讓戰(zhàn)略
引起企業(yè)全員的共鳴，成為團隊為之而努力的指明燈。
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在企業(yè)實踐過程中，戰(zhàn)略往往被作為總裁的商業(yè)機密或隱私，沒有形成全員的共識，
最終極易形成“團隊有力量無方向”的囧態(tài)。提到戰(zhàn)略很容易聯(lián)想到競爭，于是無數(shù)的管
理者將競爭作為主要的思考重點，把消滅敵人作為主要目的而卻忽略了自己所能提供的
價值，陷入“你死我活”的極限競爭。真正的戰(zhàn)略以發(fā)揮自身優(yōu)勢，極盡提供價值為核心
。違背社會規(guī)律的戰(zhàn)略不是戰(zhàn)略，違背客戶價值的戰(zhàn)略不是戰(zhàn)略，與個人能力有關而與
團隊能力無關的戰(zhàn)略也不是戰(zhàn)略。所以戰(zhàn)略管理不是總裁的一廂情愿，不是總裁的一偏
蓋全，更不是總裁的一意孤行。戰(zhàn)略需要在社會規(guī)律之下，聚焦團隊力量直指客戶價值
，這是前提。
我們認為制定企業(yè)戰(zhàn)略必須從企業(yè)發(fā)展的原點開始，從夢想開始，通過團隊參與的形
式梳理出企業(yè)的愿景、使命、價值觀等關鍵指標并達成共識。繼而由總裁制定出戰(zhàn)略目
標。這個順序是由遠及近的一個過程，由不清晰到清晰的一個過程，由感性到理性的一
個過程。當然戰(zhàn)略管理不僅僅是制定出戰(zhàn)略目標，接著需要從公司業(yè)務著手來分析目前
企業(yè)經營中的業(yè)務安排。區(qū)分現(xiàn)階段下的核心業(yè)務，增長業(yè)務，種子業(yè)務是什么，以及
如何應對三層業(yè)務。這個過程全是“內功”。對外我們則需要對競爭對手進行分析，從而
找出自己的優(yōu)勢。這種優(yōu)勢不是企業(yè)競爭持續(xù)的根本，只是現(xiàn)階段下的比較競爭優(yōu)勢。
整個過程是從內向外的思考，先梳理好內部的邏輯，再向外思考價值戰(zhàn)略。

因此齊磊老師建議此課程培訓是從問題入手、采取訓練的方式，讓大家多參與，多針對
企業(yè)實際問題做作業(yè)，團隊動手梳理出公司的戰(zhàn)略，讓學員隊戰(zhàn)略有更加清晰深入的認
識，讓大家對公司的戰(zhàn)略信以為真并且做到內心的安寧。

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| |《戰(zhàn)略盈|培訓目標及收益 | |
|課程|利模式》| | |
|主題| | |掌握和制定愿景，使命，價值觀的方式方法；|
| | | |制定出企業(yè)的戰(zhàn)略目標。 |
| | | |掌握公司業(yè)務安排的科學性，安全性，做到未|
| | | |雨綢繆。掌握衡量目前業(yè)務及新業(yè)務的標準。|
| | | |掌握獨特客戶價值分析，明確企業(yè)的比較競爭|
| | | |優(yōu)勢； |
| | | |理解核心競爭力，明確核心競爭力的培育方式|
| | | |與主要支撐。 |
|序號|章 |節(jié) | 要 點 |教學方法 |時|
| | | | | |長|
|1 |凝聚人 |諾基亞，蘋果，三星管|通過案例分析，解讀戰(zhàn)略|案例分析 |上|
| |心：愿 |理案例分析（為什么戰(zhàn)|管理的誤區(qū)，從源頭梳理| |午|
| |景、使 |略管理毀了諾基亞，問|的思維理念和方法； | | |
| |命、價 |題挖掘、根本原因分析|戰(zhàn)略凝聚人心的源頭：夢| | |
| |值觀、 |，解決思路和建議） |想、愿景、使命、價值觀| | |
| |戰(zhàn)略目 | |。； | | |
| |標 | | | | |
| | |為什么管理者和員工會| |提問與研討 | |
| | |不理解和抵觸戰(zhàn)略，什| | | |
| | |么是真正的戰(zhàn)略 | | | |
| | |什么不是戰(zhàn)略，戰(zhàn)略理| |講解 | |
| | |解誤區(qū)； | | | |
| | |“我有一個夢想”案例展| |訓練 | |
| | |示，現(xiàn)場訓練 | | | |
| | |愿景、使命、價值觀維| |提問與研討 | |
| | |度及標準 | | | |
| | |現(xiàn)場訓練并制定出愿景| |訓練 | |
| | |、使命、價值觀。 | | | |
|2 |整合業(yè) |戰(zhàn)略目標的維度，要素|戰(zhàn)略目標與愿景、使命、|講授　 |下|
| |務鏈 |。梳理出戰(zhàn)略目標，形|價值觀的邏輯關系。 | |午|
| | |成滾動式三年戰(zhàn)略目標|三層業(yè)務鏈梳理與訓練 | | |
| | |。 | | | |
| | |制定戰(zhàn)略目標的“頭腦 | |講授　 | |
| | |風暴法” | | | |
| | |三層業(yè)務鏈講解 | |　講授與研討 | |
| | |三層業(yè)務鏈的案例分析| |講授　 | |
| | |三層業(yè)務鏈的現(xiàn)場演練| |訓練 | |
| | |PK訓練加評比 | |訓練　 | |
| | |制定出貴公司的三層業(yè)| |講授　 | |
| | |務鏈 | | | |
| | |戰(zhàn)略“內功”總結 | |講授　 | |
| 3|客戶細 |客戶細分的原則與標準|轉變管理者對客戶細分的|講授　 |上|
| |分 | |標準與原則。 | |午|
| | | |掌握獨特客戶價值分析的| | |
| | | |方式方法 | | |
| | |價值戰(zhàn)略與競爭戰(zhàn)略的| |講授　 | |
| | |區(qū)分 | | | |
| | |客戶細分現(xiàn)場訓練 | |　訓練 | |
| | |獨特客戶價值曲線講解| |講授　 | |
| | |獨特客戶價值分析訓練| |訓練　 | |
| | |比較競爭優(yōu)勢提取 | |講授 | |
| | |7）案例分析 | |講授 | |
|4 |核心 |核心競爭力與比較競爭|掌握核心競爭力與比較競|講授　 |下|
| |競爭力 |優(yōu)勢的區(qū)別 |爭優(yōu)勢的區(qū)分，明白核心| |午|
| | | |競爭力培育的要素。 | | |
| | |核心競爭力的兩個要素| |演練與研討 | |
| | |案例分析：沃爾瑪?shù)暮藎 |講授　 | |
| | |心競爭力 | | | |
| | |案例分析：茅臺啤酒的| |講授　 | |
| | |悲哀 | | | |
| | |如何在客戶心中留下“ | |講授　 | |
| | |不死”的基因 | | | |
| | |企業(yè)短期盈利不難，持| |演練與研討 | |
| | |續(xù)盈利的根本是核心競| | | |
| | |爭力的培育與打造。 | | | |
| | |戰(zhàn)略規(guī)劃綱要大PK | |訓練 | |
| | |戰(zhàn)略總結 | |　講授與研討 | |

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課程背景

課程綱要

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