《細(xì)節(jié)營(yíng)銷(xiāo)》

  培訓(xùn)講師:曹嘉飛

講師背景:
曹嘉飛專(zhuān)注企業(yè)盈利與組織成長(zhǎng)趣味!格調(diào)!成效!原創(chuàng)!價(jià)值!轉(zhuǎn)化!中國(guó)有氧式高端經(jīng)營(yíng)管理課程體系創(chuàng)始人360°原生態(tài)全案例互動(dòng)教學(xué)模式發(fā)明者企業(yè)與行政機(jī)構(gòu)中高層管理培訓(xùn)首選實(shí)訓(xùn)導(dǎo)師中國(guó)民(私)營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究會(huì)長(zhǎng)三角特聘專(zhuān)家中國(guó)世紀(jì)大采風(fēng)浙江站經(jīng)濟(jì) 詳細(xì)>>

曹嘉飛
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《細(xì)節(jié)營(yíng)銷(xiāo)》詳細(xì)內(nèi)容

《細(xì)節(jié)營(yíng)銷(xiāo)》

《細(xì)節(jié)營(yíng)銷(xiāo)》
主講:中國(guó)有氧式高端咨詢(xún)課程創(chuàng)始人、綜合經(jīng)管實(shí)訓(xùn)專(zhuān)家 曹嘉飛老師

課程背景:

任何企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)都離不開(kāi)三大因素:產(chǎn)品、渠道和團(tuán)隊(duì)。而將這三者串聯(lián)起來(lái)的
,就是一家企業(yè)最直接的使命——銷(xiāo)售!

銷(xiāo)售帶來(lái)利潤(rùn),銷(xiāo)售帶來(lái)品牌,銷(xiāo)售帶來(lái)價(jià)值!而銷(xiāo)售中的細(xì)節(jié)管理和創(chuàng)新管理則是必
不可少的成果和利潤(rùn)之源。
本課程精煉了培訓(xùn)老師親自創(chuàng)業(yè)打拼的體會(huì)、長(zhǎng)期管理咨詢(xún)的積累,集中了20余年的
經(jīng)營(yíng)管理最佳實(shí)踐和教育訓(xùn)練獨(dú)到經(jīng)驗(yàn),為諸多企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和大學(xué)高端培訓(xùn)班必選課程,
為企業(yè)提供最新最有效的銷(xiāo)售管理解決方案!
授課老師是王者高爾夫總裁商學(xué)院創(chuàng)始人兼院長(zhǎng),其課程體系國(guó)內(nèi)首創(chuàng)、全新體驗(yàn)、
有氧互動(dòng)、知行合一,以“趣味、格調(diào)、成效”為三大衡量標(biāo)準(zhǔn),授課強(qiáng)調(diào)“三個(gè)拒絕”:
拒絕人云亦云、拒絕有術(shù)無(wú)道、拒絕無(wú)法落地。
培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)經(jīng)營(yíng)者、中高層管理干部、營(yíng)銷(xiāo)管理者、銷(xiāo)售精英及相關(guān)人員。
培訓(xùn)時(shí)間:1天。
培訓(xùn)方式:經(jīng)典講授、案例分享、小組研討、角色演練、頭腦風(fēng)暴、個(gè)案互動(dòng)等

? 課程大綱:
一、有效營(yíng)銷(xiāo)的思維模式
1、從一個(gè)真實(shí)案例看營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的前世今生
3、營(yíng)銷(xiāo)管理及其挑戰(zhàn)
4、大營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的特征
5、營(yíng)銷(xiāo)的不二使命
6、定位:銷(xiāo)售前的必修課
7、創(chuàng)新思維的
7.1 從駱家輝辭任美國(guó)駐華大使說(shuō)起
7.2 我們已經(jīng)失去創(chuàng)新的基因了嗎?
7.3 霍金斯帶給我們的兩個(gè)思維系統(tǒng)對(duì)比
7.4 克里斯坦森的“破壞式創(chuàng)新”及案例
7.5 威廉姆斯的“顛覆性思維”導(dǎo)圖
7.6 關(guān)于未來(lái)的三個(gè)環(huán)節(jié)
7.6.1新經(jīng)濟(jì)
7.6.2新企業(yè)
7.6.3新業(yè)務(wù)
二、營(yíng)銷(xiāo)流程的細(xì)節(jié)管理
1、專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程
2、流程的威力和魅力
3、七步成詩(shī)的循環(huán)圖解
4、七步成詩(shī)的核心
5、異議及異議處理
6.1異議的本質(zhì)
6.2異議處理中的LSCPA原則
6.3案例:常見(jiàn)的異議及應(yīng)對(duì)
6.4自我處理:異議處理的最高境界
7、客戶(hù)最需要什么?
7.1規(guī)律:消費(fèi)心理過(guò)程分析
7.2洞察:可預(yù)見(jiàn)的非理性
7.3培養(yǎng):客戶(hù)經(jīng)營(yíng)管理的制高點(diǎn)
7.4價(jià)值:值得終身銘記的兩條金科玉律
7.5秘籍:銷(xiāo)售行為中的兩個(gè)金字塔及其細(xì)節(jié)
8、銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)六環(huán)節(jié)
8.1聽(tīng):設(shè)身處地的聽(tīng)(同理心傾聽(tīng))
8.2看:入木三分的看(肢體語(yǔ)言的真相)
8.3問(wèn): 循循善誘的問(wèn)(開(kāi)放式加封閉式)
8.4說(shuō): 恰到好處的說(shuō)(說(shuō)的三個(gè)階梯)
8.5贊: 悅耳動(dòng)聽(tīng)的贊(愉悅是個(gè)好向?qū)В?br /> 8.6談: 雙贏互惠的談(商務(wù)談判的三重境界)
9、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)
9.1互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的三化特征及其啟發(fā)
9.2微博微信營(yíng)銷(xiāo)工具的運(yùn)用
9.3個(gè)案互動(dòng)與提問(wèn)答疑

 

曹嘉飛老師的其它課程

《新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下企業(yè)成長(zhǎng)瓶頸突破》主講:曹嘉飛老師?課程背景:如何有效應(yīng)對(duì)新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化,并且結(jié)合自身企業(yè)特點(diǎn)和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局,找到差異化和可行性的成長(zhǎng)瓶頸突破點(diǎn),以盈利及持續(xù)盈利為導(dǎo)向,跨越中小企業(yè)成長(zhǎng)過(guò)程中的泥沼,成為當(dāng)下大家最為關(guān)心的話(huà)題。本課程精煉了培訓(xùn)老師親自創(chuàng)業(yè)打拼的體會(huì)、長(zhǎng)期管理咨詢(xún)的積累,集中了20余年的經(jīng)營(yíng)管理最佳實(shí)踐和教育訓(xùn)練獨(dú)到經(jīng)驗(yàn),為諸

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《新形勢(shì)下領(lǐng)導(dǎo)魅力與領(lǐng)導(dǎo)力提升》主講:曹嘉飛老師?課程背景:移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的企業(yè)管理重心,已經(jīng)從關(guān)注物轉(zhuǎn)移到關(guān)注人,從控制集中轉(zhuǎn)移到失控分散,從表面標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一轉(zhuǎn)移到內(nèi)在有序共贏,總之,適應(yīng)“新常態(tài)”的唯一路徑就是創(chuàng)新,創(chuàng)新思維、創(chuàng)新行為、創(chuàng)新流程和創(chuàng)新績(jī)效。本課程精煉了培訓(xùn)老師親自創(chuàng)業(yè)打拼的體會(huì)、長(zhǎng)期管理咨詢(xún)的積累,集中了20余年的經(jīng)營(yíng)管理最佳實(shí)踐和教育訓(xùn)練

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《互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)與“兩化”融合趨勢(shì)》主講:曹嘉飛老師?課程背景:互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì),將帶來(lái)一個(gè)劃時(shí)代的發(fā)展驅(qū)動(dòng)力,也是第四次工業(yè)革命的一個(gè)載體,從本質(zhì)意義上來(lái)說(shuō),所有的企業(yè)都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),因?yàn)槲覀円呀?jīng)身處于一個(gè)被互聯(lián)網(wǎng)緊緊包圍的時(shí)代了。“兩化”融合,是一種不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì),如何融合將關(guān)乎未來(lái)的生存發(fā)展。本課程精煉了培訓(xùn)老師親自創(chuàng)業(yè)打拼的體會(huì)、長(zhǎng)期管理咨詢(xún)的積累,集中了20

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《企業(yè)經(jīng)營(yíng)新思維及投融資管理》主講:曹嘉飛老師?課程背景:在進(jìn)入新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的當(dāng)今商業(yè)環(huán)境中,企業(yè)如何突破微利困局,如何通過(guò)更多上下游資源的整合與運(yùn)用,通過(guò)對(duì)行業(yè)形勢(shì)和客戶(hù)需求的精準(zhǔn)把握、彼此抱團(tuán)共享價(jià)值,來(lái)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展,成了每個(gè)經(jīng)營(yíng)者的必修課。管理大師彼得·德魯克說(shuō):“當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng),而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)。”商業(yè)模式的核心就是

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《新常態(tài)下企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與分解執(zhí)行》主講:曹嘉飛?課程背景:新常態(tài)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代,如何在競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的區(qū)域市場(chǎng)中,有所作為,搶占高地,絕對(duì)需要守正出奇的創(chuàng)新思維、超出預(yù)期的用戶(hù)體驗(yàn)、快速反應(yīng)的組織架構(gòu)。本方案知行結(jié)合,師生互動(dòng),注重實(shí)操,突出成果。本課程精煉了培訓(xùn)老師親自創(chuàng)業(yè)打拼的體會(huì)、長(zhǎng)期管理咨詢(xún)的積累,集中了20余年的經(jīng)營(yíng)管理最佳實(shí)踐和教育訓(xùn)練獨(dú)到經(jīng)驗(yàn),核心內(nèi)容為

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《工業(yè)4.0與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)》主講:曹嘉飛老師?課程背景:新常態(tài),已經(jīng)是一個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì),當(dāng)下所有的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)都應(yīng)該納入到新常態(tài)的背景下,方能立于不敗之地。互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì),將帶來(lái)一個(gè)劃時(shí)代的發(fā)展驅(qū)動(dòng)力,也是第四次工業(yè)革命的一個(gè)載體,從根本意義上來(lái)說(shuō),其實(shí)所有的企業(yè)都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),因?yàn)槲覀円呀?jīng)身處于一個(gè)離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代了。本課程精煉了培訓(xùn)老師親自創(chuàng)業(yè)打拼的體會(huì)、

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《工業(yè)4.0與中國(guó)制造2025》主講:中國(guó)有氧式高端經(jīng)管課程創(chuàng)始人、新經(jīng)濟(jì)研究領(lǐng)域?qū)<也芗物w老師課程背景:進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái),制造業(yè)面臨著全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。特別是2008年國(guó)際金融危機(jī)之后,世界各國(guó)為了尋找促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新出路,開(kāi)始重新重視制造業(yè),除了美國(guó)的《美國(guó)先進(jìn)制造業(yè)國(guó)家戰(zhàn)略計(jì)劃》之外,德國(guó)政府在2013年4月推出了《德國(guó)工業(yè)4.0戰(zhàn)略》

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《互聯(lián)網(wǎng)+思維與商業(yè)模式創(chuàng)新》主講:曹嘉飛老師?課程背景:新常態(tài)下的“互聯(lián)網(wǎng)+”,已經(jīng)上升到國(guó)家戰(zhàn)略,它是一個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì),當(dāng)下所有的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)都應(yīng)該納入到這個(gè)背景下,方能立于不敗之地。所謂優(yōu)勢(shì)不如趨勢(shì),就是這個(gè)道理?;ヂ?lián)網(wǎng)+的本質(zhì)是創(chuàng)造新價(jià)值,建立新模式,獲取新利潤(rùn)。本課程精煉了培訓(xùn)老師親自創(chuàng)業(yè)打拼的體會(huì)、長(zhǎng)期管理咨詢(xún)的積累,集中了20余年的經(jīng)營(yíng)管理最

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《“一帶一路”戰(zhàn)略機(jī)遇與企業(yè)經(jīng)營(yíng)突破》主講:曹嘉飛老師?課程背景:順勢(shì)而為,方為時(shí)代驕子;御勢(shì)而行,才是真正的俊杰?!耙粠б宦贰眹?guó)家戰(zhàn)略的橫空面世,帶給個(gè)行業(yè)的巨大市場(chǎng)機(jī)遇與經(jīng)營(yíng)突破空間,但戰(zhàn)略必須經(jīng)由分解到執(zhí)行,才能產(chǎn)生落地效果。本課程精煉了培訓(xùn)老師親自創(chuàng)業(yè)打拼的體會(huì)、長(zhǎng)期管理咨詢(xún)的積累,集中了20余年的經(jīng)營(yíng)管理最佳實(shí)踐和教育訓(xùn)練獨(dú)到經(jīng)驗(yàn),為浙江大學(xué)總裁班

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《喚醒內(nèi)心的領(lǐng)袖基因——卓越領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練》主講:中國(guó)有氧式高端經(jīng)管課程創(chuàng)始人、綜合經(jīng)管實(shí)訓(xùn)專(zhuān)家曹嘉飛老師課程背景:在當(dāng)前急劇變化的市場(chǎng)環(huán)境中,領(lǐng)導(dǎo)力對(duì)于組織的生存與發(fā)展至關(guān)重要,只有那些能夠?qū)κ袌?chǎng)環(huán)境變化反應(yīng)及時(shí),并作出迅速應(yīng)變的企業(yè)才可能在殘酷無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中贏得先機(jī)。作為一個(gè)企業(yè),提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,就必須加強(qiáng)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè),領(lǐng)導(dǎo)力是每個(gè)企業(yè)管理實(shí)施的重要因

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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