《店商四階贏利風(fēng)暴第一階-思維風(fēng)暴發(fā)》2天1晚

店商四階贏利風(fēng)暴

系統(tǒng)背景：
《店商四階贏利風(fēng)暴》是針對(duì)投資人、經(jīng)理、店長等門店管理者開發(fā)而成的一套落地實(shí)訓(xùn)
系統(tǒng)，從管理者運(yùn)營思維的突破、標(biāo)準(zhǔn)體系的建立、業(yè)績(jī)倍增的流程、人效的有力激活
、運(yùn)營策略的渠道建立等層層分解、層層導(dǎo)入，從“培訓(xùn)”升華至“訓(xùn)練”，結(jié)合流程、案
例、分享、表格、工具等大量干貨，讓學(xué)員有啟發(fā)、有探索，最終可有效執(zhí)行，以提高
“業(yè)績(jī)”和“人效”兩大核心結(jié)果導(dǎo)向，系統(tǒng)分為四期課程，分別是《思維風(fēng)暴》、《成交風(fēng)暴
》、《人效風(fēng)暴》、《運(yùn)管風(fēng)暴》，每期2天1夜，每一期有不同的主題和針對(duì)性的內(nèi)容，可四
期連環(huán)相扣導(dǎo)入，也可單獨(dú)成效，可以根據(jù)企業(yè)的需求靈活組建模板，課程實(shí)在、實(shí)干
、實(shí)效。
四期課程主題
1、第一期：思維風(fēng)暴——突破勝任力、管理要結(jié)果
2、第二期：成交風(fēng)暴——成交定乾坤、業(yè)績(jī)賣翻天
3、第三期：人效風(fēng)暴——知人善用人、引爆高人效
4、第四期：運(yùn)管風(fēng)暴——數(shù)字論英雄、運(yùn)管建渠道

第一期：思維風(fēng)暴
——突破勝任力、管理要結(jié)果
課程背景：
很多店長是因?yàn)殇N售業(yè)績(jī)好而被提升為門店管理者的，如果心態(tài)沒有調(diào)整好，還是以銷
售明星自居，再加上管理意識(shí)與能力不強(qiáng)，剛踏上店長崗位會(huì)比做普通店員更有壓力，
甚至?xí)硇钠v，無法讓自己做好承上啟下的對(duì)接工作，非但不能讓管理帶來效益，反
而本身是問題的制造者。
大部分店長會(huì)停留在淺層的苦勞思維模型，無頭緒、無章程的開展工作，在管理上無法
把“親和力”和“權(quán)威感”二者運(yùn)用到恰到好處，甚至在自己的位置上會(huì)迷失方向，沒情商
、沒頭腦管事理人。據(jù)統(tǒng)計(jì)，很多店目前員工的離職大多是因?yàn)闊o法接受管理者的管理
和溝通模式，部分管理者的離職也是因?yàn)楣ぷ鲏毫o法釋放，不堪其苦，如此，便會(huì)造
成門店資源的浪費(fèi)，人員成本的加大就會(huì)削薄利潤空間，牽一發(fā)而動(dòng)全身，管理者的思
維和執(zhí)行無法跟企業(yè)的愿景匹配，就會(huì)影響門店的發(fā)展運(yùn)營規(guī)劃。
第一期課程：思維風(fēng)暴，重點(diǎn)突出兩點(diǎn)：突破勝任力、管理要結(jié)果，讓店長或更高的門
店管理者更清晰自己的職能方向，在角色認(rèn)知、管理認(rèn)知、業(yè)績(jī)認(rèn)知上，一切以數(shù)據(jù)結(jié)
果為導(dǎo)向，做員工的“教練”，而不是做員工的“保姆”或“父母”，從員工專業(yè)技能、銷售
技能、目標(biāo)建立和分解、流程建立和執(zhí)行、終端顧客維護(hù)和圈養(yǎng)等幾大方面，讓管理者
從“我”的層面到“利他”的層面，突破自己的勝任力，建立以成果為導(dǎo)向的價(jià)值管理模式
。

課程收益：
1、讓門店管理者提高自己的勝任思維，增強(qiáng)功勞意識(shí)
2、提高管理者的格局，升華做員工的“教練”
3、提高門店管理者的執(zhí)行力和執(zhí)行率，以數(shù)字結(jié)果為導(dǎo)向
4、讓門店管理者掌握科學(xué)化、規(guī)范化的門店運(yùn)營方法
5、讓門店績(jī)效在店長有目標(biāo)的管理下得到提升

課程特色：
授課方式：
課程時(shí)間：2天1夜/期（白天6小時(shí)，晚上2小時(shí)）
授課對(duì)象：1、店老板、股東；2、店長、店經(jīng)理；3、儲(chǔ)備店長、儲(chǔ)備干部；4、督導(dǎo)、
大區(qū)經(jīng)理等其它終端門店管理者。

課程大綱：
第一講：認(rèn)知力——學(xué)頂尖管理的管理思維
一、角色定位自我認(rèn)知
1、店長勝任力對(duì)照題
1）職責(zé)能力對(duì)照
2）管理心智對(duì)照
3）勝任技能對(duì)照
2、銷售精英到優(yōu)秀管理的四大轉(zhuǎn)變
1）角色轉(zhuǎn)變：由演員轉(zhuǎn)變導(dǎo)演
2）職責(zé)轉(zhuǎn)變：從理事轉(zhuǎn)變理人
3）技能轉(zhuǎn)變：由專業(yè)轉(zhuǎn)變綜合
4）評(píng)價(jià)轉(zhuǎn)變：由個(gè)人轉(zhuǎn)變組織
3、普通管理者和優(yōu)秀管理者的六大區(qū)別
1）管理心智的區(qū)別
2）思維方式和工作方式的區(qū)別
3）面對(duì)工作失誤反應(yīng)的區(qū)別
4）工作流程的區(qū)別
5）工作狀態(tài)的區(qū)別
6）面對(duì)困難心態(tài)的區(qū)別
二、位置定位市場(chǎng)認(rèn)知
1、了解市場(chǎng)了解趨勢(shì)
1）理清門店運(yùn)營現(xiàn)狀
2）門店修煉內(nèi)功的三大核心
3）連鎖運(yùn)營贏利的三大紐帶
2、業(yè)績(jī)導(dǎo)向的管理模型
1）業(yè)績(jī)模型剖析：業(yè)績(jī)=進(jìn)店率*成交率*客單價(jià)*連帶率
2）業(yè)績(jī)管理、會(huì)員管理、活動(dòng)策劃的三大要點(diǎn)
3）管控過程才有可能出高效結(jié)果
3、人、貨、場(chǎng)的靶向管理
1）人貨場(chǎng)是零售業(yè)基本的思維模式
2）員工執(zhí)行產(chǎn)能的3個(gè)分析指標(biāo)
3）門店銷售業(yè)績(jī)的5個(gè)分析指標(biāo)
三、職責(zé)定位人員認(rèn)知
1、如何擺脫員工的“保姆”職責(zé)
1）管理親和力和權(quán)威性的界定
2）激發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力是管理者的重中之重
3）教練式管理才能帶出高效能團(tuán)隊(duì)
2、如何和老板做好承上對(duì)接的工作
1）你習(xí)慣給老板填空題、問答題、還是選擇題?
2）反授權(quán)是管理者最大的忌諱
3）有效匯報(bào)工作的五大流程
3、會(huì)員價(jià)值如何用數(shù)據(jù)化體現(xiàn)
1）會(huì)員價(jià)值三度分析：購買力、忠誠度、價(jià)格容忍度
2）會(huì)員生命周期管理，實(shí)現(xiàn)返購最大化效益
3）頂尖管理要學(xué)會(huì)的新常態(tài)集粉絲模型

第二講：聚焦力——店長聚焦管理的三大點(diǎn)
一、管理者工作的聚焦思維
1、店長五大時(shí)空的工作內(nèi)容
1）店長年、半年工作的六大重點(diǎn)
2）店長季度、月工作的六大重點(diǎn)
3）店長周、日工作的六大重點(diǎn)
2、管理者要聚焦員工哪些行為發(fā)力
1）激活人力等于擠爆業(yè)績(jī)
2）把問題性員工轉(zhuǎn)變成創(chuàng)造力員工
3）如何辨別哪些員工是重用、利用、使用、不用
3、是什么原因制約了員工的執(zhí)行力
1）要從不愿、不會(huì)、不知三個(gè)層面去判斷員工的執(zhí)行力
2）聚焦數(shù)字剖析行為的可行性和有效性
3）如何做到有效的行為規(guī)范
二、讓店鋪的每個(gè)角落都能產(chǎn)生利潤
1、顧客從視覺效果決定消費(fèi)行為
1）建立體驗(yàn)的視覺沖擊感
2）合理陳列提升坪效
3）員工形象代表品牌形象
2、讓試衣間成為銷售助力
1）試衣間文化建立三大重點(diǎn)
2）三個(gè)動(dòng)作讓客人愿意停留試衣間試衣
3）在試衣間產(chǎn)生感動(dòng)式服務(wù)
3、讓收銀臺(tái)產(chǎn)生銷售引力
1）三句話讓收銀員再次產(chǎn)生銷售助力
2）收銀臺(tái)如何產(chǎn)生連帶銷售
3）制造顧客與門店的“心薪”相印
三、營業(yè)中的三大關(guān)鍵動(dòng)作
1、業(yè)績(jī)管控
1）怎樣制定業(yè)績(jī)目標(biāo)
2）怎樣分解業(yè)績(jī)目標(biāo)
3）如何監(jiān)控完成業(yè)績(jī)目標(biāo)
2、氛圍管控
1）4+1士氣鼓舞計(jì)劃
2）形式晨會(huì)和內(nèi)容晨會(huì)的模版演練
3）行為比情緒更有力量
3、危機(jī)管控
1）確保安全庫存量
2）內(nèi)部損耗管理
3）外部損耗管理

第三講：推動(dòng)力——門店標(biāo)準(zhǔn)建立的關(guān)鍵性
一、機(jī)制管人的重要性
1、標(biāo)準(zhǔn)化店務(wù)流程的建立
1）建立機(jī)制的實(shí)用工具分享
2）管理無系統(tǒng)則運(yùn)作無章程
3）店務(wù)是為業(yè)績(jī)服務(wù)的武器
2、工作匯報(bào)的標(biāo)準(zhǔn)模版
1）月工作匯報(bào)標(biāo)準(zhǔn)模版
2）周工作匯報(bào)標(biāo)準(zhǔn)模版
3）日工作匯報(bào)標(biāo)準(zhǔn)模版
3、日常工作管控的表格分析
1）日銷售分析表
2）員工產(chǎn)能分析表
3）會(huì)員產(chǎn)值分析表
二、流程育人的重要性
1、新員工培訓(xùn)的流程建立
1）沒有培訓(xùn)過的員工就沒有正確的生產(chǎn)力
2）新員工培訓(xùn)的五大重要內(nèi)容
3）新員工點(diǎn)培訓(xùn)由點(diǎn)到面
2、老員工日常技能強(qiáng)化機(jī)制
1）將考官的責(zé)任給到員工
2）任何培訓(xùn)都是以結(jié)果導(dǎo)向進(jìn)行
3）老油條員工的教練激勵(lì)法
3、銷售流程的章法和效力
1）沒有銷售流程就沒有復(fù)制力
2）流程要執(zhí)行更要管控
3）銷售專家就是把簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做
三、頂尖管理者要學(xué)會(huì)讓標(biāo)準(zhǔn)說話
1、勝任力和數(shù)字離不開本質(zhì)的關(guān)聯(lián)
1）勝任力沒有結(jié)果等于過程是零產(chǎn)值
2）數(shù)字之下無所遁形
3）任何標(biāo)準(zhǔn)都有管控和監(jiān)督的作用
2、系統(tǒng)的建立就是為門店建立運(yùn)營管道
1）管理者就是要把執(zhí)行的行為規(guī)范為標(biāo)準(zhǔn)或流程
2）系統(tǒng)是業(yè)績(jī)提升和門店發(fā)展的支撐力
3）不要低估傻瓜式教育的作用
3、執(zhí)行可以復(fù)制才有倍增的力量
1）無法復(fù)制的標(biāo)準(zhǔn)只是形式大于內(nèi)容
2）建立標(biāo)準(zhǔn)的五大核心
3）從流程檢視問題的技巧

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