卓越門(mén)店銷(xiāo)售訓(xùn)練營(yíng)

  培訓(xùn)講師：陳元方

講師背景：
銀行營(yíng)銷(xiāo)專家陳元方【專業(yè)資質(zhì)】?管理心理學(xué)資深講師?交大管理學(xué)院高級(jí)講師?平安銀行特聘營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)?清華大學(xué)總裁班特邀講師?中國(guó)“執(zhí)行鐵軍”創(chuàng)始人?營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)輔導(dǎo)落地高級(jí)顧問(wèn)?銀行網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型專家?鴻睿文化傳播有限公司董事長(zhǎng)【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】●陳老 詳細(xì)>>

陳元方
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卓越門(mén)店銷(xiāo)售訓(xùn)練營(yíng)詳細(xì)內(nèi)容

卓越門(mén)店銷(xiāo)售訓(xùn)練營(yíng)

卓越門(mén)店銷(xiāo)售訓(xùn)練營(yíng)

課程概要
這些是不是你所困惑的呢？
1 專賣(mài)店沒(méi)客人
2 專賣(mài)店業(yè)績(jī)不好
3 導(dǎo)購(gòu)員沒(méi)激情
4 導(dǎo)購(gòu)技巧不夠好

這些是不是你想知道的呢？
1 銷(xiāo)售的關(guān)鍵是什么？什么是煽動(dòng)式銷(xiāo)售？
2 如何找到更多的顧客？
3如何與顧客快速建立信賴感？
5 如何找到顧客真正的需求點(diǎn)？
6 如何有效介紹產(chǎn)品？
7 如何解除顧客刁鉆的反對(duì)意見(jiàn)？
8 如何在關(guān)鍵時(shí)刻要求成交？
9 如何跟蹤意向顧客？建立跟蹤檔案？
10 如何妥善處理顧客投訴，并讓他轉(zhuǎn)介紹

這些是不是我們想要去修煉的呢？
★導(dǎo)購(gòu)人員實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技術(shù)
★顧客消費(fèi)心理及應(yīng)對(duì)方法
★整體提升導(dǎo)購(gòu)人員的外在形象與心理形象
★導(dǎo)購(gòu)人員如何在業(yè)績(jī)波動(dòng)時(shí)做好自我激勵(lì)
★成果匯報(bào)中收獲個(gè)人銷(xiāo)售能力的飛速提升

培訓(xùn)時(shí)間：2天（12h）

參訓(xùn)對(duì)象：銷(xiāo)售一線人員、店長(zhǎng)、主管、經(jīng)理

課程大綱
第一章：售前準(zhǔn)備
一、賣(mài)產(chǎn)品之前先把自已賣(mài)出去
1、塑造良好第一印象的三大要素
2、美好儀態(tài)的三個(gè)方面
3、銷(xiāo)售是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移
4、五個(gè)了解一個(gè)掌握

二、釣魚(yú)前要知道魚(yú)愛(ài)吃什么
1、顧客購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中的七個(gè)心理階段分析
2、顧客消費(fèi)心理與消費(fèi)行為分析
3、消費(fèi)的進(jìn)化與層次
4、營(yíng)造良好的購(gòu)物環(huán)境：賣(mài)場(chǎng)的“二次設(shè)計(jì)”
5、思考：導(dǎo)購(gòu)不接待顧客時(shí)應(yīng)該做什么？

第二章：迎接顧客
一、迎接顧客的六大注意事項(xiàng)
二、待客服務(wù)“熱情”、“耐心”、“周到”要求標(biāo)準(zhǔn)是什么？
三、接待顧客的的五項(xiàng)基本要求
四、顧客滿意服務(wù)的五個(gè)維度
五、迎接顧客的四個(gè)階段及技巧
1、“迎”的五個(gè)方式
2、“跟”的五個(gè)注意點(diǎn)
3、“連”的八個(gè)信號(hào)
4、“開(kāi)”的五個(gè)技巧
六、九種不同類(lèi)型顧客的溝通技巧
七、快速與顧客建立親和力的四個(gè)策略
八、實(shí)踐情景演練

第三章：探詢顧客需求背后的需求
一、導(dǎo)購(gòu)員不應(yīng)扮演的三種角色
二、需求的冰山理論
三、探詢顧客需求的三個(gè)環(huán)節(jié)
1、觀察法了解顧客的需求五個(gè)技巧
2、提問(wèn)式了解顧客需求的五個(gè)步驟
3、提問(wèn)式了解顧客需求的三種模式：
（1）5W2H模式
（2）FAB模式
（3）SPIN模式
4、傾聽(tīng)式了解顧客需求的5個(gè)技巧

四、實(shí)踐情景演練：
1、顧客剛進(jìn)門(mén)就問(wèn)：
“你們店有沒(méi)有××款式/風(fēng)格/材質(zhì)/功能的產(chǎn)品??？”導(dǎo)購(gòu)員如何應(yīng)對(duì)？
2、當(dāng)導(dǎo)購(gòu)介紹完產(chǎn)品時(shí)，顧客卻說(shuō)：
你說(shuō)的挺好的，好像不太適合我們家的情況。導(dǎo)購(gòu)應(yīng)該怎么回答？

第四章：有效的產(chǎn)品推薦——呈現(xiàn)商品的價(jià)值
一、推薦產(chǎn)品時(shí)應(yīng)考慮的三個(gè)方面
二、產(chǎn)品推薦的準(zhǔn)則
三、影響產(chǎn)品推薦效果的三要素
四、FABE產(chǎn)品推薦法
五、BFEB右腦構(gòu)圖產(chǎn)品推薦法
六、創(chuàng)造相關(guān)獨(dú)特的客戶體驗(yàn)
1、客戶體驗(yàn)的八大方法
2、客戶體驗(yàn)的四步驟
七：實(shí)踐情景演練：
1、顧客說(shuō)：“哪個(gè)賣(mài)瓜的不說(shuō)自已的瓜甜呢”，導(dǎo)購(gòu)員怎么回答？
2、顧客說(shuō)：“我沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)牌子”導(dǎo)購(gòu)應(yīng)該怎么回應(yīng)？


第五章：妥善處理顧客異議
一、處理顧客異議的三大原則
二、顧客異議的七種表現(xiàn)
三、處理顧客異議的四種策略
四、處理顧客異議的2E2C流程
五、實(shí)踐情景演練“價(jià)格問(wèn)題
1、顧客說(shuō)：這樣的價(jià)格太貴了，還可以便宜多少。導(dǎo)購(gòu)應(yīng)該如何回答？
2、顧客說(shuō)：
為什么你們的這么貴，別人的品牌便宜很多，而且還有贈(zèng)品送。導(dǎo)購(gòu)應(yīng)該如何回答
？

第六章：臨門(mén)一腳—達(dá)成交易
一、成交三原則
二、催單時(shí)機(jī)
1、語(yǔ)言上的購(gòu)買(mǎi)信號(hào)
2、行為上的購(gòu)買(mǎi)信號(hào)
三、快速成交的十大技巧
四、實(shí)踐情景演練：
1、顧客說(shuō)：我自已決定不了，得回家再商量商量。導(dǎo)購(gòu)應(yīng)該怎么辦？
2、顧客說(shuō)：我還想再去其他店看看，再比較比較。導(dǎo)購(gòu)應(yīng)該怎么辦？
3、顧客說(shuō)：別送什么贈(zèng)品了，直接給我打折就成了。導(dǎo)購(gòu)應(yīng)該怎么辦？

第七章：送別客戶
一、常見(jiàn)的錯(cuò)誤銷(xiāo)售行為
二、送別客戶需做的三件事

 

陳元方老師的其它課程

高端產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧【課程背景】本課程目的在于從銷(xiāo)售思維轉(zhuǎn)變到行為轉(zhuǎn)化，從銷(xiāo)售心理和消費(fèi)心理轉(zhuǎn)化入手，結(jié)合針對(duì)性極強(qiáng)的差異化人性銷(xiāo)售意識(shí)打造，激發(fā)成單欲望促成成交。再訓(xùn)練具體銷(xiāo)售技巧，由內(nèi)而外，邁向銷(xiāo)售巔峰。內(nèi)在心理態(tài)度包括：解除恐懼情緒、建立價(jià)值模式、贏得客戶信賴感。外在銷(xiāo)售技巧包括：尋找評(píng)估客戶、產(chǎn)品解說(shuō)技巧、處理反對(duì)意見(jiàn)、締結(jié)合約技巧。通過(guò)培訓(xùn)將讓你達(dá)到：

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郵政縣域金融業(yè)務(wù)市場(chǎng)拓展與產(chǎn)能提升授課方式：實(shí)戰(zhàn)講授+案例研討+情景互動(dòng)培訓(xùn)時(shí)間：全天6小時(shí)培訓(xùn)對(duì)象：客戶經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)管理、外拓營(yíng)銷(xiāo)人員課程大綱一、銀行“營(yíng)銷(xiāo)突圍”勢(shì)在必行1.金融營(yíng)銷(xiāo)：從“坐以待幣”到“主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”2.產(chǎn)品突圍：從本身價(jià)值到附加價(jià)值3.營(yíng)銷(xiāo)突圍：從技能提升到模式轉(zhuǎn)型4.服務(wù)突圍：從客戶服務(wù)到客戶體驗(yàn)5.人才突圍：銀行營(yíng)銷(xiāo)人員的五項(xiàng)修煉二、縣域金

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職場(chǎng)溝通與溝通技能提升課程說(shuō)明：新入職員工，首先需要完成從新人到企業(yè)人的角色轉(zhuǎn)變，然后再到職業(yè)人，專業(yè)人的晉升。本課程側(cè)重從員工剛?cè)肼毱髽I(yè)，從新人到企業(yè)人的慢慢融入，從溝通思維和溝通方式逐漸開(kāi)始轉(zhuǎn)變。課程圍繞企業(yè)中啟示存在的跨部門(mén)溝通障礙的解決開(kāi)展，結(jié)合常見(jiàn)的職場(chǎng)溝通障礙分析入手，再結(jié)合實(shí)戰(zhàn)型和實(shí)用型溝通技巧能力提升訓(xùn)練，大量現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景案例導(dǎo)入，真實(shí)職場(chǎng)溝通現(xiàn)

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