《高效銷售團(tuán)隊(duì)管理》1D版

  培訓(xùn)講師：何興龍

講師背景：
何興龍簡介【專業(yè)資質(zhì)】北京大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班特聘講師上海財(cái)經(jīng)大學(xué)商學(xué)院EDP特聘講師(中英合資)巴斯金士百啤酒公司市場經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理20年快消品行業(yè)中高層管理實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)(IPTS國際注冊(cè)認(rèn)證)國際職業(yè)培訓(xùn)師(高級(jí))美國領(lǐng)導(dǎo)力研究中心（C 詳細(xì)>>

何興龍
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《高效銷售團(tuán)隊(duì)管理》1D版詳細(xì)內(nèi)容

《高效銷售團(tuán)隊(duì)管理》1D版

《高效銷售團(tuán)隊(duì)管理》
【課程背景】
為什么銷售團(tuán)隊(duì)如此重要？ 為什么團(tuán)隊(duì)成員缺乏激情，缺乏責(zé)任心？
為什么企業(yè)有很好的戰(zhàn)略目標(biāo)，卻難以實(shí)現(xiàn)？
為什么團(tuán)隊(duì)成員的素質(zhì)不錯(cuò)，但團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力不強(qiáng)？
為什么市場環(huán)境很好，但銷售團(tuán)隊(duì)卻無法創(chuàng)造佳績？
二十一世紀(jì)企業(yè)的核心競爭力，在于企業(yè)優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)的打造和管理，銷售管理者如何
提升自身的領(lǐng)導(dǎo)力，高效地、有針對(duì)性地對(duì)銷售人員及市場實(shí)施管理，是企業(yè)發(fā)展必須
解決的問題！
【課程收益】
? 學(xué)會(huì)科學(xué)組建銷售團(tuán)隊(duì)
? 提升銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)力
? 學(xué)會(huì)對(duì)不同下屬的領(lǐng)導(dǎo)技巧
? 學(xué)會(huì)識(shí)別不同下屬的績效需求
? 學(xué)會(huì)7種權(quán)力使用技巧
? 學(xué)會(huì)針對(duì)不同的下屬使用不同的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
? 學(xué)會(huì)打造高效能的銷售團(tuán)隊(duì)
? 使企業(yè)業(yè)績倍增，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展
【課程對(duì)象】
企業(yè)銷售管理者
【課程時(shí)長】
1天（6小時(shí)）
【課程老師】
何興龍老師
【課程大綱】

前言
1、什么是團(tuán)隊(duì)
2、團(tuán)隊(duì)概念的深層次解析
■ 案例分析：海豚捕魚、螞蟻軍團(tuán)
■ 小組討論：美國NBA全明星隊(duì)是團(tuán)隊(duì)嗎
1. 管理者自我領(lǐng)導(dǎo)力的提升
1、領(lǐng)導(dǎo)者的自我認(rèn)知
■ 學(xué)員互動(dòng)：管理者的領(lǐng)導(dǎo)思維測試
2. 卓越管理者領(lǐng)導(dǎo)能力提升的六個(gè)方面
■ 教學(xué)視頻播放
3、學(xué)員自我測試一：學(xué)員自我影響力認(rèn)知測試
4、領(lǐng)導(dǎo)者的7種權(quán)力分析
■ 領(lǐng)導(dǎo)者權(quán)力的使用技巧
5、如何建立最佳的權(quán)力基礎(chǔ)
2. 銷售管理者的六種管理思維
1、結(jié)果導(dǎo)向
■ 讓團(tuán)隊(duì)更聰明地工作
2、奉獻(xiàn)整體
■ 讓團(tuán)隊(duì)更有格局地工作
3、聚焦關(guān)鍵
■ 讓團(tuán)隊(duì)更有價(jià)值地工作
4、利用優(yōu)勢
■ 讓團(tuán)隊(duì)更有效率地工作
5、建立信任
■ 讓團(tuán)隊(duì)更快樂地工作
6、正面思考
7、讓團(tuán)隊(duì)更有正能量地工作
3. 銷售管理者的管理之道
1、概說
■ 組織管理中的三角邏輯關(guān)系
■ 領(lǐng)導(dǎo)技能的三層次
■ 什么是領(lǐng)導(dǎo)
■ 什么是有效領(lǐng)導(dǎo)
■ 學(xué)員互動(dòng)游戲
■ 領(lǐng)導(dǎo)者定義
■ 領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格定義
2、明確工作內(nèi)容
■ 明確工作內(nèi)容的三個(gè)層面
■ 明確工作內(nèi)容的操作方法
3、績效準(zhǔn)備度
■ 績效準(zhǔn)備度的兩面性
■ 績效準(zhǔn)備度的六點(diǎn)內(nèi)容
■ 視頻教學(xué)與案例分析
■ 確定績效準(zhǔn)備度狀態(tài)
■ 績效準(zhǔn)備度四種類型
■ 學(xué)員互動(dòng)：判斷績效準(zhǔn)備度的四項(xiàng)原則
■ 準(zhǔn)備度四象限具體表現(xiàn)
■ 特定工作績效準(zhǔn)備度評(píng)估
■ 視頻教學(xué)與案例分析
4、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
■ 學(xué)員自我測試二：主要領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格和次要領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格及適變性測試
■ 領(lǐng)導(dǎo)行為包含的二種類型
■ 什么是工作行為
■ 什么是關(guān)系行為
■ 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的四種類型
■ 如何匹配領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
■ 提升領(lǐng)導(dǎo)力有效開發(fā)員工


 

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