《銷售實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營(yíng)》1D課程簡(jiǎn)介
《銷售實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營(yíng)》1D課程簡(jiǎn)介詳細(xì)內(nèi)容
《銷售實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營(yíng)》1D課程簡(jiǎn)介
《銷售實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營(yíng)》
【課程背景】
銷售部門是企業(yè)業(yè)績(jī)的實(shí)現(xiàn)者，銷售人員是企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的排頭兵。如何讓您的企業(yè)
實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)倍增？銷售人員的專業(yè)訓(xùn)練是十分重要的。如果您的銷售人員激情不夠、
動(dòng)力不強(qiáng)、談判水平一般、客戶關(guān)系建立維護(hù)不到位產(chǎn)品價(jià)值塑造不專業(yè)、客戶異議解
除不巧妙、耗費(fèi)了大量的時(shí)間卻始終無(wú)法簽單，這些現(xiàn)象主要是因?yàn)殇N售人員未曾掌握
真正的銷售技能所造成的。本課程采用最具實(shí)戰(zhàn)的銷售技能工具、案例研討、專題互動(dòng)
、模擬演練等形式為您打造銷售戰(zhàn)場(chǎng)上自我突破、業(yè)績(jī)倍增的“銷售精英”?。。?br />
【課程收益】
? 使學(xué)員掌握銷售顧問(wèn)必備的銷售理念和銷售技能
? 快速讓顧客了解產(chǎn)品并實(shí)現(xiàn)銷售
? 使學(xué)員成為專業(yè)贏銷高手
? 用正確的方法讓顧客認(rèn)可銷售顧問(wèn)進(jìn)而認(rèn)可產(chǎn)品和企業(yè)
【課程對(duì)象】
企業(yè)銷售主管及銷售人員
【課程時(shí)長(zhǎng)】
1天（6小時(shí)）
【課程老師】
何興龍老師
【課程大綱】
1. 對(duì)銷售的深層次認(rèn)知
1、什么是銷售
2、銷售的靈魂是什么
3、銷售的道是什么
4、銷售的核心目的是什么
5、優(yōu)秀銷售顧問(wèn)必備的三大素質(zhì)
2. 專業(yè)銷售心態(tài)的修煉
1、銷售最大的敵人是什么
2. 相信自己的心態(tài)
3、如何打開銷售之門
■ 銷售人員如何應(yīng)對(duì)顧客的拒絕
4、如何讓顧客相信你
■ 什么是顧客的購(gòu)買價(jià)值觀
■ 找出顧客購(gòu)買價(jià)值觀八步法
■ 顧客購(gòu)買行為類型分析
■ 與顧客購(gòu)買價(jià)值觀同步的三步法
■ 如何幫助顧客成交
5、銷售顧問(wèn)必須相信自己的產(chǎn)品
■ 銷售顧問(wèn)賣產(chǎn)品為什么會(huì)心虛
■ 銷售顧問(wèn)如何相信自己的產(chǎn)品物超所值
■ 銷售顧問(wèn)如何介紹產(chǎn)品并和競(jìng)品做比較
6、銷售顧問(wèn)如何處理顧客購(gòu)買前后異議
■ 踢好臨門一腳
■ 顧客在使用競(jìng)品很滿意怎么辦—霍姆金斯銷售法
■ 銷售不是乞求客戶而是幫助客戶
三、銷售實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練
1、從業(yè)余選手到專業(yè)選手的蛻變
■ 成為專業(yè)選手的秘訣是什么？
2、顧客在見到銷售顧問(wèn)時(shí)的思維導(dǎo)圖是什么
■ 顧客見到銷售顧問(wèn)時(shí)思考的5個(gè)重要問(wèn)題
3、銷售中的第一重要要素—讓顧客記住你的名字
■ 專業(yè)訓(xùn)練一：一分鐘自我介紹—讓客戶永遠(yuǎn)記住你
■ 專業(yè)訓(xùn)練二：如何一分鐘之內(nèi)讓顧客尊重你
4、與顧客10分鐘面談?wù)勈裁?br />
5、銷售的本質(zhì)是什么
■ 專業(yè)訓(xùn)練三：銷售成功的概率法則
■ 銷售成功的基礎(chǔ)是擁有更多的客戶
■ 如何與顧客電話溝通
■ 專業(yè)訓(xùn)練四：如何打一個(gè)45秒顧客必接的電話
■ 與顧客電話溝通技巧
■ 如何與顧客保持長(zhǎng)期穩(wěn)定的聯(lián)系
■ 專業(yè)訓(xùn)練五：如何高效地使用名片
■ 與顧客高效面談技巧
■ 顧問(wèn)式銷售經(jīng)典面談3P法則
3. 世界銷售發(fā)展的四個(gè)階段
1、產(chǎn)品功能型銷售
2、銷售技巧型銷售
3、以顧客為核心型銷售
4、提供全面解決方案型銷售
■ 綜合案例分析
何興龍老師的其它課程
《政府團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力》【課程背景】企業(yè)成功=5的戰(zhàn)略+95的執(zhí)行沒有執(zhí)行力，一切等于空談。若不解決執(zhí)行的問(wèn)題，就沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力可言。高效執(zhí)行力是當(dāng)前企業(yè)發(fā)展的必修課程。同時(shí)個(gè)人執(zhí)行力的提升是團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的基本保障！為什么策略雷同，績(jī)效大不相同？為什么企業(yè)宏偉藍(lán)圖在現(xiàn)實(shí)執(zhí)行中顯得如此的蒼白？為什么擁有龐大的人員隊(duì)伍在執(zhí)行中顯得如此的無(wú)助？為什么戰(zhàn)略思路不錯(cuò)、做起來(lái)就
講師：何興龍詳情
《現(xiàn)代企業(yè)管理者思維修煉—第五項(xiàng)修煉》【課程背景】學(xué)習(xí)型組織之父、世界十大管理大師之一，彼得·圣吉在研究中發(fā)現(xiàn)，要使企業(yè)茁壯成長(zhǎng)，必須建立學(xué)習(xí)型組織，即將企業(yè)變成一種學(xué)習(xí)型的組織，并使得組織內(nèi)的人員全心投入學(xué)習(xí)，提升能力在本職崗位上獲得成功。因此，《第五項(xiàng)修煉》不僅從事管理工作的人員需要研讀，只要是從事傳授知識(shí)、創(chuàng)造知識(shí)和創(chuàng)造財(cái)富的人都應(yīng)該了解和深入研讀。《
講師：何興龍詳情
《情境領(lǐng)導(dǎo)?》【課程背景】情境領(lǐng)導(dǎo)模式是由世界領(lǐng)導(dǎo)力大師、世界組織行為學(xué)大師保羅?赫塞博士領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)立。1969年，保羅?赫塞博士全面闡述了情境領(lǐng)導(dǎo)理論。該理論認(rèn)為，領(lǐng)導(dǎo)者的行為要與被領(lǐng)導(dǎo)者的準(zhǔn)備度相適應(yīng)才能取得有效的領(lǐng)導(dǎo)效果。傳統(tǒng)管理理論認(rèn)為，一個(gè)員工要么勝任工作，要么不勝任。然而，情境領(lǐng)導(dǎo)模型揚(yáng)棄了這種非彼即此的二元認(rèn)識(shí)論的陳舊思維模式。情境領(lǐng)導(dǎo)將一個(gè)員工在
講師：何興龍詳情
《情境領(lǐng)導(dǎo)?》【課程背景】情境領(lǐng)導(dǎo)模式是由世界領(lǐng)導(dǎo)力大師、世界組織行為學(xué)大師保羅?赫塞博士領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)立。1969年，保羅?赫塞博士全面闡述了情境領(lǐng)導(dǎo)理論。該理論認(rèn)為，領(lǐng)導(dǎo)者的行為要與被領(lǐng)導(dǎo)者的準(zhǔn)備度相適應(yīng)才能取得有效的領(lǐng)導(dǎo)效果。傳統(tǒng)管理理論認(rèn)為，一個(gè)員工要么勝任工作，要么不勝任。然而，情境領(lǐng)導(dǎo)模型揚(yáng)棄了這種非彼即此的二元認(rèn)識(shí)論的陳舊思維模式。情境領(lǐng)導(dǎo)將一個(gè)員工在
講師：何興龍詳情
《企業(yè)中層領(lǐng)導(dǎo)力素質(zhì)提升》【課程背景】如何提高企業(yè)中層領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)能力是眾多企業(yè)追求的主題，成功的領(lǐng)導(dǎo)者不僅具有成熟的心理素質(zhì)，更應(yīng)該具有熟練的洞察他人的心理行為反應(yīng)的能力。如何有效利用領(lǐng)導(dǎo)者自身的領(lǐng)導(dǎo)力對(duì)同事或領(lǐng)導(dǎo)者的下屬施加影響進(jìn)而達(dá)到組織的效益的增長(zhǎng)是成功領(lǐng)導(dǎo)的重要能力要素?，F(xiàn)代化企業(yè)強(qiáng)調(diào)以人為本，強(qiáng)調(diào)主動(dòng)自律的管理模式，只有這樣才能適應(yīng)社會(huì)與人際關(guān)系
講師：何興龍詳情
《企業(yè)中層領(lǐng)導(dǎo)力素質(zhì)提升》【課程背景】如何提高企業(yè)中層領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)能力是眾多企業(yè)追求的主題，成功的領(lǐng)導(dǎo)者不僅具有成熟的心理素質(zhì)，更應(yīng)該具有熟練的洞察他人的心理行為反應(yīng)的能力。如何有效利用領(lǐng)導(dǎo)者自身的領(lǐng)導(dǎo)力對(duì)同事或領(lǐng)導(dǎo)者的下屬施加影響進(jìn)而達(dá)到組織的效益的增長(zhǎng)是成功領(lǐng)導(dǎo)的重要能力要素?，F(xiàn)代化企業(yè)強(qiáng)調(diào)以人為本，強(qiáng)調(diào)主動(dòng)自律的管理模式，只有這樣才能適應(yīng)社會(huì)與人際關(guān)系
講師：何興龍詳情
《領(lǐng)導(dǎo)力提升—有效激勵(lì)與授權(quán)》【課程背景】團(tuán)隊(duì)成員工作熱情減退、怨聲四起、一盤散沙，甚至骨干員工流失、人心惶惶……您應(yīng)如何面對(duì)呢？《領(lǐng)導(dǎo)力提升—有效激勵(lì)和授權(quán)》課程將幫您學(xué)會(huì)對(duì)不同的下屬面對(duì)不同的工作時(shí)所處的狀態(tài)進(jìn)行甄別，對(duì)以此來(lái)確定對(duì)不同狀態(tài)的下屬應(yīng)該采取激勵(lì)還是授權(quán)，以及學(xué)會(huì)激勵(lì)和授權(quán)的技巧，建立有效的激勵(lì)機(jī)制，凝聚員工教會(huì)學(xué)員如何授權(quán)并隨時(shí)釋放員工的熱
講師：何興龍詳情
《七個(gè)習(xí)慣》 01.09
《七個(gè)習(xí)慣》【課程背景】通過(guò)本課程培訓(xùn)，您將會(huì)了解獲得和保持成功的基本條件；發(fā)展并明晰自己及團(tuán)隊(duì)的使命目標(biāo)，厘清自己的工作計(jì)劃；建立人際交往中的雙贏的觀念并進(jìn)行實(shí)施，以達(dá)到更好的結(jié)果；樹立持續(xù)學(xué)習(xí)的習(xí)慣，保持您的不斷成功。培訓(xùn)形式：在本課程培訓(xùn)過(guò)程中，將采用學(xué)員參與、體驗(yàn)、分享及講師講解的方法，完美地演繹世界上最經(jīng)典的培訓(xùn)課程。1、講解2、小組討論3、案例分
講師：何興龍詳情
《決策思維與領(lǐng)導(dǎo)力修煉》【課程背景】美國(guó)管理學(xué)家霍根說(shuō)：無(wú)論什么時(shí)候，無(wú)論什么行業(yè)，著名管理學(xué)家霍根對(duì)全世界近萬(wàn)家企業(yè)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：企業(yè)中60-75的員工認(rèn)為工作中最大壓力來(lái)自于他們的直接上司。在美國(guó)近10年來(lái)，不稱職的職業(yè)經(jīng)理人占60-75以上；在德國(guó)有50的精英經(jīng)理人是失敗的。對(duì)一家航空公司調(diào)查發(fā)現(xiàn)至少有50的職業(yè)經(jīng)理人不稱職……諾貝爾獎(jiǎng)獲得者羅伯特?西蒙教
講師：何興龍詳情
《跨部門溝通技巧》1D課程簡(jiǎn)介 01.09
《跨部門如何溝通協(xié)作》【課程背景】世界上什么最難？溝通最難！您溝通的質(zhì)量，決定了您事業(yè)的質(zhì)量！生命的質(zhì)量！溝通能力從來(lái)沒有像現(xiàn)在這樣成為現(xiàn)代職業(yè)人士成功的必要條件！一個(gè)職業(yè)人士成功的因素75靠溝通，25靠天才和能力。學(xué)習(xí)溝通技巧，將使您在工作、生活中游刃有余。管理過(guò)程就是有效的溝通過(guò)程，有效地溝通過(guò)程就是高效的管理過(guò)程！跨部門溝通更是打造巔峰團(tuán)隊(duì)，提升企業(yè)業(yè)
講師：何興龍詳情
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式，減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)與管理驅(qū)
- [潘文富] 消費(fèi)行為的背后
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式，定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求，西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師？備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21158
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20229
- 3行政專員崗位職責(zé) 19044
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16222
- 5員工守則 15459
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15393
- 7問(wèn)卷調(diào)查表(范例) 15113
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14554
- 9文件簽收單 14194
