傳統企業(yè)在互聯網時代的生機




|傳統企業(yè)在互聯網時代的生機 |
|主題 |內容 |
|傳統企業(yè)向|課程重點： 了解特點、把握趨勢、成功轉型 |
|互聯網轉型| |
|的關鍵點 | |
| |互聯網的特性 |
| |通過搜索尋找關鍵詞、中小企業(yè)也可以投、產品定制化（選擇|
| |多，需要精準定制）、推廣/購買無地域限制、購買通路和推 |
| |廣通路重合（高效、低成本） |
| |互聯網發(fā)展的七大趨勢 |
| |1、網絡消費者的需求多樣化；2、服務行業(yè)借團購之力加速邁|
| |入電商大門；3、規(guī)?；?平臺化+品牌化；4、社區(qū)化+區(qū)域化+|
| |移動化；5、從建立社交圖譜到多元化的興趣圖譜；6、社會化|
| |網絡+電子商務=社會化電子商務；7、Solomo=社交的+本地的+|
| |移動的 |
| |不同類型的企業(yè)在互聯網時代如何轉型 |
| |服務類企業(yè)、電子制造類企業(yè)、快速消費品類企業(yè) |
|互聯網營銷|課程重點： 互聯網思維 |
|思維與傳統| |
|思維的差異| |
| |商業(yè)民主化 |
| |生產能力不再是競爭優(yōu)勢、渠道壟斷很難實現、媒介壟斷被打|
| |破 |
| |用戶至上、粉絲經濟 |
| |圍繞用戶的核心需求設計所有的環(huán)節(jié) |
| |營造粉絲文化乃至構建話語體系 |
| |媒體屬性、病毒式營銷 |
| |產品與服務具有強大的情感訴求，自己也能傳播 |
| |社交網絡、社會化媒體的滲透 |
| |開放 |
| |激發(fā)用戶創(chuàng)造，生成高價值的內容（UGC） |
| |免費 |
| |以免費爭取用戶，以服務和特權創(chuàng)造收入 |
| |小而美 |
| |是抓住用戶某個痛點或價值點，做到極致 |
|主題 |內容 |
|虛實結合的|課程重點： 從案例中思考 |
|營銷創(chuàng)新案| |
|例 | |
| |十月媽咪 |
| |線上與線下的區(qū)隔，避免沖突 |
| |鉆石小鳥 |
| |線上與線下的協同，線下體驗線上消費 |
| |功夫蟹 |
| |線上多種媒體的宣傳，線下消費 |
|微營銷實戰(zhàn)|課程重點：社交媒體的威力 |
|分享 | |
| |唯品會 |
| |微博活動+微博話題+微信活動 |
| |柚子美衣 |
| |讓客戶之間產生聯系，培養(yǎng)忠實粉絲 |
| |昂達電子 |
| |話題炒作+線上促銷 |
| |十八淑女坊 |
| |大數據精準分析+微博微信引流 |
| |易訊、東鵬特飲、瑪雅數碼、立白…… |
|主題 |內容 |
|啟發(fā)思考個|課程重點： 傳統企業(yè)轉型的四個核心 |
|人、業(yè)務模| |
|式等轉型如| |
|何實現 | |
| |以誰為中心？ |
| |從產品的設計、生產、銷售、售后等各個環(huán)節(jié)與用戶相結合 |
| |因何而花錢？ |
| |客戶需求分析的秘訣 |
| |靠什么掙錢？ |
| |在免費的基礎上提供差異化的服務，創(chuàng)造個性需求的價值 |
| |用什么來買？ |
| |全網布局、實現互聯網時代下的“渠道滿天下” |

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