金牌銷售人員的八項標準

  培訓(xùn)講師：孫玉楓

講師背景：
孫玉楓老師個人簡介營銷管理專家、銷售實戰(zhàn)專家、團隊激勵師，多家管理咨詢機構(gòu)的合作講師?，F(xiàn)任職務(wù)中國職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會宣講師、培訓(xùn)委員會副秘書長黑龍江培訓(xùn)聯(lián)合會副會長哈爾濱融智電子商務(wù)公司總經(jīng)理領(lǐng)略企業(yè)管理咨詢高級合伙人中國講師網(wǎng)、培友會、北京儒 詳細>>

孫玉楓
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金牌銷售人員的八項標準詳細內(nèi)容

金牌銷售人員的八項標準


《金牌銷售員的八項成功標準》


課程背景：
當前各領(lǐng)域的銷售市場面臨的壓力與挑戰(zhàn)越來越大，競爭日益激烈。如何擺脫這樣
的困境，幫助銷售人員有效提升銷售業(yè)績，則是眾多管理者亟待解決的問題！
本套課程就是從八個方面進行闡述，揭示當前銷售存在的弊端，應(yīng)該如何從根本上
解決銷售難的問題進行深度剖析，同時幫助銷售人員梳理浮躁的心緒，掌握銷售之源、
銷售之本。
課程目標:
從腦、心、手、腿等八個身體器官作為類比，揭示銷售陷入困境的根源，引導(dǎo)學員
建立正確的銷售認知，拓展思維，改變觀念，不斷提升銷售能力，提高銷售業(yè)績。
課程特色：
通過課堂講授、案例分析、互動教學、視頻教學、小組研討等教學方式，幫助學員
領(lǐng)悟銷售的真髓，把握銷售的原理，改變銷售習慣。
課程時間：半天——1天
培訓(xùn)對象：銷售人員、服務(wù)人員
課程大綱：

問題思考：
銷售難不難？
難在哪里？
客觀原因與主觀原因哪一個占主導(dǎo)？
一、修煉銷售之腦——學者
沒有思考就沒有的了行動的方向
1、正確的銷售思維
2、合理的職業(yè)定位
3、豐富的專業(yè)知識
4、準確的市場方向
二、錘煉銷售之心——藝術(shù)家
累心在于無心
1、工作要有職業(yè)的心錨
2、拜訪要有積極的心態(tài)
3、失敗要有平和的心情
4、成功要有過程的心路
三、凝練銷售之眼——測繪師
缺少了眼光、眼界、眼力，成功就會與你失之交臂，學會觀察、洞察，分析與判斷
。
銷售面談的過程中，清晰把握每個流程所產(chǎn)生的變化。
1、判斷問題要準
2、需求溝通要穩(wěn)
3、異議處理要明
4、促成業(yè)務(wù)要狠
四、鑄練銷售之耳——話務(wù)員
多說少聽是銷售大忌，多聽少說是銷售圣經(jīng)
用心聽、用眼看、用手記、用口問
五、歷練銷售之口——演講家
口乃心之門戶
表達要清晰、口齒要伶俐、語氣要平和、聲音要甜美
六、熟練銷售之手——技術(shù)者
技能的提升需要日常揣摩與練習，再好的武器不會應(yīng)用也如同一堆廢鐵。
1、了解客戶信息
2、掌握客戶心理
3、熟練銷售流程
4、精通促成技巧
七、磨練銷售之腿——勞動者
勤奮是成功的基準，缺少必要的拜訪，成功自然離你而去。
1、快人一步的習慣
2、量多質(zhì)優(yōu)的習慣
3、堅持不懈的習慣
4、總結(jié)提升的習慣
八、熔煉銷售之軀——健美師
一名優(yōu)秀的銷售人員，禮儀的規(guī)范是必要的，不要因為自己隨意的穿著，導(dǎo)致銷售
失敗。
1、平和的面部表情
2、職業(yè)的衣著打扮
3、正確的肢體語言
4、專業(yè)的禮儀規(guī)范
總結(jié)
做到比知道更重要
熟練比熟悉更重要

 

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