《互聯(lián)網(wǎng)時代戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型升級》

互聯(lián)網(wǎng)時代的戰(zhàn)略升級

課程背景：
互聯(lián)網(wǎng)時代是一個巨變的時代，經(jīng)營從戰(zhàn)略層面展現(xiàn)出了全新的面貌；
互聯(lián)網(wǎng)時代行業(yè)周期，市場結(jié)構(gòu)，客戶需求方式，經(jīng)營方式都在發(fā)生著巨變；
互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)戰(zhàn)略升級路徑，不斷揭示著經(jīng)營的新方式—社區(qū)商務(wù)模式；
面對互聯(lián)時代，詮釋市場策略、機制構(gòu)建與團(tuán)隊打造的全新理念與思維。
…………..
如果企業(yè)正在為這些問題苦惱，都應(yīng)該學(xué)習(xí)本課程

課程目標(biāo):
1.展示互聯(lián)網(wǎng)時代的戰(zhàn)略新問題及表現(xiàn)，明確新時代的戰(zhàn)略經(jīng)營思路與方式；
2.明確新時代經(jīng)營模式的運作要點，闡明經(jīng)營新策略、新機制與新文化；
3.掌握互聯(lián)網(wǎng)時代經(jīng)營的外部開拓與內(nèi)部管理的創(chuàng)新，升級運作與管理；

講師著作：
1.《資深戰(zhàn)略專家教你搞定企業(yè)轉(zhuǎn)型》，北京時代光華出版社，2014出版
2.《升級你的營銷組織》，與程紹珊先生合著，中國工商聯(lián)出版社
3.《非常之道---德魯克管理思想精粹》人民郵電出版社2015年

講師獨創(chuàng)：
1.戰(zhàn)略升級“四步曲”模型
2.區(qū)域市場的“漸變與突變”模型
3.企業(yè)演進(jìn)的“三維三圈滲透”模型

課程課時: 6課時一天，共2天
適合對象: 企業(yè)高管、中層經(jīng)理，經(jīng)營體系各職能部門經(jīng)理、各區(qū)域經(jīng)理等
培訓(xùn)形式:
全程案例講授與啟發(fā)。問題導(dǎo)入、案例分析與方法研討、咨詢式培訓(xùn)與解答等。
課程大綱
第一講：互聯(lián)網(wǎng)浪潮沖擊
一、互聯(lián)網(wǎng)時代與浪潮
1.第一次浪潮
2.第二次浪潮
二、互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)營模式
1.全球的協(xié)同戰(zhàn)略模式
2.開放的社區(qū)經(jīng)營模式
3.開放的迭代研發(fā)模式
三、互聯(lián)網(wǎng)新組織模式
1.個體組織化
2.組織社會化
四、互聯(lián)網(wǎng)新社會重構(gòu)
1.新效率與新理念
2.新公平與新制度
案例1：波音飛機集團(tuán)的全球協(xié)同網(wǎng)絡(luò)
案例2：小米手機的社區(qū)經(jīng)營模式
案例3：寶潔集團(tuán)的開放平臺式研發(fā)體系

第二講：經(jīng)營困境與分析
一、互聯(lián)網(wǎng)影響下的經(jīng)營困境
1.前臺經(jīng)營：銷售量與利潤率逐年降低
2.中臺管理；總部的集權(quán)與分權(quán)，專業(yè)與服務(wù)失度
3.后臺協(xié)同：產(chǎn)銷與研銷協(xié)同不暢
4.基臺脆弱：團(tuán)隊整體思維、技能、素質(zhì)不力
5.上臺迷茫: 戰(zhàn)略方向與模式陳舊，策略不明
6.總臺困惑：新時代價值鏈定位不明，方向不清
二、變化與挑戰(zhàn)
1.行業(yè)性挑戰(zhàn)：缺少核心
2.經(jīng)營性挑戰(zhàn)：價格打穿
3.渠道性挑戰(zhàn)：線上線下
4.制造性挑戰(zhàn)：庫存疑慮
5.組織性挑戰(zhàn)：缺少工匠
6.機制性挑戰(zhàn)：分錢分權(quán)
案例1：電視機“五大金剛”的互聯(lián)網(wǎng)陷阱
案例2：長海集團(tuán)制造體系的升級困境
案例3：恒立油缸的單項技術(shù)突破

第三講：外部競爭與透視
一、市場調(diào)研
1.大數(shù)據(jù)時代的調(diào)研
2.五度調(diào)研的專家與蘿莉
二、行業(yè)性研究
1.國際市場與行業(yè)周期
2.國內(nèi)市場與行業(yè)變化趨勢，持續(xù)增長，量突變與漸變
3.互聯(lián)網(wǎng)分析工具
三、競爭性研究
1.全新的競爭原則
2.第一對手透視與對策
3.第二對手透視與對策
四、大數(shù)據(jù)時代的策略要點
1.全局分析，透視虛實，揚長避短
2.知己知彼，集中優(yōu)勢，打殲滅戰(zhàn)
3.短期成果，形成機制，強化能力
4.群策群力，總結(jié)經(jīng)驗，不斷創(chuàng)新
案例1：機器人王國的14年市場搏殺與格局
案例2：中國船舶行業(yè)5年拓展歷程
5.美的集團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)時代的新謀略

第四講：經(jīng)營戰(zhàn)略與升級
一、基于互聯(lián)網(wǎng)背景下
1.行業(yè)性經(jīng)營分析
2.區(qū)域性經(jīng)營分析
3.競爭性經(jīng)營分析
4.客戶群結(jié)構(gòu)分析
5.產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)分析
二、經(jīng)營戰(zhàn)略的升級
1.產(chǎn)品性升級：質(zhì)量交期與價值
2.業(yè)務(wù)性升級：走進(jìn)客戶方式與共贏
3.戰(zhàn)略性升級：圍繞主線發(fā)育服務(wù)型業(yè)務(wù)
4.行業(yè)性升級：圍繞產(chǎn)業(yè)鏈掌控或影響兩端
三、管理機制的升級
1.客戶與市場驅(qū)動導(dǎo)向
2.盈利與銷量平衡導(dǎo)向
3.前輪與后輪切換導(dǎo)向
4.骨干發(fā)現(xiàn)與培育導(dǎo)向
案例1：徐工集團(tuán)的經(jīng)營戰(zhàn)略布局
案例2：福田雷諾國際重工的互聯(lián)網(wǎng)布局
案例3：陜鼓動力客戶關(guān)系的互聯(lián)網(wǎng)掌控

第五講：策略組合與創(chuàng)新
一、高低策略的突破
1.品牌策略與互聯(lián)網(wǎng)實踐
2.渠道策略與互聯(lián)網(wǎng)實踐
二、靜動策略的突破
1.互聯(lián)網(wǎng)與產(chǎn)品線規(guī)劃
2.互聯(lián)網(wǎng)與新品研發(fā)策略
三、虛實策略的額突破
1.價格策略與互聯(lián)網(wǎng)
2.服務(wù)策略與互聯(lián)網(wǎng)
3.互聯(lián)網(wǎng)運營體系構(gòu)建
案例1：小米經(jīng)營模式研究與探索
案例2：耳機制造商的供應(yīng)鏈布局
案例3：深圳匯川科技的新項目模式與策略
案例4：Airbnb公司碎片化需求對接碎片化剩余

第六講：創(chuàng)新產(chǎn)研銷協(xié)同
一、市場部的新職能
1.互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃：參謀部
2.互聯(lián)網(wǎng)情報調(diào)研
3.互聯(lián)網(wǎng)下的管理協(xié)調(diào)
二、產(chǎn)銷協(xié)同新模式：大規(guī)模柔性定制
1.產(chǎn)銷矛盾表現(xiàn)
2.銷售部的隱性職能
3.產(chǎn)銷協(xié)同的操作要點
三、研銷協(xié)同新模式：梯度研發(fā)策略
1.研銷矛盾表現(xiàn)：新品研發(fā)與推廣
2.新品的設(shè)計與推廣模式
3.新品團(tuán)隊的跨部門職能
4.新品經(jīng)理的綜合素質(zhì)
案例1：中國機二的研銷協(xié)同性創(chuàng)新
案例2：中興通訊拓展的彎道超車策略
案例3：康平納機械公司的總部構(gòu)建

第七講：開放體系與構(gòu)建
一、互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新文化
1.時代基因與動感
2.天馬行空與意念
3.理想使命與感應(yīng)
4.周期管理與實踐
二、互聯(lián)網(wǎng)的開放機制
1.開放是首先的
2.酷文化的詮釋
3.新機制的要點
三、互聯(lián)網(wǎng)的團(tuán)隊構(gòu)建
1.優(yōu)秀者的選拔
2.優(yōu)異者的培育
3.圍繞著骨感的團(tuán)隊
案例1： 王盛林與北京創(chuàng)客中心
4.營造“文化的”組織方式

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