《情景沙盤——戰(zhàn)略解碼》

情景沙盤——戰(zhàn)略解碼

課程背景：
戰(zhàn)略，是一種從全局考慮謀劃實現(xiàn)全局目標(biāo)的規(guī)劃。所以一個企業(yè)的戰(zhàn)略，是企業(yè)整體
經(jīng)營管理策劃中的核心；是企業(yè)整體經(jīng)營管理策劃中的重點和關(guān)鍵；是企業(yè)整體經(jīng)營管
理策劃中的“指向標(biāo)”；是關(guān)系到公司的經(jīng)營業(yè)績和能力的最主要事項。
但現(xiàn)在很多的企業(yè)真正的問題不是制定一個完美的戰(zhàn)略，而是如何真正的將戰(zhàn)略落地執(zhí)
行，達成目標(biāo)。據(jù)不完全統(tǒng)計，現(xiàn)在企業(yè)中，只有不到20%的企業(yè)能夠完全實現(xiàn)年初制定
的經(jīng)營計劃，不到5%的企業(yè)能夠超越年初制定的戰(zhàn)略目標(biāo)，超過80%的企業(yè)年度目標(biāo)無法
達成或完全失??！
戰(zhàn)略解碼是用路徑化.可視化.可衡量.指標(biāo)化的方式，將企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為全體員工可理
解.可執(zhí)行.可檢查的日常行為的過程。如果缺乏戰(zhàn)略解碼：
1）產(chǎn)生對戰(zhàn)略理解在傳遞過程中的信息不對稱和信息的過濾和衰減，尤其是基層管理者
和員工，對自身的日常工作與企業(yè)戰(zhàn)略缺乏連接。
2）企業(yè)缺乏統(tǒng)一的工作語言，尤其是缺乏指標(biāo)化的語言.缺乏可執(zhí)行的語言來描述戰(zhàn)略
，因此缺乏對戰(zhàn)略的深入理解。
3）缺乏有效的管理工具和手段來分解戰(zhàn)略目標(biāo)，以致戰(zhàn)略停留在書面.或僅僅張貼在墻
上，無法將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為日常行動。
4）缺乏跨部門之間的協(xié)同，影響執(zhí)行的監(jiān)控衡量，導(dǎo)致跨部門責(zé)任模糊不清。
所以，企業(yè)沒有解碼的戰(zhàn)略，只是空中樓閣，不接地氣，無法執(zhí)行。
“戰(zhàn)略解碼”沙盤根據(jù)目前企業(yè)讓戰(zhàn)略落地的普遍需求，通過現(xiàn)代沙盤教學(xué)手段，以行動
學(xué)習(xí)為導(dǎo)向，提升和強化管理者結(jié)合組織環(huán)境及組織資源進行戰(zhàn)略分析和謀劃能力，提
升管理者將戰(zhàn)略解碼成為可操作的目標(biāo)和行動方案，并付諸實施的能力，從而提升團隊
和個人戰(zhàn)略執(zhí)行力的高端培訓(xùn)課程。

課程對象：中/高層管理人員
學(xué)員人數(shù)：40人
課程時間：2-3天，6小時/天（2天版內(nèi)容會相應(yīng)縮減）
授課形式：
▲游戲互動（將深奧的理論融入輕松的游戲之中，在笑聲中學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟）
▲情景推演（協(xié)助學(xué)員發(fā)現(xiàn)問題，進行精確點評，達到學(xué)以致用的目的）
▲小組討論（情景演練過程的欣賞.討論.點評，給予學(xué)員啟發(fā)和感悟）
▲講師講解（強調(diào)重點.要點和難點，啟發(fā)學(xué)員進行自我反思快速提升）

課程收益：
1.戰(zhàn)略管理
企業(yè)從最初的戰(zhàn)略制訂到最后的戰(zhàn)略目標(biāo)達成分析，經(jīng)過沙盤的模擬，經(jīng)歷迷茫.挫折.
探索，學(xué)員將學(xué)會用戰(zhàn)略的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)和經(jīng)營，保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略的一致，在未
來的工作中更多地獲取戰(zhàn)略性成功而非機會性成功。
2.營銷管理
企業(yè)幾年的市場競爭，學(xué)員將學(xué)會如何分析市場.關(guān)注競爭對手.把握消費者需求.制訂營
銷戰(zhàn)略.定位目標(biāo)市場，制訂并有效實施銷售計劃，最終達成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。
3.生產(chǎn)管理
在模擬中，把企業(yè)的采購管理.生產(chǎn)管理.質(zhì)量管理統(tǒng)一納入到生產(chǎn)管理領(lǐng)域，這樣企業(yè)
的新產(chǎn)品研發(fā).物資采購.生產(chǎn)運作管理.品牌建設(shè)等一系列問題背后的系列決策問題就自
然地呈現(xiàn)在學(xué)員面前，它跨越了專業(yè)分隔.部門壁壘。學(xué)員將充分運用所學(xué)知識.積極思
考，在不斷的成功與失敗中獲取新知。
4.資源管理
從崗位分工.職位定義.溝通協(xié)作.工作流程到績效考評，沙盤模擬中每個團隊經(jīng)過初期組
建.短暫磨合.逐漸形成團隊默契，完全進入?yún)f(xié)作狀態(tài)。在這個過程中，各自為戰(zhàn)導(dǎo)致的
效率低下.無效溝通引起的爭論不休.職責(zé)不清導(dǎo)致的秩序混亂等情況，可以使學(xué)員深刻
地理解局部最優(yōu)不等于總體最優(yōu)的道理，學(xué)會換位思考。明確只有在組織的全體成員有
著共同愿景.朝著共同的績效目標(biāo).遵守相應(yīng)的工作規(guī)范.彼此信任和支持的氛圍下，企業(yè)
才能取得成功。
5.思維方式
通過沙盤模擬，使學(xué)員真切地體會到構(gòu)建企業(yè)信息系統(tǒng)的緊迫性。企業(yè)信息系統(tǒng)如同飛
行器上的儀表盤，能夠時刻跟蹤企業(yè)運行狀況，對企業(yè)業(yè)務(wù)運行過程進行控制和監(jiān)督，
及時為企業(yè)管理者提供豐富的可用信息。通過沙盤信息化體驗，學(xué)員可以感受到企業(yè)信
息化的實施過程及關(guān)鍵點，從而合理規(guī)劃企業(yè)信息管理系統(tǒng)，為企業(yè)信息化做好觀念和
能力上的鋪墊。
6.綜合提升
在沙盤模擬中，學(xué)員經(jīng)歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程，把自己親身經(jīng)歷的
寶貴實踐經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為全面的理論模型。學(xué)員借助ERP
沙盤推演自己的企業(yè)經(jīng)營管理思路，每一次基于現(xiàn)場的案例分析及基于數(shù)據(jù)分析的企業(yè)
診斷，都會使學(xué)員受益匪淺，達到磨煉商業(yè)決策敏感度，提升決策能力及長期規(guī)劃能力
的目的。

課程特色：
1.生動有趣
管理課程一般都以理論+案例為主，比較枯燥而且很難把這些理論迅速掌握并應(yīng)用到實際
工作中。而通過模擬沙盤進行培訓(xùn)增強了娛樂性，使枯燥的課程變得生動有趣。通過游
戲進行模擬可以激起參與者的競爭熱情，讓他們有學(xué)習(xí)的動機——獲勝！
2.體驗實戰(zhàn)
這種培訓(xùn)方式是讓人們通過“做”來“學(xué)”。參與者以切實的方式體會深奧的商業(yè)思想——他
們看到并觸摸到商業(yè)運作的方式。體驗式學(xué)習(xí)使參與者學(xué)會收集信息并在將來應(yīng)用于實
踐。
3.團隊合作
這種模擬是互動的。當(dāng)參與者對游戲過程中產(chǎn)生的不同觀點進行分析時，需要不停地進
行對話。除了學(xué)習(xí)商業(yè)規(guī)則和財務(wù)語言外，參與者增強了他們的溝通技能，并學(xué)會了如
何以團隊的方式工作。
4.看得見，摸得著
剝開經(jīng)營理念的復(fù)雜外表，直探戰(zhàn)略本質(zhì)。企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤
上，將復(fù)雜，抽象的經(jīng)營管理理論以最直觀的方式讓學(xué)員體驗.學(xué)習(xí)。完整生動的視覺受
將極為有效地激發(fā)學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣，增強學(xué)習(xí)能力。在課程結(jié)束時，學(xué)員們對所學(xué)的內(nèi)
容理解更透，記憶更深。
5.想得到，做得到
把平日工作中尚存疑問的決策帶到課程中印證。在2-
3天的課程中模擬企業(yè)經(jīng)營管理。學(xué)員有充足的自由來嘗試企業(yè)經(jīng)營的重大決策，進行戰(zhàn)
略解碼，并且能夠直接看到結(jié)果。在現(xiàn)實工作中他們可能在相當(dāng)長的時間里沒有這樣的
體驗機會。

課程大綱
（可根據(jù)企業(yè)需要，定制化培訓(xùn)主題和內(nèi)容）
第一講：戰(zhàn)略梳理
一、整體戰(zhàn)略謀劃
1.通過模擬演練，練習(xí)使用戰(zhàn)略分析的工具和方法，評估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，分析與
識別市場機會與威脅
2.制定.實施模擬企業(yè)的中.長期發(fā)展戰(zhàn)略
3.通過不斷調(diào)整，設(shè)計適合模擬企業(yè)戰(zhàn)略需要的組織結(jié)構(gòu)與運作流程
4.學(xué)習(xí)企業(yè)核心競爭力的確立與競爭優(yōu)勢締造策略
5.根據(jù)模擬企業(yè)發(fā)展需要，運用穩(wěn)定.增長與收縮戰(zhàn)略
二、產(chǎn)品戰(zhàn)略
1.學(xué)習(xí)運用產(chǎn)品組合策略和產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略規(guī)劃產(chǎn)品線，模擬企業(yè)謀求穩(wěn)定的利潤來源
2.根據(jù)產(chǎn)品生命周期的不同階段制定適應(yīng)性戰(zhàn)略
三、競爭戰(zhàn)略
1.構(gòu)建組織的基本競爭戰(zhàn)略
2.進行模擬市場細分和市場定位，制定新市場進入戰(zhàn)略
3.練習(xí)使用“五力模型”等方法演練競爭者辨識與分析技術(shù)
4.策劃戰(zhàn)略進攻與防御
5.根據(jù)模擬的市場環(huán)境，靈活運用領(lǐng)導(dǎo)者.追隨者.補缺者戰(zhàn)略

第二講：戰(zhàn)略分解
一、戰(zhàn)略解碼
1.對公司戰(zhàn)略進行有效詮釋，讓戰(zhàn)略變得清晰.可視
2.以公司整體戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略為基礎(chǔ)，自上而下垂直分解，保證縱向承接的一致性
3.以公司端對端的業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，建立部門間的連帶責(zé)任和協(xié)作關(guān)系，保證橫向一致性
4.明確各個團隊或崗位的具體目標(biāo)，建立基于業(yè)績考核的責(zé)任矩陣
5.制定協(xié)調(diào)一致的團隊或個人行動方案
6.在不斷實踐和運用中解析理性決策程序，梳理管理思路
二、資源配置規(guī)劃
1.學(xué)習(xí)資源配置，協(xié)調(diào)融資.銷售.生產(chǎn)的能力匹配
2.學(xué)習(xí)預(yù)算管理，在模擬演練中利用現(xiàn)金流預(yù)測，保證財務(wù)安全
3.演練戰(zhàn)略發(fā)生重大變動時的資源分配
4.學(xué)習(xí)演練資源共享策略

第三講：戰(zhàn)略執(zhí)行
一、團隊建設(shè)與執(zhí)行力
1.通過戰(zhàn)略解碼，厘清團隊和個人目標(biāo)
2.基于團隊目標(biāo)，制定業(yè)績目標(biāo)和行動方案，平衡資源，評價績效
3.確立執(zhí)行職責(zé)，確保執(zhí)行者的工作方向與目標(biāo)相一致，并增進其對自身角色和期望目
標(biāo)的理解
4.破除執(zhí)行中的遠景障礙.行動障礙.人員障礙和制度障礙
5.在模擬演練中尋求團隊的效率與效益來源
6.體驗團隊協(xié)調(diào).溝通對于執(zhí)行的重要性，并不斷改善執(zhí)行中的錯誤

模擬演練流程：

學(xué)員反饋：
1.一家公司老板參加完沙盤模擬培訓(xùn)后感慨萬千，開始，自以為久經(jīng)沙場，演練更是不
在話下，誰知一上手“公司”的經(jīng)營業(yè)績一路下滑，最后瀕臨破產(chǎn)，失敗的原因確是他引
以為自豪的多元化經(jīng)營，他說：“這種培訓(xùn)作為管理者都應(yīng)該接受，市場是很現(xiàn)實的，不
講究科學(xué)決策憑個人風(fēng)格和主觀好惡決定企業(yè)戰(zhàn)略的后果太可怕了?！被厝ブ?，他很快
對自己的業(yè)務(wù)進行了重新整合，他感慨萬千地說：“現(xiàn)在看來我原來的業(yè)務(wù)已經(jīng)在整合前
初露敗績了，如果不是調(diào)整及時，后果不堪設(shè)想?。　?br />
——其私營企業(yè)老板
2.“真是太有意思了，我像年輕人一樣簡直著了魔?！眮碜阅臣瘓F的一位老總抵制不住餒
心的喜悅，“通過沙盤模擬培訓(xùn)課程你會完全徹底地理解什么是商業(yè)競爭，什么是現(xiàn)代企
業(yè)管理，我們公司下屬的三個分廠的廠長經(jīng)理也和我一樣感覺頗深。這種培訓(xùn)我們還要
搞，中層以上都要經(jīng)過這個培訓(xùn)?！钡侥壳盀橹惯@個企業(yè)集團1/3以上的中層干部已經(jīng)接
受了沙盤經(jīng)營模擬課程培訓(xùn)，學(xué)員的積極性非常高?！斑^去一說培訓(xùn)請假的比平時多幾倍
，可現(xiàn)在好了，你給他安排在下一批他都不樂意?！?br />
——某集團公司老總
3.一名制造企業(yè)的部門經(jīng)理說：“這種培訓(xùn)太有必要了，角色一輪換就能理解其他部門工
作的切實需要，學(xué)會了換位思考，部門間的溝通變得容易多了，認識問題的全局性樹立
起來了，內(nèi)耗也減少了?！?br />
——某制造企業(yè)部門經(jīng)理

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