國際市場情報收集分析與海外擴張戰(zhàn)略

  培訓講師：鄭剛

講師背景：
鄭剛（FrankZheng）鄭剛先生具有超過15年的調研、咨詢、培訓經(jīng)驗，曾在美國、歐洲、東南亞、拉美、非洲五十多個國家開展風險調研咨詢與訪問交流；國內知名風險控制專家、商業(yè)情報專家，360度并購盡職調查方法體系的創(chuàng)立人，KeenRiskS 詳細>>

鄭剛
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國際市場情報收集分析與海外擴張戰(zhàn)略詳細內容

國際市場情報收集分析與海外擴張戰(zhàn)略

國際市場情報收集分析與海外擴張戰(zhàn)略
課程介紹
課時：2天

隨著中國經(jīng)濟的持續(xù)增長，企業(yè)國際化程度的日益加深，中國企業(yè)以主體身份參與國際化運營，到海外開展貿易、投資、兼并、收購境外企業(yè)已經(jīng)成為一個潮流。但在此種熱潮面前，作為海外經(jīng)營活動主角的中國企業(yè)們卻顯得格外慎重，其中一個重要的原因就是不少中國企業(yè)的海外擴張在實操中并不順利。

之所以導致這種局面，一則由于中國企業(yè)在國際化經(jīng)營管理上經(jīng)驗不足，更重要的是產(chǎn)品進入國際市場和海外并購活動，本就是一個門檻很高、風險重重的領域。在這種客戶需求不確定，涉及政治、法律、市場、技術、合作伙伴道德風險在內的多重風險，周密而深入的情報調研就成為有抱負的中國企業(yè)在激烈的國際市場競爭中脫穎而出的利器。

本課程通過總結國際市場情報一線實戰(zhàn)經(jīng)驗，總結提煉國內外成功商業(yè)情報收集與分析真實案例，給出了一整套被實踐證明行之有效且符合國際通行法律框架基本規(guī)制要求的競爭情報操作方法體系。

課程目的：本課程著眼于國際市場情報收集與情報分析的實際操作展開探討，通過主要案例、一線真實案例的操作手法以及對近年熱點情報事件的深入分析，與學員分享一整套被實踐證明行之有效且符合國際通行法律框架基本規(guī)制要求的競爭情報操作方法體系，為企業(yè)海外擴張戰(zhàn)略保駕護航。

課程特色：
1、強烈的實戰(zhàn)性與資料的原創(chuàng)性是本課程首要的特點。
本課程著眼于國際市場情報收集與情報分析的實際操作展開探討，主要案例、手法均來自于一線真實案例、手法以及對近年熱點情報事件的深入分析，使學員獲得強烈的現(xiàn)場感，受到啟發(fā)并運用在自身工作實踐。

2、從市場情報的收集上，集中討論了企業(yè)國際市場營銷的各項核心工作中的情報收集方法、要領——針對如何進入新市場、大客戶營銷、重大項目招投標、如何開展區(qū)域市場情報調研；重大商務談判等各個方面給出了一整套競爭情報工作方法體系。

3、在企業(yè)海外運營戰(zhàn)略的高度，基于360度調研分析框架，結合標桿管理的方法，給出了一整套適合不同國家、不同行業(yè)，通過最有效地挖掘學習行業(yè)標桿、競爭對手成功經(jīng)驗模式的方法體系。

4、突出了市場情報產(chǎn)品的形成與運用的探討——針對新聞簡報、競爭對手日常監(jiān)測報告、競爭對手深度調研報告、市場形勢分析、重點客戶分析報告等常見市場情報產(chǎn)品的內容、特點、輸送層級一一給出了具體的范例。

5、針對企業(yè)海外并購這一特定的擴張戰(zhàn)略手段進行了極具深度的討論。

一、 企業(yè)國際情報調研概述
1、企業(yè)競爭情報的概念——企業(yè)競爭情報是什么？
2、中小企業(yè)的經(jīng)驗決策思維與跨國公司情報決策思維的異同？
3、企業(yè)國際情報調研收集的一般范圍與內容
競爭情報致勝的真實案例

二、 國際市場情報的收集
1、 市場情報收集的主要對象與范圍
2、 企業(yè)國際市場情報收集的常見渠道
3、 如何開展特定國家、區(qū)域的市場情報收集
4、 如何展開對主要競爭對手開展情報調研
5、 實戰(zhàn)分組討論：綜合運用多種手段收集競爭對手情報的真實案例
6、 大客戶營銷中的情報收集與分析

三、競爭情報與標桿管理
1、為何是標桿管理（benchmarking）        
2、標桿管理的類別與對象
3、從企業(yè)運營看標桿管理                 
4、標桿管理的幾個常見誤區(qū)與困難
5、對主要競爭對手和標桿企業(yè)的情報調研    
6、對標桿企業(yè)開展情報調研的要領

四、如何生成有效的市場情報產(chǎn)品
1、競爭情報資源的類別與整合  
2、情報成品的生產(chǎn)流程圖    
3、常見市場情報產(chǎn)品
五、如何分析制訂企業(yè)的海外經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃
1、 根據(jù)行業(yè)趨勢與情報調研成果分析市場類型
2、 企業(yè)進軍海外市場的基本戰(zhàn)略模式（實案分析）
3、 如何設計一套有效的海外擴張戰(zhàn)略——競爭情報視角
4、 不同類型的海外市場具體進入策略

小組互動：如何設計本企業(yè)的海外擴張戰(zhàn)略

六、跨國并購活動中的風險管理
1、在博奕環(huán)境下重新定義并購策略      
2、基于實態(tài)調研與產(chǎn)業(yè)鏈研究的360度盡職調查
3、對并購利益關聯(lián)方態(tài)度的預測        
4、并購中的商業(yè)秘密保護
5、并購中的風險預警與危機公關        
6、并購中的談判策略          
7、并購的整合

小組互動：如何建立一套有效海外并購風險控制體系？
 

 經(jīng)營管理

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突出了大客戶營銷中不同場景的情報支持——分析大客戶采購決策的路線圖、預測大客戶采購的種類與數(shù)量、了解分析核心決策人員的性格愛好特點、大客戶談判中的情報支持的實戰(zhàn)方法在激烈市場競爭中，誰能先人一步，快人一步，了解行業(yè)的趨勢與動態(tài)，把握客戶與競爭對手的真實狀況，誰就能在激烈博弈中脫穎而出。在今天中國大量公共數(shù)據(jù)信息不公開、失真的大背景下，單純的數(shù)據(jù)挖掘與分析很難

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隨著“一帶一路”的推進，以及“中巴經(jīng)濟走廊”項目的落實，大批中資企業(yè)赴巴考察，準備和計劃在巴投資，參與中巴走廊建設。與此同時，伴之而來的風險與挑戰(zhàn)也引人堪憂，如何全面深入識別了解可能風險，將投資項目的價值最大化，風險最小化？東方銳眼專家為中企制造業(yè)就海外建廠羅列了完整的流程以及給出了方法要領；并結合實地調研親身經(jīng)歷，多個真實案例，對巴基斯坦國家經(jīng)濟狀況與產(chǎn)業(yè)

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隨著中國經(jīng)濟的持續(xù)增長，經(jīng)濟全球化進程的加快，通過并購整合資源，獲得專利與核心技術，優(yōu)化業(yè)鏈布局，實現(xiàn)品牌與市場價值的提升，已經(jīng)成為企業(yè)快速擴張，實現(xiàn)核心價值的重要手段。然而，由于對并購過程的各方面風險缺乏系統(tǒng)了解，以及籌劃過程出現(xiàn)差錯，不少企業(yè)或投資機構在投資并購中面臨失敗。為此，東方銳眼（KRS）并購專業(yè)團隊為并購企業(yè)、投資機構精心打造的“跨境并購籌劃執(zhí)

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隨著“一帶一路”的推進，以及“中巴經(jīng)濟走廊”項目的落實，大批中資企業(yè)赴巴考察，準備和計劃在巴投資，參與中巴走廊建設。與此同時，伴之而來的風險與挑戰(zhàn)也引人堪憂，如何全面深入識別了解可能風險，將投資項目的價值最大化，風險最小化？東方銳眼專家結合實地調研親身經(jīng)歷，多個真實案例，對巴基斯坦國家經(jīng)濟狀況與產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀進行一手分析，為中企在巴基斯坦不同行業(yè)的投資給出了深入的

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隨著“一帶一路”的順利推進，中國與中東的經(jīng)濟合作越來越緊密，越來越多的中資企業(yè)希望進入中東市場。然而，由于中東對外深陷大國博弈的角斗場，對內面臨領導人交接、民主政治轉型、民族沖突等多重矛盾，“大中東”國家的政治風險已經(jīng)成為中國政策推進與中國企業(yè)走出去的最大風險。對于“大中東”包括伊朗的國家風險評估與機遇分析已經(jīng)成為當前最為急迫的任務之一?；诖?，東方銳眼專家

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一、課程背景近年來，收購與兼并已成為中國企業(yè)整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游，實現(xiàn)海內外迅速擴張重要手段。但是，多數(shù)中國企業(yè)在并購實操中并不順利，甚至可以說是屢屢受挫。從盡職調查與競爭情報的角度，國內企業(yè)并購方對整個并購活動缺乏有效的調研與分析，并購目標的選擇草率粗疏，盡職調查手段拘泥于簡單財務估值與傳統(tǒng)法律風險評估，商業(yè)盡職調查不深入、不充分，對各類利益關聯(lián)方的可能干擾缺

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一、課程背景在全球化的激烈市場競爭中，某些組織與個人為了獲得客戶和競爭對手的核心情報，在商業(yè)情報領域傾注了越來越多的資源，這不但反映在從事商業(yè)情報工作的人員素質越來越高，情報分析的能力得到了極大的加強，更集中地體現(xiàn)在情報收集手段越來越具有隱蔽性和專業(yè)性。在這樣一種背景下，這一切都使得企業(yè)商業(yè)秘密與高管個人的信息安全的保護變得越來越具有挑戰(zhàn)性與緊迫性。二、課程

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一、課程目標1、幫助學員了解在特定國家開展市場調研的主要信息源2、幫助學員掌握在特定國家開展市場信息調研的實戰(zhàn)方法、技巧3、初步了解不同信息源的整合、分析技巧，掌握市場信息簡報、客戶檔案、競爭對手檔案等報告的簡單制作與運用二、課程大綱第一部分特定國家概況1、特定國家的主要特點2、主要國家市場概況第二部分為何需要市場信息調研？1、企業(yè)信息調研的作用與意義——收

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課程背景眾所周知，企業(yè)家最有效的學習就是向成功企業(yè)家的學習；中小企業(yè)最快的成長之道就是復制行業(yè)標桿企業(yè)的模式、經(jīng)驗并加以創(chuàng)新的過程。但是如何才能深入了解標桿企業(yè)的成功經(jīng)驗模式，如何學習才能得其神而不拘于形，本課程針對商業(yè)模式設計與創(chuàng)新、流程架構優(yōu)化、營銷能力提升等企業(yè)普遍關心的問題，給出了一整套通過學習借鑒行業(yè)標桿的系統(tǒng)解決思路與工具方法。課程特點（1）、課

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一、課程背景自2010年以來，以渾水與香櫞為代表的美國做空機構對于在美上市的中國概念股進行了無情地獵殺，造成相關中國公司股價暴跌甚至被摘牌，而且這些機構進一步把目光投向了在香港上市的更多中國公司。在中國大陸，隨著金融體制改革的進一步深化，股指期貨、融券等做空手段的出現(xiàn)，中國企業(yè)在國內股市被做空也越來越近。正常的做空是市場秩序的有力平衡，但惡意做空對于中國國內

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