基于效能提升的學習型網(wǎng)點建設

  培訓講師:梁芯萌

講師背景:
零售銀行網(wǎng)點營銷轉(zhuǎn)型專家:梁芯萌【專家簡介】:連續(xù)三年農(nóng)總行零售業(yè)務培訓指定專家講師農(nóng)行、工行、中行、建行、郵儲銀行等國內(nèi)大型商業(yè)銀行特聘零售業(yè)務專家講師超10年金融行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗,12年+零售銀行營銷轉(zhuǎn)型經(jīng)驗曾任工商銀行,友邦保險、培訓主管 詳細>>

梁芯萌
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基于效能提升的學習型網(wǎng)點建設詳細內(nèi)容

基于效能提升的學習型網(wǎng)點建設

基于效能提升的學習型網(wǎng)點建設
課程目標
1. 了解網(wǎng)點績效提升的重要因素以及對員工的素質(zhì)能力有哪些要求;
2. 掌握作為網(wǎng)點管理者如何有效提升員工素質(zhì)和能力;
3. 理解并能夠在網(wǎng)點管理中實踐學習型團隊建設的理論和方法。
課程對象
商業(yè)銀行支行管理人員
授課方式
方法學習+案例分析+實踐分享
課程大綱 第一節(jié) 銀行網(wǎng)點發(fā)展的挑戰(zhàn)與機遇
導入:現(xiàn)代服務的四次革命
導入:客戶滿意、關鍵客戶滿意、關鍵因素滿意
(一)現(xiàn)狀:
1、網(wǎng)點競爭白熱化
2、客戶需求多樣化
3、網(wǎng)點運營效率低下
4、人員素質(zhì)和結(jié)構(gòu)有待提升
(二)啟示:關于網(wǎng)點成功轉(zhuǎn)型的三個思考
(三)機遇:
1、促進了銀行經(jīng)營理念和服務方式變革
2、促使銀行重新重視網(wǎng)點運營
3、促使銀行優(yōu)化網(wǎng)點人力資源結(jié)構(gòu)
4、推動銀行營銷服務渠道整合
5、加快銀行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型和競爭力的提升
培訓方法:案例分享、視頻分享
培訓達成:體驗式服務:為消費者創(chuàng)造出值得回憶的感受;網(wǎng)點轉(zhuǎn)型的背后是業(yè)務模式和人員結(jié)構(gòu)素質(zhì)的整體轉(zhuǎn)型。
第二節(jié) 銀行網(wǎng)點效能提升三大支柱
(一)現(xiàn)場管理——基礎
1、網(wǎng)點管理者現(xiàn)場管理必備能力
2、網(wǎng)點現(xiàn)場客戶管理
3、網(wǎng)點現(xiàn)場5S管理
4、網(wǎng)點員工壓力與情緒管理
(二)網(wǎng)點的服務與營銷——兩翼
1、標準化的服務規(guī)范:形象、行為、語言等
2、提升員工的主動服務、主動營銷意識
3、培養(yǎng)了解客戶心理,發(fā)掘潛在客戶的能力
4、不斷積累對不同客戶的溝通和服務經(jīng)驗
5、掌握客戶抱怨及投訴處理技巧
6、掌握銀行產(chǎn)品與服務營銷流程、呈現(xiàn)技巧、銷售技巧
7、客戶分層管理和關系營銷策略
8、實現(xiàn)多樣服務與多種產(chǎn)品的交叉銷售
9、加強大客戶的關系管理和針對性營銷
10、有效整合服務和營銷渠道
培訓方法:案例分析:服務現(xiàn)場管理真實場景的分析;
培訓達成:改善銀行運營績效的關鍵在于網(wǎng)點現(xiàn)場。
第三節(jié) 建設學習型網(wǎng)點——系統(tǒng)提升網(wǎng)點績效
(一)讓“團隊學習”蔚然成風
1、團隊學習的內(nèi)涵:通過改善人與人之間的溝通質(zhì)量來影響思考質(zhì)量,從而影響了行動質(zhì)量,而最終影響了績效。
2、突破團隊學習的障礙,建立解決問題的知識網(wǎng)絡
3、什么是學習型網(wǎng)點?
(二)“團隊學習”的形式
1、引進外源的學習
2、內(nèi)部專家:兼職講師隊伍的建立與管理
3、組織內(nèi)部分享、反思:討論會、頭腦風暴、總結(jié)會等等
4、最佳實踐案例整合分享
5、建立銀行內(nèi)部教練輔導文化
※實踐分享:網(wǎng)點專項學習訓練形式介紹
(三)網(wǎng)點團隊學習能力提升
1、網(wǎng)點人才培養(yǎng)三部曲:入模子、搭梯子、磨刀子
2、鍛造卓越網(wǎng)點團隊的四個步驟
1)網(wǎng)點一線人員核心能力培養(yǎng)
2)網(wǎng)點團隊文化營造
3)完善網(wǎng)點運營規(guī)范
4)建立網(wǎng)點知識管理體系
培訓方法:外資銀行團隊學習案例分享;銀行專項訓練案例分享;商業(yè)銀行標準化培訓課程體系分享;
培訓達成:認識團隊學習的內(nèi)涵;了解團隊學習不僅僅是培訓,更在于對網(wǎng)點營銷和服務實踐的反思和分享;
學習型網(wǎng)點:能夠通過學習和反思促成自我變革,并持續(xù)的提升業(yè)績。

 

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