電信手機城炒店促銷實戰(zhàn)培訓(xùn)輔導(dǎo)項目方案

  培訓(xùn)講師:勞慧明

講師背景:
勞慧明老師簡介銀行網(wǎng)店服務(wù)營銷專家營業(yè)廳和門店高級培訓(xùn)講師2014年廣東省十佳企業(yè)培訓(xùn)師2014年《我是好講師》廣州30強擁有13年營銷服務(wù)實戰(zhàn)工作經(jīng)驗原中國移動廣州分公司管理及內(nèi)訓(xùn)師玫琳凱中國有限公司資深美容顧問國內(nèi)多家咨詢公司長期特聘服 詳細>>

勞慧明
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電信手機城炒店促銷實戰(zhàn)培訓(xùn)輔導(dǎo)項目方案詳細內(nèi)容

電信手機城炒店促銷實戰(zhàn)培訓(xùn)輔導(dǎo)項目方案

《電信手機城炒店促銷實戰(zhàn)培訓(xùn)輔導(dǎo)項目方案》
講師:勞慧明
項目背景:
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,電商對終端門店的沖擊一年比一年厲害。面對著市場激烈的挑戰(zhàn),中國電信采取線上線下雙行的營銷戰(zhàn)略,一方面順應(yīng)時代的發(fā)展,加強電商渠道的建設(shè),另一方面則發(fā)揮實體渠道的營銷的優(yōu)勢,優(yōu)化了實體渠道的營銷模式,推出了中國電信手機城。
為讓中國電信手機城的價值更加深入民心,成為一個讓客戶全面體驗真機后,放心購買手機終端的實體購物中心,2015年需中國電信手機城的促銷推廣的力度,讓手機城快速聚集人氣,并在客戶中形成良好口碑。
本項目方案本項目結(jié)合中國電信發(fā)展的最新形勢,根據(jù)中國電信手機城的特點而設(shè),旨在幫助學(xué)員通過掌握促銷推廣的方法與技巧,并切實運用到中國電信手機城的實際工作當(dāng)中,從而穩(wěn)步提升中國電信手機城的總體銷售業(yè)績。
項目目標(biāo):
掌握炒店促銷策劃的方法與技巧,能結(jié)合電信手機城的實際情況編寫一份促銷推廣方案。
掌握炒店促銷執(zhí)行的方法與技巧,能在中國電信手機城的炒店促銷工作中切實運用。
掌握評估炒店促銷效果的方法,能在活動后對活動進行總結(jié)與評估。
項目對象:中國電信手機城店長、店面骨干人員
項目時長:5天(培訓(xùn)2天、輔導(dǎo)2天、總結(jié)1天)
課程安排:
時間
內(nèi)容
說明
第1天
第2天
課堂培訓(xùn)
《電信手機城炒店促銷實戰(zhàn)培訓(xùn)》
第3-4天
現(xiàn)場輔導(dǎo)
在中國電信手機城現(xiàn)場做炒店促銷執(zhí)行的輔導(dǎo)
第5天
總結(jié)提升
對炒店促銷活動做總結(jié)評估,老師作點評指導(dǎo)
培訓(xùn)大綱:
第一部分:課堂培訓(xùn)
《電信炒店手機城炒店促銷實戰(zhàn)培訓(xùn)》
單元一、中國電信手機城為什么要做炒店促銷?
中國電信手機城為什么要做促銷?
促銷效果不佳的原因分析
案例分析:某運營商促銷失敗的案例分析
成功促銷活動的關(guān)鍵要點
單元二、中國電信手機城炒店促銷方案的編寫
炒店目標(biāo)的制定
炒店主題的設(shè)計
實戰(zhàn)練習(xí):全年促銷活動的主題設(shè)計
炒店方案的結(jié)構(gòu)要素
炒店方案的流程設(shè)計
炒店方案遵循的四大原則
炒店的方案的亮點突破
他山之石:某運營商的促銷方案的借鑒與分析
實戰(zhàn)練習(xí):針對新春佳節(jié)編寫一份中國電信手機城的促銷方案
單元三、炒店促銷前期的準(zhǔn)備
資源整合,充分準(zhǔn)備
物料準(zhǔn)備與氛圍營造
人員的分工與培訓(xùn)
實戰(zhàn)練習(xí):編寫一份炒店促銷準(zhǔn)備一覽表
炒店促銷前的預(yù)熱宣傳
公司層面的預(yù)熱宣傳
營業(yè)廳層面的預(yù)熱宣傳
銷售人員層面的預(yù)熱宣傳
實戰(zhàn)練習(xí):
微信預(yù)熱宣傳的內(nèi)容設(shè)計與發(fā)布
電話預(yù)熱的話術(shù)設(shè)計與實戰(zhàn)演練
單元四、炒店促銷活動的運作與執(zhí)行
成功的促銷從晨會開始
促銷當(dāng)天晨會的3個目標(biāo)
促銷當(dāng)天晨會的關(guān)鍵內(nèi)容
情境演練:主持一場春節(jié)促銷前的晨會
促銷是一場配合戰(zhàn)
廳前活動執(zhí)行的關(guān)鍵要點
廳內(nèi)活動執(zhí)行的關(guān)鍵要點
“喊嘜”在促銷中的運用
促銷中體驗式營銷的運用
實戰(zhàn)演練:
春節(jié)促銷喊嘜情境演練。
體驗式營銷情境演練
單元五、延伸炒店促銷活動的價值
促銷后期宣傳的關(guān)鍵要點
促銷后期客戶的服務(wù)營銷
對成交客戶的后期服務(wù)營銷
對未成交客戶的后期服務(wù)營銷
充分運用促銷中獲得的資料與信息
第二部分:現(xiàn)場輔導(dǎo)
店長炒店促銷運營能力輔導(dǎo)
促銷前晨會技能輔導(dǎo)
人員調(diào)配技能輔導(dǎo)
統(tǒng)籌監(jiān)督技能輔導(dǎo)
促銷人員執(zhí)行能力輔導(dǎo)
派發(fā)攔截區(qū)人員的執(zhí)行技能輔導(dǎo)
廳外帳篷人員的執(zhí)行技能輔導(dǎo)
“喊嘜”人員的執(zhí)行技能輔導(dǎo)
游戲活動區(qū)人員的執(zhí)行技能輔導(dǎo)
迎賓導(dǎo)購區(qū)人員的執(zhí)行技能輔導(dǎo)
終端體驗區(qū)人員的執(zhí)行技能輔導(dǎo)
業(yè)務(wù)辦理區(qū)人員的執(zhí)行技能輔導(dǎo)
三、炒店促銷環(huán)境布置輔導(dǎo)
常規(guī)物料的布置輔導(dǎo)
宣傳物料布置輔導(dǎo)
音樂播放選擇輔導(dǎo)
第三部分:項目總結(jié)
一、炒店促銷活動效果的評估
業(yè)務(wù)收入額的評估
新增用戶數(shù)的評估
參與客戶數(shù)的評估
客戶滿意度的評估
二、炒店促銷活動的總結(jié)與優(yōu)化
促銷活動總結(jié)優(yōu)化的方式
促銷活動總結(jié)優(yōu)化的內(nèi)容
實戰(zhàn)練習(xí):促銷活動總結(jié)工具表格填寫練習(xí)
總結(jié)匯報
1、學(xué)員小組總結(jié)及案例分享
2、培訓(xùn)老師錄像點評

 

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