《締造保險企業(yè)家——高效能增員特訓(xùn)營》

締造保險企業(yè)家——高效能增員特訓(xùn)營

課程背景：
組織發(fā)展是保險行業(yè)永恒不變的核心工作，無論是業(yè)績還是增員，最有效的推動不是僅
僅靠一個方案或是一次簡單的激勵啟動，更重要的是建立業(yè)務(wù)伙伴對組織發(fā)展的整體概
念。但直接談組織發(fā)展，對于沒有真正感受到組織發(fā)展利益的業(yè)務(wù)伙伴來說，那僅僅是
圣經(jīng)中的伊甸園，成為難以觸達的神話。
因此，最有效解決業(yè)務(wù)團隊組織發(fā)展意愿的方法，便是讓業(yè)務(wù)伙伴快速掌握一套有效、
簡單易用的增員方法，通過方法的使三用，讓其快速感受到組織發(fā)展帶來的收益與魅力
，激發(fā)組織發(fā)展與晉升的意愿，讓業(yè)務(wù)伙伴能夠主動開展每日拜訪、增員、團隊基礎(chǔ)管
理、開展各項蓄客與增員活動，讓內(nèi)勤從日常紛繁，但本應(yīng)屬于團隊伙伴的日常工作中
解脫，更專注于規(guī)劃及推動總分公司所下達的任務(wù)目標(biāo)，從而幫助公司從根本上解決“拖
”著團隊前進問題，實現(xiàn)內(nèi)外勤共同成長的目標(biāo)。
所以，根據(jù)現(xiàn)存的業(yè)務(wù)團隊狀況，特別開發(fā)此課程，在最短的時間內(nèi)，幫助業(yè)務(wù)團隊找
到增員市場機遇，掌握一套簡易有效的增員方法，快速提升業(yè)務(wù)伙伴增員信心，強化增
員技能，讓其能夠?qū)W完就用，用就有效，有效成就信心，信心帶來長久組織發(fā)展意愿的
效果。

課程模型：
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課程收益：
● 學(xué)員能夠清晰了解當(dāng)前國家與市場經(jīng)濟狀況，發(fā)現(xiàn)增員市場機遇，建立增員信心；
● 學(xué)員可清晰找到當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)增員群體的特征與類別，并列出相應(yīng)名單；
●
1278法則：掌握一套增員方法，兩大增員渠道，七大職業(yè)增員的優(yōu)勢、增員點及可預(yù)見
問題與動搖方法，八大增員動搖板塊，有效提升面談質(zhì)量；
● 學(xué)員可清晰個人增員目標(biāo)，并根據(jù)個人目標(biāo)制定行動方案，并有效執(zhí)行；
● 了解優(yōu)質(zhì)增員的重大誤區(qū)，有效降低失敗率。

課程時間：2天，6小時/天
授課對象：內(nèi)勤管理人員、團隊各級主管、有意愿晉升的業(yè)務(wù)精英
授課方式：講授、分組討論、現(xiàn)場演練、工具實操演練、現(xiàn)場輔導(dǎo)答疑

課程大綱
第一講：探尋你的增員市場，挖開增員寶藏
一、政策與市場
1. 國家政策
2. 當(dāng)?shù)厝丝诮Y(jié)構(gòu)（以授課當(dāng)?shù)貙嶋H人口分析數(shù)據(jù)為案例）
3. 公司導(dǎo)向（結(jié)合公司基本法及當(dāng)前業(yè)務(wù)推動政策）
二、屬于你的增員人群
1. 當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)增員畫像
小組討論：團隊優(yōu)質(zhì)增員
2. 個人名單整理
現(xiàn)場演練：準客戶名單填寫

第二講：高效增員渠道分析與步驟流程
一、增員類型與誤區(qū)
1. 增員的誤區(qū)
2. 增員類型
1）社會三類增員人群
2）不能要的增員
二、增員渠道
1. 緣故渠道
2. 陌生渠道
三、不同年齡需求分析
1. 25-30歲
2. 30-40歲
四、增員步驟與流程
1. 面談前的準備
2. 增員路線圖
1）開門寒暄（贊美、高估、懷疑、關(guān)心、幫助）
2）說明
3）拒絕處理
4）推、拉兩度
5）跟進
3. 七大行業(yè)增員要點分析
案例：七大行業(yè)增員案例（白領(lǐng)、個體、技術(shù)人員、公職、全職太太、金融、銷售）
小組演練：高效增員法-七大行業(yè)增員

第三講：認清增員本質(zhì)，輕松拿下優(yōu)質(zhì)增員
一、增員本質(zhì)
1. 八大增員動搖板塊
二、留存的本質(zhì)
1. 新人快速成功的工作模型
三、增員活動運作流程與行動方案設(shè)計
1. 未來藍圖
1）描繪未來（繪制未來藍圖）
2）承諾未來（填寫未來承諾書）
2. 增員活動策劃
1）十大活動運作關(guān)鍵點
3. 行動計劃設(shè)計（填寫增員每日行動計劃表）

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