《人人都是產(chǎn)品專家——保險產(chǎn)品產(chǎn)說會講師特訓(xùn)營》

人人都是產(chǎn)品專家——保險產(chǎn)品產(chǎn)說會講師特訓(xùn)營

課程背景：
保險市場主體企業(yè)隨著近年來保險市場的發(fā)展，逐漸呈現(xiàn)多樣化的趨勢，隨之而來的是
各種保險產(chǎn)品應(yīng)運而生，各種不同的保障類型產(chǎn)品，理財型產(chǎn)品紛繁復(fù)雜，保障功能越
來越全面，但與此同時，隨之而來的是更加復(fù)雜的保險條款及保險利益，如何能夠更簡
要，明確的通過語言描述給客戶聽，讓客戶“秒懂”產(chǎn)品，迅速做出購買決定，儼然已經(jīng)
成為各大保險銷售渠道面臨的一道難題。
本次課程專門針對以上問題開發(fā)針對健康險、理財險兩大類產(chǎn)品產(chǎn)說會講師課程，力求
通過專業(yè)的產(chǎn)品銷售講師培訓(xùn)，讓學(xué)員掌握專業(yè)產(chǎn)品分析方法，快速找到產(chǎn)品亮點以及
市場機遇，分析客戶共同需求點，通過產(chǎn)說會形式，掌握產(chǎn)品銷售邏輯的溝通技巧，PP
T資訊收集已經(jīng)制作，有效提升保險銷售渠道的銷售效率，解決各大公司日益增長的保費
任務(wù)壓力。

課程收益：
●
掌握專業(yè)的健康險及理財險產(chǎn)品市場分析方法，快速提煉產(chǎn)品亮點并轉(zhuǎn)化為市場需求點
；
● 快速制作產(chǎn)說會PPT，并形成完成銷售邏輯，實現(xiàn)批量銷售保單；
●
培養(yǎng)專業(yè)產(chǎn)說會講師，有效降低保險公司產(chǎn)說會外請講師成本，大大提升內(nèi)部效益；

課程時間：2天，6小時/天
授課對象：內(nèi)勤管理干部、培訓(xùn)講師、團隊主管及兼職講師
授課方式：講授、產(chǎn)品分析實操、分組討論、產(chǎn)說會講師通關(guān)演練

課程大綱
第一講：保險的原理
一、保險產(chǎn)品的構(gòu)成分析
1. 費率厘定分析
2. 預(yù)定利率分析

第二講：保險條款解讀
一、健康險
1. 保險責(zé)任
2. 病種分析
3. 亮點挖掘
分組研討：產(chǎn)品亮點羅列
4. 模壓訓(xùn)練：FABE分解/1000字文稿/500字文稿/100字文稿
二、理財險
1. 保險責(zé)任
2. 功能分析
3. 亮點挖掘
分組研討：產(chǎn)品亮點羅列
4. 模壓訓(xùn)練：FABE分解/1000字文稿/500字文稿/100字文稿

第三講：產(chǎn)說會產(chǎn)品講解原理與邏輯
一、產(chǎn)品講解原理
1. 真實性原則
1）數(shù)據(jù)真實性校驗
2. 合規(guī)原則
1）公司合規(guī)要求
2）國家合規(guī)要求
3. 合理性原則
4. 獨一性原則
二、結(jié)構(gòu)化邏輯構(gòu)成
1. 論證類比結(jié)構(gòu)化設(shè)計
2. SCQA原理
現(xiàn)場演練：設(shè)計產(chǎn)說會課件邏輯框架
三、佐證信息收集方法與注意事項
1. 市場熱點捕捉
2. 經(jīng)濟信息收集
3. 社會輿論收集
4. 信息收集的注意事項
1）真實性
2）震撼度

第四講：產(chǎn)說會PPT制作
一、產(chǎn)說會ppt制作原則
1. 美觀性
2. 邏輯型
3. 適用性
4. 時效性
5. ppt制作
通過演練：產(chǎn)說會主講ppt制作與通關(guān)

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