《撩動人心——DISC性格分析與增員項(xiàng)目運(yùn)作》

撩動人心——DISC性格分析與增員項(xiàng)目運(yùn)作

課程背景：
個(gè)險(xiǎn)市場增員激烈，各公司為了能夠增入優(yōu)質(zhì)增員，舉辦各式各樣增員活動以及各種增
員項(xiàng)目，但絕大多數(shù)項(xiàng)目收獲甚微，并僅能讓部分業(yè)務(wù)伙伴參與，很難實(shí)現(xiàn)70%以上營銷
伙伴均參與其中，經(jīng)過研究分析，其核心原因在于，能具備真正增員能力，或有真實(shí)增
員意愿，感受過組織發(fā)展利益的營銷員僅占全體營銷員的20%-
30%之間，因此，從邀約到促成成了非常態(tài)增員的營銷員最大的痛。
根據(jù)以上情況，本課程設(shè)計(jì)了一套無壓力式增員法，普通業(yè)務(wù)伙伴在無需進(jìn)行專項(xiàng)增員
訓(xùn)練的前提下，也可以輕松進(jìn)行增員，并能夠嘗試享受組織發(fā)展收益，同時(shí)，公司采用
此類方法，能夠在一周時(shí)間內(nèi)集中實(shí)現(xiàn)增員的井噴式增長，降低內(nèi)勤工作壓力，有效調(diào)
整業(yè)務(wù)節(jié)奏，在不影響業(yè)務(wù)節(jié)奏沖刺的過程中，輕松完成增員運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)人力、業(yè)績雙
成長。

課程收益：
●掌握DISC行為風(fēng)格分析方法；
●掌握項(xiàng)目增員法；
●快速找到增員溝通點(diǎn)，快速高效進(jìn)行增員溝通，有效推動新人上崗；

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
授課對象：內(nèi)勤管理干部、團(tuán)隊(duì)主管及各層級營銷員
授課方式：講授、現(xiàn)場實(shí)操、分組討論、行動方案設(shè)計(jì)

課程大綱
第一講：性向測試與增員的關(guān)系
一、什么是性向測試
1. 性向測試的由來
2. 如何正確看待性向測試
二、性向測試在增員中的推動點(diǎn)
1. 性向測試分類
1）DISC
2）MBIT
3）色彩性格
4）PDP
5）生命數(shù)字密碼
2. 增員中性向測試的作用
1）同業(yè)應(yīng)用案例
2）既是增員借口，也是人才篩選器

第二講：了解DISC性格
一、DISC行為風(fēng)格
1. D指揮者
2. I影響者
3. S支持者
4. C思考者
二、DISC的挑戰(zhàn)與優(yōu)勢
問題一：誰合適做領(lǐng)導(dǎo)？
問題二：誰合適做銷售？
問題三：誰合適做行政？
三、典型特質(zhì)與相處原則
1. D的典型特質(zhì)與相處原則
2. I的典型特質(zhì)與相處原則
3. S的典型特質(zhì)與相處原則
4. C的典型特質(zhì)與相處原則
四、防止優(yōu)勢成為劣勢
1. 忍受
2. 接受
3. 享受
六、報(bào)告解讀

第三講：DISC在增員中的應(yīng)用——DISC增員溝通要點(diǎn)
一、D類人群
1. 從事保險(xiǎn)的優(yōu)勢與不足
2. 保險(xiǎn)增員點(diǎn)
3. 預(yù)估問題
4. 突破點(diǎn)
二、I類人群保險(xiǎn)增員點(diǎn)
1. 從事保險(xiǎn)的優(yōu)勢與不足
2. 保險(xiǎn)增員點(diǎn)
3. 預(yù)估問題
4. 突破點(diǎn)
三、S類人群保險(xiǎn)增員點(diǎn)
1. 從事保險(xiǎn)的優(yōu)勢與不足
2. 保險(xiǎn)增員點(diǎn)
3. 預(yù)估問題
4. 突破點(diǎn)
四、C類人群保險(xiǎn)增員點(diǎn)
1. 從事保險(xiǎn)的優(yōu)勢與不足
2. 保險(xiǎn)增員點(diǎn)
3. 預(yù)估問題
4. 突破點(diǎn)

第四講：DISC在增員中的應(yīng)用——DISC增員項(xiàng)目運(yùn)作
一、DISC增員項(xiàng)目運(yùn)作方式與流程
1. 項(xiàng)目運(yùn)作流程
2. 項(xiàng)目前準(zhǔn)備
1）人員
2）財(cái)務(wù)資源配置
3）項(xiàng)目物料準(zhǔn)備
4）典型性格優(yōu)秀人員篩選
5）典型性格人員成功案例
6）主題活動宣傳頁設(shè)計(jì)
7）邀約邏輯設(shè)計(jì)
8）項(xiàng)目過程指標(biāo)推算
9）項(xiàng)目組成立
現(xiàn)場研討：各區(qū)域項(xiàng)目準(zhǔn)備工作研討
3. 項(xiàng)目啟動
4. 項(xiàng)目培訓(xùn)
5. 團(tuán)隊(duì)啟動
6. 過程控制
7. 崗位工作職責(zé)與標(biāo)準(zhǔn)
1）業(yè)務(wù)員邀約邏輯
2）面試官溝通邏輯
3）工作人員溝通邏輯
4）繳費(fèi)人員溝通邏輯
現(xiàn)場演練：溝通邏輯演練
8. 培訓(xùn)班設(shè)計(jì)
1）培訓(xùn)班主題設(shè)計(jì)
2）培訓(xùn)班人員配置與安排
3）培訓(xùn)班流程設(shè)計(jì)
4）問題與解決方案
5）后續(xù)跟蹤
9. 上崗儀式
現(xiàn)場演練：機(jī)構(gòu)DISC項(xiàng)目運(yùn)作流程設(shè)計(jì)
二、DISC增員項(xiàng)目運(yùn)作注意事項(xiàng)
1. 面試官的專業(yè)形象與能力
2. 業(yè)務(wù)伙伴的工作重點(diǎn)
3. 培訓(xùn)班運(yùn)作的重點(diǎn)
1）精細(xì)
2）大氣
3）講師課程品質(zhì)
4）選址
5）跟進(jìn)
4. 追蹤體系
1）各層級日追控體系的建立
2）獎懲措施的制定

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