商業(yè)地產開發(fā)全價值鏈沙盤實戰(zhàn)演練3.0

商業(yè)地產開發(fā)全價值鏈沙盤實戰(zhàn)演練
講師：冠仕馬
【沙盤課程簡述】
沙盤模擬演練是一種極具實戰(zhàn)色彩的管理培訓課程。它是由參加學習的企業(yè)中、高層經(jīng)理組成幾個相互競爭的模擬管理團隊，圍繞與培訓主題相關的管理活動，完成演練與學習、共同提高管理能力的高端培訓模式。
沙盤模擬演練課程先期由歐美知名商學院推出，是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發(fā)達國家的眾多大中型企業(yè)將其作為中高層的常設必修課程。目前在中國大陸也已推廣普及并受到普遍歡迎。
近年來，在與國內外高校、大型企業(yè)的沙盤培訓合作和研討中，逐步在沙盤課程中植入了先進的行動學習法理念和方法，將沙盤模擬推向了一個更高的層次。其核心是：1、讓沙盤演練成為學員的知識與經(jīng)驗交流的平臺和知識創(chuàng)造的過程；2、通過探索與反思，突出績效的改善和領導力的提升；3、通過引導，促進學員認知模式的改造；4、在知識整合和能力提升的同時，掌握解決企業(yè)實踐中重要問題的方法和工具。
【課程目標】：
銳意識：強化商業(yè)開發(fā)項目的經(jīng)營意識，掌握提高投資回報率的關鍵點；
通全局：以經(jīng)營目標為中心，從策劃定位到開業(yè)營運全過程展開，充分演練 8 大專業(yè)之間的關系，
并實現(xiàn)三聯(lián)動：數(shù)據(jù)聯(lián)動、專業(yè)聯(lián)動、結果聯(lián)動；
精策劃：體驗圍繞項目目標的商業(yè)項目定位策劃、商業(yè)規(guī)劃、招商策劃、開業(yè)籌劃的全程策劃；
強能力：有效提升參與者的六大能力，尤其是商業(yè)策略規(guī)劃、招商開拓、運營推廣等核心能力。
【課程特點】：
真實性：真實項目原型為基礎，最貼近市場真實環(huán)境的實踐模型，最真實的模擬演練；
全面性： 圍繞商業(yè)經(jīng)營關鍵的四大目標， 從市場研究到開業(yè)策劃、 開業(yè)總結的全價值鏈、 全專業(yè)參與的演練；
實操性：圍繞商業(yè)營運 6 大能力設計任務，11 個環(huán)節(jié)演練有效提升能力；8 大專業(yè)模型，30 份實操表單可在實際工作運用；
新穎性：自我組織、小組競爭、在線演練、專業(yè)點評、經(jīng)驗分享的全程最新體驗
【課程時間】
3天（6小時/天）
【課程對象】：
商業(yè)地產中高層管理人員、商管總、副總、設計、招商、營運等管理人員
【學員人數(shù)】：
小班授課，30人為限。
【課程設計】：
公司基本條件介紹
公司現(xiàn)有條件、項目情況介紹
任務 1 公司組建 團隊亮相
學員按照小組組建公司，進行公司命名、人員分工
團隊亮相
公司的工作目標、使命、項目開發(fā)框架陳述
任務 2 市場研究
研究項目所處市場環(huán)境及大型商業(yè)項目，在定位坐標圖上作出競爭分析；
研究目標區(qū)域市場內的消費者特征，為商業(yè)策略定位提供依據(jù)完成項目商業(yè)經(jīng)營的 SWOT 分析，總結提出商業(yè)開發(fā)策略；
研究項目周邊寫字樓、公寓市場，提出項目的塔樓開發(fā)策略任務。
任務3 商業(yè)市場目標定位
依據(jù) SWOT 推導出的商業(yè)開發(fā)策略，在定位坐標圖上確定項目的商業(yè)定位，識別項目的競爭對手；
商業(yè)地產開發(fā)全價值鏈沙盤實戰(zhàn)演練研討會
2 尊重專業(yè)責分享價值
依據(jù)定位，確定項目商業(yè)的目標區(qū)域市場，估算該市場的總需求規(guī)模，并確定項目的商業(yè)面積規(guī)模；
綜合評估項目規(guī)劃技術指標、商業(yè)定位、商業(yè)面積規(guī)模，從建筑設計院提供的建筑概念模型中選擇適合的方案，確定商業(yè)、寫字樓、公寓等產品形態(tài)、面積；
任務 4 建筑設計與商業(yè)規(guī)劃
根據(jù)前階段選定的建筑模型，要求建筑設計院深化提出方案設計， 包括總平、各樓層平面圖。
在空白的各樓層平面圖上完成商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃、主力店落位，并完成面積的歸納統(tǒng)計。
為了增強顧客的體驗感，商場可以利用文化、藝術、科技、自然景觀等元素，在室內外空間營造鮮明、個性的主題。請結合項目建筑條件和業(yè)態(tài)規(guī)劃，利用系統(tǒng)的圖片資源庫，進行主題策劃，以 PPT 形式予以陳述。
任務 5 項目計劃
依據(jù)開發(fā)框架路徑圖，進一步細化填制總括項目各專業(yè)的項目開發(fā)計劃進度表
任務 6 投資回報測算
項目開發(fā)總投資測算（包括自持商業(yè)的招商、營銷、管理費用投入）
項目資金計劃
項目銷售回款測算
項目租金標準制定
項目商業(yè)開業(yè)后三年期盈虧測算
任務 7 招商進度檢核
在開業(yè)前 12 個月，系統(tǒng)將評估給出此階段各項目團隊的實際招商進展。根據(jù)進展，團隊需要討論決定是否調整業(yè)態(tài)組合、租金標準。但此時任何調整都可能影響項目開業(yè)時的開鋪率，也可能意味著更高的工程改造支出。
任務 8 工程整改
如果發(fā)生商業(yè)定位、業(yè)態(tài)落位、規(guī)劃的變化，作出相應的工程整改計劃，但工程進度、投資額可能隨之發(fā)生變化，最終影響團隊工作目標。
任務 9 開業(yè)策劃
研究當?shù)貜V告媒體特性與成本，作出媒體／推廣活動的組合方案。通過此方案實施，要在開業(yè)期間吸引不少于 15 萬人的來店人流。
低于 15 人的來店人數(shù)，將影響商場內商戶的經(jīng)營業(yè)績，最終影響到商場的租金收入水平。
但超過 15 萬人的廣告推廣投入，也將失去經(jīng)濟性。
任務 10 開業(yè)結果與總結
在設定的開業(yè)日，系統(tǒng)將評估給出項目的實際開鋪率。如果開鋪率低于 50%，項目自持商業(yè)就意味著未達成開業(yè)。
系統(tǒng)同時將給出最終沉淀資金、三年期稅前利潤、自持商業(yè)的租金坪效、開業(yè)策劃的營銷效果，綜合以上，將產生各項目團隊的最終得分。
針對團隊的最終成績，需要團隊依次作出自我總結，并點評您所認為的最佳團隊

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