《贏銷將帥特訓營》

《贏銷將帥特訓營》
【培訓主導思想】
通心路、謀思路、練套路
【培訓收益】
1、激發(fā)業(yè)務管理人員自身的贏銷能量：膽識、狀態(tài)、氣度等;
2、提升業(yè)務管理人員自身的贏銷能力
3、提升管理人員對經(jīng)銷商，對導購的管理素養(yǎng)
4、加強業(yè)務管理團隊的凝聚力、向心力
5、喚醒業(yè)務管理人員對公司、對團隊、對客戶的的感恩。
【培訓時間】
2天
【授課形式】
體驗式培訓
訓練通關+ 心靈拓展(室內(nèi))+講授+互動分享
【課程大綱】
上篇：管理者自我管理篇
第一天上午：通心路
一、通學習心路
1、打破學習是任務的心態(tài)模式，讓學員參與培訓、不在觀望
2、塑造學習價值，學習是財富，讓學員學會珍惜當下及以后公司的培訓
3、塑造公司、領導對導購團隊成長的責任之心
4、開始喚醒感恩、敬畏基因。
5、對培訓及學習方法進行相關說明

二、組建學習團隊
1、組建團隊
2、競選隊長
3、團隊文化
4、團隊PK
課程目的：
1、通過組組建學習團隊導入團隊精神
2、通過競選隊長活動發(fā)現(xiàn)人才
3、通過團隊PK宣導激發(fā)斗志與團隊精神
4、通過團隊活動觀察并激發(fā)學員的學習參與度

第一天下午
一、如何成為贏銷特種兵之二：突破身份定位
1、做商人不做憤青
2、商人的贏銷素養(yǎng)
(1)隨時隨地收集積累客戶資源：導入互聯(lián)網(wǎng)營銷思維
(2)隨時隨地賣產(chǎn)品：導入營銷信仰
課程目的：
1、提升導購營銷素養(yǎng)
2、讓導購意識到過去的銷售更多是沾了公司品牌效應的光，知道自己有成長空間，自我
的成長會帶來業(yè)績的提升
3、從坐商的營銷方式進入隨時隨地主動營銷的工作方式

二、如何打造贏銷特種兵之一：植入夢想文化
1、喚醒夢想(導入心靈拓展課-激發(fā)對父母家人的感恩)
2、清晰夢想
3、自我評估
4、平臺匹配
5、夢想計劃
6、夢想代價(導入心靈拓展：堅持的力量)
7、夢想啟動
8、夢想自律
課程目的：
1、啟動學員的內(nèi)心源動力
2、植入夢想文化，讓學員產(chǎn)生自動自發(fā)

第二天上午
三、完成當日作業(yè)
第二天上午：
一、昨日課分享(限名額)
課程目的：
1、鍛煉學員的上臺的膽識
2、鍛煉學員的當從說話能量
3、生發(fā)學員自己的思想
4、點評讓學員有參與感，有存在感

二、如何成為贏銷特種兵之三：突破銷售狀態(tài)(導入狀態(tài)訓練)
1、銷售狀態(tài)對銷售的重要性講解
2、讓學員綻放聲音
3、讓學員綻放身體
4、讓學員綻放心靈
5、讓學員綻放靈魂
課程目的：
1、讓學員知道銷售狀態(tài)對銷售結果的影響
2、掌握狀態(tài)突破的方法
3、體驗狀態(tài)突破帶來的過程的痛苦與結果的快樂

二、如何成為贏銷特種兵之四：提升專業(yè)能力
1、專業(yè)格力形象
2、專業(yè)知識：產(chǎn)品專業(yè)術語、行業(yè)專業(yè)術語、格力專業(yè)術語、營銷專業(yè)術語
3、專業(yè)銷售話術
4、專業(yè)銷售流程

第二天下午至晚上：贏銷管理篇
一、贏銷氛圍管理
1、職場氛圍的營造
2、各種銷售會議經(jīng)營及氛圍營造
3、微信群氛圍的營造
4、課程目的：知道氛圍營造對銷售團隊的重要性能及方法

二、銷售過程管理
(一)客戶管理
1、客戶標準：
2、客戶來源：
3、客戶經(jīng)營服務(也叫客戶接觸點管理，決定了客戶粘度、滿意度、忠誠度、脫落率)：

(二)目標計劃管理
1、目標設定：
2.目標分解：
3、目標計劃措施：
4、目標追蹤：
(三)行動管理
1、行動是否按原定計劃
2、行動量是否夠
3、行動的成功率

三、如何輔導教練
(一)輔導的五個階段
1、我做你看：你分享我解讀
2、你做我看：你總結我點評
3、你自已做我定期檢查：你總結我點評
4、你可以獨立做：定期匯報
5、我給一個人你，你用1-4把他帶出來
(二)如何通過訓練提升下屬能力的五個階段：
1、我記得：背得下來
2、我理解:能清晰解讀
3、我演練：實景演練
4、我實踐：市場實踐
5、我傳播：復制給別人
6、講解訓練通關的關鍵要點
(三)心靈拓展課：左右手團隊
課程目的：
1、通過體驗明白團隊配合的重要性
2、通過體驗感恩生命中的貴人(現(xiàn)場感恩領導，分管領導要在場)
備注：課程大綱是根據(jù)企業(yè)需求對培訓總體思路、流程進行的策劃，培訓導師為了達成
培訓最終效果，可能會根據(jù)現(xiàn)場學員的際狀態(tài)，人數(shù)多少，對部分內(nèi)容進行增減及先后
順序調(diào)顧整，一切都是為了訓練效果!

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