執(zhí)行風(fēng)暴

執(zhí)行風(fēng)暴
企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于執(zhí)行力，沒(méi)有執(zhí)行力，一切都是空談。執(zhí)行力決定企業(yè)的成
敗，任何企業(yè)的成敗，都是執(zhí)行力的失敗，任何企業(yè)的成功，都必然是執(zhí)行力的成功。

1. 我們的企業(yè)病了
1. 制度缺乏權(quán)威性，沒(méi)有得到完全落實(shí)
2. 員工缺乏向心力，工作沒(méi)有激情
3. 企業(yè)效益下滑，社會(huì)貢獻(xiàn)力降低
2. 執(zhí)行就是不折不扣的拿到成果
任務(wù)≠成果 做了≠做到
做了×100=0分 做到×1=100分
完成任務(wù)→被動(dòng)→走過(guò)程→找借口→零或負(fù)引發(fā)
做成果→主動(dòng)→做結(jié)果→負(fù)責(zé)任→價(jià)值或正引發(fā)
如果完成任務(wù)可以原諒，團(tuán)隊(duì)就不會(huì)為成果有無(wú)價(jià)值負(fù)責(zé)任，如果過(guò)程到位還能得
到獎(jiǎng)勵(lì)，就無(wú)形中培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)的任務(wù)慣性。
3. 執(zhí)行不力的三個(gè)原因
1. 制度原因
1. 領(lǐng)導(dǎo)制度
領(lǐng)導(dǎo)大還是制度大？領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)利大制度的威力就小，領(lǐng)導(dǎo)權(quán)力小，制度威力就大。

制度為什么沒(méi)有神圣性？核心領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)制度沒(méi)有敬畏感。
2. 模糊制度：模糊→分歧→內(nèi)耗→不了了之→負(fù)面的慣性

成立制度審定委員會(huì)：（1）是否量化到數(shù)字；（2）量化的制度是否合理；（3）合理的
制度是否共識(shí)；(4)共識(shí)的制度是否有效貫徹；（5）貫徹執(zhí)行是否堅(jiān)決
推行制度最重要的方式：發(fā)生與制度相符的事情堅(jiān)決執(zhí)行并大肆宣揚(yáng)。
你越敢執(zhí)行制度，他就越不敢違反制度
你不敢執(zhí)行，他就越敢違反
你越敢執(zhí)行，他就越不敢違反
你越不敢執(zhí)行，他就越敢違反。
2、養(yǎng)病的制度
好制度自動(dòng)鎖定員工的焦點(diǎn)和行為。
好制度就是讓，壞人趕緊走出來(lái)。
不是好人就是好報(bào)，而是好報(bào)造就好人。

一個(gè)偉大的制度可以讓一個(gè)平凡的人變得偉大；一個(gè)糟糕的制度可以讓一個(gè)偉大的人變
得平凡。
3. 朝夕制度
制度只要頒布了就是對(duì)的，錯(cuò)的也是對(duì)的，透過(guò)錯(cuò)誤的執(zhí)行可以培養(yǎng)強(qiáng)大的執(zhí)行慣
性。
制度是大家的共識(shí)，神圣不可侵犯，制度是企業(yè)的筋骨，改制度就是傷筋動(dòng)骨，重
大的制度要升級(jí)為企業(yè)的基本法，視為制度中的制度。
2. 文化原因
文化是自然的影響力，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，可以牽引認(rèn)得思想，搶占人的心智，驅(qū)動(dòng)人的
行為。
1、觸動(dòng)人心的神圣使命，賺錢只是結(jié)果，不是企業(yè)存在的根本目的和意義。
使命感是企業(yè)存在的最大理由和持續(xù)發(fā)展的源動(dòng)力。
使命是凝視眾人最神圣的理由。
2、吸引人心的宏偉遠(yuǎn)景
最相信公司遠(yuǎn)景的人才能戰(zhàn)斗到最后。大愿吸引大人物，成就大事業(yè)；小愿吸引小
人物，成就小事為一。遠(yuǎn)景爆發(fā)威力的關(guān)鍵，信守承諾，堅(jiān)決實(shí)施。
3、統(tǒng)一心的價(jià)值取向
人與人最大的沖突，就是價(jià)值觀的沖突
價(jià)值觀是生命底部的聲音，是為人處世的行為準(zhǔn)則。
核心價(jià)值觀最大的威力是不依賴權(quán)力和金錢，卻能感召和約束團(tuán)隊(duì)的行為。
價(jià)值觀是非制度卻比制度更重要的行為準(zhǔn)則。
4、牽引思想的理論導(dǎo)向
理念最大的威力就是以同仁認(rèn)同的思想來(lái)引領(lǐng)和鎖定他的行為
結(jié)論：光有制度沒(méi)有文化，要么執(zhí)行有力，要么執(zhí)行崩盤，光有文化沒(méi)有制度，要
么自然推動(dòng)，要么軟弱無(wú)力。
3. 人員的原因
1. 親人、友人、愛(ài)人
要“小家”成為小企業(yè)家，要“大家”成為大企業(yè)家
管理人員應(yīng)做到：沒(méi)有親人，只有同仁。來(lái)去升降都走正常程序。執(zhí)行制度罰先獎(jiǎng)
后，罰重獎(jiǎng)輕。
2、能人：能人中的首善要大肆宣揚(yáng)，能人中的首惡要堅(jiān)決拿下。拿下一個(gè)能人，比
拿下100個(gè)普通人更有執(zhí)行的驅(qū)動(dòng)力。
不受制于能人的根本方法：培養(yǎng)更多的能人，擁有更多的替身，找到更多的接班人
。
3、老人：寧給報(bào)酬，不給懈怠空間，制造危機(jī)感，堅(jiān)決淘汰或迫使進(jìn)化。
4、庸人：雙開原則：要么開發(fā)，要么開除。
四、執(zhí)行模式的七大步驟
（一）挑選執(zhí)行人：優(yōu)秀執(zhí)行人的特質(zhì)
1、信守承諾：用生命堅(jiān)決捍衛(wèi)自己的承諾；2、成果導(dǎo)向；3、絕不言?。翰徽鄄豢?br /> 執(zhí)行到底。
（二）明確成果：
1、任務(wù)指標(biāo)明確；2、盡可能量化；3、具有挑戰(zhàn)性。
（三）明確期限
期限決定了團(tuán)隊(duì)的效率慣性，制定期限，一要精準(zhǔn)，二要有挑戰(zhàn)性，盡量縮短。三
要明確確認(rèn)，杜絕借口。
4. 制定措施
永遠(yuǎn)不要改變和下降既定的成果，而是要持續(xù)的增加措施。
1、裁減：對(duì)所涉行業(yè)、公司、產(chǎn)品、項(xiàng)目、員工、客戶等，快刀斬亂麻，該裁減的
堅(jiān)決減掉。
2、聚焦：快速爆發(fā)強(qiáng)勢(shì)行業(yè)、產(chǎn)品、區(qū)域等聚焦所有濃厚重點(diǎn)突破。
3、降價(jià)和漲價(jià)：裁減產(chǎn)品降價(jià)，做量；聚焦產(chǎn)品漲價(jià)，做質(zhì)。
4、加大激勵(lì)
5、加大促銷
6、放大差異：將少量的不同透過(guò)資源的聚焦，持續(xù)的放大就會(huì)變得與眾不同。
將10%的不同放大10倍就會(huì)變得100%的不同。
7、文化滲透：（1）視覺(jué)化：上墻、板報(bào)、期刊等（2）故事化：發(fā)現(xiàn)外部、挖掘內(nèi)
部的各種有用故事；（3）會(huì)議、演講、晚會(huì)、文化考試等；（4）視頻化
8、產(chǎn)品營(yíng)銷組合
9、搜集證據(jù)：證據(jù)是消除擔(dān)憂、建立信賴最有效的方式。（1）圖片。（2）數(shù)字化
：文字可以感性訴求，數(shù)字可以理性說(shuō)服。（3）文字化、視頻化
10、單項(xiàng)目、單區(qū)域、單特色冠軍：（1）聚焦優(yōu)勢(shì)；（2）發(fā)現(xiàn)劣勢(shì)；（3）定義需
求；（4）持續(xù)專注；（5）重復(fù)傳播。
11、增加通路
12、VI識(shí)別系統(tǒng)：成本極低，價(jià)值極高，持續(xù)有效的廣告。
13、行銷廣告語(yǔ)：一句話能夠表明給客戶帶來(lái)的價(jià)值，能夠撬動(dòng)客戶的需求，同時(shí)
與對(duì)手不同。
14、打造訓(xùn)練系統(tǒng)
企業(yè)的后勁在于培養(yǎng)接班人的力度和速度。
沒(méi)有后續(xù)優(yōu)秀接班人支撐下的賺錢與壯大，只是短暫、臨時(shí)、運(yùn)氣、碰巧式的成功
，跟持續(xù)無(wú)關(guān)。
15、客戶細(xì)分，聚焦優(yōu)質(zhì)客戶，差異化服務(wù)。服務(wù)品質(zhì)始終如一，服務(wù)方式絕對(duì)差
異。
16、借渠道
17、定位，沒(méi)有定位本行業(yè)就沒(méi)有地位。
18、品牌的核心價(jià)值：就是所能給客戶帶來(lái)的核心價(jià)值點(diǎn)，是客戶在乎的，并且對(duì)
手所不具備的。
19、品牌的運(yùn)營(yíng)及有效策略的改進(jìn)。
20、風(fēng)險(xiǎn)承諾
（五）明確檢查的流程
下屬不做希望的事情，只做即將要檢查的事情。檢查可以讓結(jié)果提前，自我退后。

1. 明確檢查人
2. 明確檢查時(shí)間
3. 明確檢查方式
4. 明確檢查人的責(zé)任
（六）獎(jiǎng)懲
1、獎(jiǎng)要舍得，罰要狠心，獎(jiǎng)要獎(jiǎng)得心花怒放，罰要罰得心驚膽顫。
2、獎(jiǎng)勵(lì)一人一次，引發(fā)多人多次重復(fù)貢獻(xiàn)
懲罰一人一次，避免多人多次重復(fù)損失
3、獎(jiǎng)勵(lì)要階梯式上升，讓人動(dòng)力源源不斷，懲罰要一步到位，罰得夠狠，就避免的
更加徹底。
4、獎(jiǎng)勵(lì)一定是團(tuán)隊(duì)想要的，懲罰一定是團(tuán)隊(duì)痛苦的。用獎(jiǎng)?wù)T惑推動(dòng)，用罰迫使推進(jìn)
，雙向促使才能保證最大的執(zhí)行推力。
5、獎(jiǎng)勵(lì)公司慷慨給予，懲罰自己主動(dòng)擬定
6、領(lǐng)導(dǎo)者要對(duì)自己狠一點(diǎn)。只有對(duì)自己能夠狠，才能引發(fā)一群對(duì)自己夠狠的人，形
成一支狠性，強(qiáng)悍的執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)。
7、無(wú)論獎(jiǎng)懲都要在約定的第一時(shí)間堅(jiān)決兌現(xiàn)。獎(jiǎng)勵(lì)要在團(tuán)隊(duì)的期望中兌現(xiàn)，懲罰要
在團(tuán)隊(duì)的預(yù)期中兌現(xiàn)。同時(shí)要大張旗鼓，才能引爆全員的執(zhí)行力。
8、有功自下往上獎(jiǎng)勵(lì)，有過(guò)要自上往下開始懲罰。只有這樣，才能形成上下一致的
向心力，凝聚力和戰(zhàn)斗力。
9、職務(wù)越高，年限越久，資格越老，懲罰越重，對(duì)執(zhí)行的推動(dòng)越大，更能起到消除
執(zhí)行障礙的作用。
10、獎(jiǎng)勵(lì)不僅要有物質(zhì)的，更有精神的。光獎(jiǎng)物質(zhì)不獎(jiǎng)精神，會(huì)使人唯利是圖，光
獎(jiǎng)精神不獎(jiǎng)物質(zhì)，會(huì)使人缺乏狼性。
（七）共識(shí)與承諾
達(dá)成共識(shí)是避免執(zhí)行障礙最重要的力量，形成承諾是杜絕借口最重要的武器。
共識(shí)和承諾一定要公眾化和書面化。
五、解除執(zhí)行障礙的三大觀念
（一）沒(méi)有條件:滿足一個(gè)提條件的人，就會(huì)激發(fā)一群人提條件的證據(jù)，同時(shí)打擊無(wú)
條件的執(zhí)行者。
（二）沒(méi)有借口：執(zhí)行沒(méi)有借口，不是因果關(guān)系，而是果因關(guān)系。先講原因再講結(jié)
果，讓他擁有講借口的力量，先講結(jié)果再講原因，讓他沒(méi)有找借口的底氣。
（三）沒(méi)有不可能：不可能扼殺了無(wú)數(shù)的可能，很多的不可能都是自我的假象和定
義，事實(shí)上根本都不存在。
想法×逼真×確信=現(xiàn)實(shí)

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