《服務(wù)生命線》----讓你的客戶由滿意走向忠誠

《服務(wù)生命線》----讓你的客戶由滿意走向忠誠
人們要想在充滿挑戰(zhàn)的客戶服務(wù)中立于不敗之地，就得學(xué)習(xí)和了解客戶服務(wù)的各種方法和技巧。本訓(xùn)練課程不僅綜合了理論基礎(chǔ)和實踐指導(dǎo)類課程的最佳內(nèi)容，還可從中找到一條切實可行的理論聯(lián)系實際之路，通過理論與實際的結(jié)合，學(xué)員可以自行培養(yǎng)贏得客戶滿意和客戶忠誠的各種技巧、態(tài)度以及思維方式。
【課程收益】
強化服務(wù)觀念的轉(zhuǎn)變，激發(fā)您的主動服務(wù)和承擔(dān)個人責(zé)任的積極心態(tài)，使您不僅知道應(yīng)該怎么做，而且還深深理解和認(rèn)同為什么要這樣做。
您將重新調(diào)整對待客戶的心態(tài)，使您的客戶看到的永遠(yuǎn)是您的笑臉，不會再為其他令人不快的事情發(fā)生而影響您的工作熱情，您將更有效地聆聽，快速、準(zhǔn)確地理解客戶的意圖，讓您的客戶感覺到您的善解人意和專業(yè)；
將鼓勵您在課堂上不斷嘗試用新的方法和理念解決實際服務(wù)問題，直至熟練運用，在課堂上就初步養(yǎng)成正確的習(xí)慣。
您將掌握與客戶有效溝通的各種方式，使您的服務(wù)更見成效，客戶更為滿意；您將理解有關(guān)真實瞬間服務(wù)的全新觀念，進(jìn)一步運用真實瞬間服務(wù)留住客戶，同時留住效益……、
您將通過案例分析、分組研討、服務(wù)游戲、角色扮演、群策群力和團隊共創(chuàng)等積極互動的方式,完全參與到服務(wù)營銷和人際交往知識的主動創(chuàng)造中來。
【培訓(xùn)對象】
營銷總監(jiān)、客戶服務(wù)管理者、大客戶經(jīng)理、客戶服務(wù)人員、銷售人員、維護人員
【課程時長】
1～6天（36H）
備注：可根據(jù)企業(yè)需求和可安排時間定制課程。
【課程大綱】
模塊一：服務(wù)理念認(rèn)知
誰是我們的客戶？ 外客戶概念&內(nèi)客戶概念
我們的客戶需要什么樣的服務(wù)？
客戶如何來評價我們的服務(wù)？
客戶的滿意度的構(gòu)成要素：商品、服務(wù)、企業(yè)形象
（SERVICE）的七大要素
分析本企業(yè)的服務(wù)模式和你的服務(wù)層級現(xiàn)狀。
“服務(wù)鏈”理論
情感帳戶的運用
“員工”是企業(yè)的第一客戶——創(chuàng)造優(yōu)秀客戶服務(wù)的內(nèi)部環(huán)境
模塊二：服務(wù)人員心態(tài)培養(yǎng)
現(xiàn)場測試----身為客戶服務(wù)人員你有哪些優(yōu)缺點？
客戶服務(wù)人員沒有好心態(tài)還談什么好服務(wù)？
尊重工作，善待客戶，擁有自信。
服務(wù)人員心態(tài)金字塔，你在第幾層？
服務(wù)人員的心態(tài)自我保護
模塊三：服務(wù)人員“形+型”打造
1. 想讓服務(wù)有價，先讓服務(wù)人員自己有型，你的形象代表你服務(wù)的段位。
2. 讓你的客戶從服務(wù)人員的形象讀出企業(yè)的服務(wù)理念和企業(yè)文化。
3. 服務(wù)人員的發(fā)型及服裝、飾品與所從事的行業(yè)契合而有品位。
4. 服務(wù)人員的型體現(xiàn)在舉手投足之間，讓服務(wù)人員有魅力，贏得更多客戶尊重。
模塊四：修煉卓越的客戶服務(wù)技巧
知已知彼，百戰(zhàn)不殆。
你了解自己的性格嗎？
快速預(yù)測客戶的類型，當(dāng)你了解客戶越來理解也會越多。
用客戶喜歡或不反感的方式與之服務(wù)，你會事半功倍。
2. 聽到客戶之所說
你真的聽懂客戶的話了嗎？
傾聽是提高客戶滿意度的最佳途徑
傾聽的五個境界，你在第幾界？
案例演練
3. 說到客戶之想聽
常規(guī)嘴巴操訓(xùn)練
改變你說話的人稱代詞習(xí)慣
表達(dá)的藝術(shù)：KISS原則
用客戶喜歡的方式去說話---LLHH
服務(wù)場景練習(xí)----同一句話說出不同的境界
巧對客戶的句型
贊美的技巧
委婉語句的使用
4. 處理客戶投訴
客戶抱怨的心理和投訴產(chǎn)生原因分析
先處理心情再處理事情
幾種錯誤投訴的處理方法
處理客戶不滿的原則和技巧---- 讓顧客投訴變得簡單
抱怨投訴處理七步驟
抱怨投訴處理十大策略
特殊客戶投訴的類型
當(dāng)不能滿足客戶的要求時如何說
處理客戶的不滿意——抓住機會
抱怨投訴處理的制度建立：首問負(fù)責(zé)制、本位一體制
現(xiàn)場角色扮演與指導(dǎo)訓(xùn)練
5. 真理瞬間
真理瞬間對我們服務(wù)的意義
互聯(lián)網(wǎng)+時代，客戶更關(guān)注服務(wù)體驗
優(yōu)質(zhì)服務(wù)“哇”理論---個性化服務(wù)可以給客戶帶來驚喜
團隊共創(chuàng)：打造我們的服務(wù)MOT

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