利潤加速度

  培訓(xùn)講師：張耀升

講師背景：
張耀升老師培訓(xùn)師，中國職業(yè)經(jīng)理人開發(fā)中心主任全國電視欄目主講培訓(xùn)師。接受過多家媒體專訪并報道德國SGC咨詢公司合伙人,著名企管公司海納百成功企業(yè)管理顧問公司總裁。受邀為各種類型的企業(yè)、知名學(xué)府、地方政府部門做過多次大型演講及授課。在全國各地 詳細(xì)>>

張耀升
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利潤加速度詳細(xì)內(nèi)容

利潤加速度


利潤加速度


培訓(xùn)對象
中層管理者
課程收獲
提高中層管理者技能
課程大綱
　　第一部分 粉碎利潤假象
　　引言：市場份額真的越大越好嗎？客戶真的是上帝嗎？
　　加大的市場份額帶來較大的利潤
　　所有客戶都會有利可圖
　　第二部分 聚焦核心業(yè)務(wù)
　　引言：精力集中的資質(zhì)平平的人會超過精力不集中的天才！
　　集中，而不是分散
　　聚焦贏利的核心業(yè)務(wù)
　　構(gòu)建持續(xù)贏利的業(yè)務(wù)鏈
　　第三部分 客戶不全是上帝
　　引言：你不能把每一個人都當(dāng)作客戶。你花時間在那些沒有貢獻(xiàn)的客戶，就會少
些時間投入在真正值的建立關(guān)系得客戶上。
　　嚴(yán)格挑選客戶
　　瞄準(zhǔn)創(chuàng)利客戶
　　客戶分級評估
　　從投訴中獲利
　　鎖定老客戶
　　忠誠客戶的價值
　　有限制地滿足客戶
　　“辭退”無利潤的客戶
　　第四部分 神奇的服務(wù)
　　引言：
隨著競爭的持續(xù)加劇，服務(wù)逐漸成為決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵；那么，作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，
怎樣才能使自己的企業(yè)在市場上樹立一個獨特的形象？又怎樣才能讓員工提供出比競爭
對手更具吸引力的服務(wù)呢?
　　通往神奇的服務(wù)之路
　　神奇的服務(wù)是一種生活方式
　　神奇的服務(wù)由客戶定義
　　神奇的服務(wù)是每個人的職責(zé)
　　系統(tǒng)的設(shè)計中應(yīng)該包括神奇的服務(wù)
　　神奇的服務(wù)與誠信是分不開的
　　神奇的服務(wù)由領(lǐng)導(dǎo)層授權(quán)
　　第五部分 贏利模式設(shè)計
　　引言：你有六種容易應(yīng)用而且收效較大的利潤模型。
　　為客戶提供解決方案
　　品牌乘數(shù)讓利潤倍增
　　控制價值鏈，獲得超額利潤
　　基礎(chǔ)產(chǎn)品和后續(xù)產(chǎn)品搭配
　　構(gòu)建產(chǎn)品金字塔
　　獲取豐厚的專業(yè)利潤
　　第六部分 在變化中獲取戰(zhàn)略性利潤
　　引言：變化已是當(dāng)代社會的常態(tài)，企業(yè)隨時都可能面臨各種各樣的變化。發(fā)現(xiàn)變
化，了解變化，善于抓住變化，將變化視為獲取戰(zhàn)略性利潤的機(jī)會，及時進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
與資源的重新分配，從而開創(chuàng)與眾不同的事業(yè)，這是高利潤企業(yè)成功的關(guān)鍵。
　　七種變化所帶來的機(jī)遇
　　戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
　　資源的重新配置
　　適應(yīng)變化的方法
　　第七部分 戰(zhàn)略邏輯的創(chuàng)新
　　引言：企業(yè)要獲得高額利潤，就必須要創(chuàng)新，尤其是戰(zhàn)略邏輯上的創(chuàng)新。
　　打破行業(yè)慣例
　　創(chuàng)建行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)
　　價值創(chuàng)新
　　大規(guī)模定制產(chǎn)品
　　第八部分 組織再造：企業(yè)贏利的推動器
　　引言：一般組織在運行一段時間后，會出現(xiàn)疲態(tài)與頹勢：對于市場變化反應(yīng)速度
減緩，內(nèi)部交易增多，小集團(tuán)利益與孤島效應(yīng)凸現(xiàn)，越來越偏離企業(yè)整體目標(biāo)，被行業(yè)
、企業(yè)迅速邊緣化。此時，再造會喚醒組織，將其從危險的狀態(tài)挽救回來。
　　利潤中心
　　組織扁平化
　　客戶導(dǎo)向組織
　　第九部分 全面降低成本
　　引言：降低成本是提高競爭力、獲取利潤的關(guān)鍵所在。
　　降低成本，而不是提高售價
　　消除系統(tǒng)損耗
　　交給專業(yè)的外部公司來做
　　第十部分 強(qiáng)有力的戰(zhàn)略執(zhí)行
　　引言：執(zhí)行力士企業(yè)競爭力的核心，是把企業(yè)戰(zhàn)略、規(guī)劃轉(zhuǎn)化成為效益、成果的
關(guān)鍵。
　　執(zhí)行力決定贏利能力
　　將薪酬與業(yè)績掛鉤
　　營造績效導(dǎo)向文化

 

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