人見人愛的服務(wù)禮儀
人見人愛的服務(wù)禮儀詳細(xì)內(nèi)容
人見人愛的服務(wù)禮儀
課程一:人見人愛的服務(wù)禮儀(標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)禮儀與技巧篇)
【課程目的】:
隨著網(wǎng)上店激增,消費(fèi)者購物的樂趣越來越少,支持顧客購物樂趣的服務(wù)人員有了重
要的存在意義。本課程將提供讓服務(wù)人員提精神、讓顧客有樂趣、讓店鋪持久的各種服
務(wù)禮儀的方法和技巧,誕生“人見人愛”的優(yōu)秀店員。
【課程目標(biāo)】:
通過基本服務(wù)禮儀的學(xué)習(xí),掌握服務(wù)基本規(guī)范,樹立職業(yè)道德,擁有職業(yè)素養(yǎng),誠心
誠意接待每位顧客,創(chuàng)造眾多回頭客,促使個(gè)人能力快速成長,提升公司名氣與財(cái)氣。
【課程對(duì)象】:
各業(yè)態(tài)商鋪店員(營業(yè)員)及各行業(yè)銷售導(dǎo)購人員
【課程大綱】:
第一章:服務(wù)人員的思想準(zhǔn)備
1.被愛的條件
2.服務(wù)人員的重要作用
3.轉(zhuǎn)換心情迎新客
4.規(guī)范+a
5.同事關(guān)系
6.服務(wù)人員的禁忌(服務(wù)人員的想象力)
7.職業(yè)意識(shí)
8.充分的商品知識(shí)
9.勿忘初心
10.服務(wù)的喜悅
第二章:服務(wù)人員的基本動(dòng)作
1.職業(yè)服務(wù)人員的動(dòng)作
2.自我姿態(tài)check
3.用銘牌吸引客戶
4.真心打招呼
5.不可思議的語言----謝謝!
6.言語措詞是基本中的基本
7.有效果的迎客
8.正確的接近方式
9.記住顧客
10.向顧客提問
第三章:服務(wù)人員職業(yè)化技巧
1.傾聽顧客之言
2.抓住顧客的需求
3.互感訴求
4.自信成交
5.現(xiàn)金交易注意事項(xiàng)
6.愉快接受退貨或交換
7.送客之前不松懈
8.休息時(shí)間勿越位
9.電話應(yīng)對(duì)重新認(rèn)識(shí)
10.向前輩學(xué)習(xí)
第四章:被顧客喜愛的技巧
1.如何被喜愛
2.顧客類別
3.店內(nèi)印象
4.發(fā)動(dòng)想象力
5.與顧客保持距離感
6.嚴(yán)守承諾
7.信息常新
8.說話臨機(jī)應(yīng)變
9.平等交換
10.贊美顧客
11.顧客是主角
12.支持顧客
13.肯定表現(xiàn)
14.“十”“一”說明法
15.讓顧客相信
16.重視誠實(shí)待客
17.“Only you”的演出
18.顧客反駁前
19.適可而止
20.活用AIDM
21.有效利用空閑時(shí)間
22.不是“賣”而是“買”
23.感謝信不可缺
24.每日成果記錄
25.營業(yè)額的思考
第五章:人見人愛的服務(wù)==回頭客
1.出現(xiàn)回頭客的原因
2.感謝顧客光臨
3.猶豫不決也是快樂
4.與預(yù)算合拍
5.誠實(shí)對(duì)應(yīng)要求打折的客戶
6.對(duì)應(yīng)話多客戶
7.向顧客學(xué)習(xí)
8.重視配角
9.團(tuán)隊(duì)對(duì)應(yīng)小孩
10.被喜歡的5種方法
11.忙祿時(shí)的對(duì)應(yīng)力
12.來店顧客優(yōu)先
13.退貨或交換引來回頭客
14.以客為本應(yīng)對(duì)售完商品
第六章:變投訴、糾紛為機(jī)會(huì)
1.危機(jī)變機(jī)會(huì)
2.投訴應(yīng)對(duì)的基本
3.先道歉
4.早行動(dòng)
5.勤傾聽
6.尋找原因
7.“無計(jì)可施”之前
8.跟進(jìn)的必要
9.損壞商品對(duì)應(yīng)
10.偷盜對(duì)應(yīng)
11.過度顧客應(yīng)對(duì)
12.醉酒顧客應(yīng)對(duì)
13.團(tuán)隊(duì)的重要
第七章:繁榮店的建立
1.全體響應(yīng)
2.思考理念(概念)
3.20%的商品80%的營業(yè)額
4.重新塑造店的氛圍
5.計(jì)數(shù)管理
6.個(gè)人信息.嚴(yán)格保密
7.與地域的信任關(guān)系
8.讓女顧客常來
9.老人小孩不輕視
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規(guī)范+α的超一流服務(wù)禮儀 09.26
課程一:規(guī)范+α的超一流服務(wù)禮儀(高端服務(wù)禮儀篇)【課程目的】:隨著時(shí)代的發(fā)展與顧客的需求,服務(wù)禮儀規(guī)范寫進(jìn)了各行業(yè)的行為規(guī)范之中,起到了整齊劃一,提升服務(wù)質(zhì)量的作用。但顧客向我們提出了更高的要求,這就需要我們?cè)谠械亩Y儀規(guī)范中加入“α”的部分,才能讓每一位顧客滿意?!菊n程目標(biāo)】:通過學(xué)習(xí),知道寫入店章的服務(wù)規(guī)范只是一個(gè)對(duì)服務(wù)人員的最低標(biāo)準(zhǔn),要真正讓顧客安心
講師:李旸詳情
課程二:優(yōu)質(zhì)餐飲服務(wù)50個(gè)法則(餐飲服務(wù)禮儀與技巧篇)1.新人教育1.消除新人緊張情緒“不吸沉”法則2.解除動(dòng)作生硬的緊張鎮(zhèn)定法則3.站有站相的伸懶腰法則4.不做木頭人膝蓋彎曲法則5.嘴角上揚(yáng)后的笑哭怒法則6.笑臉盛開的wiwi法則7.自然微笑的加字法則8.寒暄后的好聲音法則9.好聲音具體化的“微笑、清晰、精神”法則10.笑臉滿堂的晨會(huì)微笑pass法則11.
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課程三、在不經(jīng)意中獲得最高享受——賓館服務(wù)的精髓(感動(dòng)服務(wù)技巧篇)【課程大綱】:1.做第一就是要不斷挑戰(zhàn)?服務(wù)的貴賓是誰??在不經(jīng)意中包含努力地服務(wù)?看似浪費(fèi)中的從容?一百減一等于零——服務(wù)的要求?可以打破的賓館服務(wù)束縛?關(guān)心中體現(xiàn)人間真情?觸動(dòng)心靈的事情不能省?展開想象的翅膀2.為顧客做怎樣的自己?賓館的價(jià)格來自賓客的感動(dòng)?賓館里的每位都是職業(yè)選手?把工作
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課程三、隨機(jī)應(yīng)變接待服務(wù)完整指南(標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)禮儀與技巧篇)【課程大綱】:1.接待服務(wù)是什么??接待服務(wù)的重要性——小細(xì)節(jié)大差別?接待的思想準(zhǔn)備——提升接待服務(wù)的必要意識(shí)?接待服務(wù)的基礎(chǔ)1——不可缺少的職業(yè)意識(shí)?接待服務(wù)的基礎(chǔ)2——商品基礎(chǔ)知識(shí)的掌握?接待服務(wù)的基礎(chǔ)3——順應(yīng)顧客心情的對(duì)應(yīng)?接待服務(wù)的基礎(chǔ)4——不以外表判斷顧客?接待服務(wù)的基礎(chǔ)5——接待人員間的團(tuán)
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課程四、小超市,大服務(wù)的12項(xiàng)法則(標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)禮儀與技巧篇)【課程大綱】:1.服務(wù)行業(yè)請(qǐng)勿重視制度——顧客志向2.銀臺(tái)旁收請(qǐng)勿堆放糖果——顧客回巢3.色拉吃掉一半請(qǐng)換小盤——顧客感覺4.蔬菜與水果請(qǐng)勿使用保鮮膜包裝——顧客方便、5.別人家的瓶蓋也請(qǐng)開心回收——顧客增量6.不想問顧客的事情必須問——顧客想法7.讓顧客說盡不平不滿——顧客會(huì)議8.不要把問題看得太樂
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