商務(wù)計(jì)劃策略性包裝技巧

  培訓(xùn)講師:廖祐呈

講師背景:
融合培訓(xùn)、咨詢與教練職業(yè)培訓(xùn)師——廖祐呈【資歷背景】?國內(nèi)少有政府智庫出身、MBA專業(yè)背景、融合兩岸管理經(jīng)驗(yàn)、戰(zhàn)略與流程咨詢、高層主管咨詢、信息化落地、個(gè)人創(chuàng)業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、教練技術(shù)、金融投資的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)?上海納深投資管理有限公司資深分析師?To 詳細(xì)>>

廖祐呈
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商務(wù)計(jì)劃策略性包裝技巧詳細(xì)內(nèi)容

商務(wù)計(jì)劃策略性包裝技巧

《商務(wù)計(jì)劃策略性包裝課程》
——提升簡報(bào)會(huì)議的銷售能力




課程目標(biāo):
■ 運(yùn)用策略性思考來包裝商業(yè)簡報(bào),以最容易被客戶接受的形式呈現(xiàn)
■ 強(qiáng)化商務(wù)演講的技巧與態(tài)度
■ 制作簡潔并且邏輯連貫的PPT并且展現(xiàn)專業(yè)與親和力
■ 提高得到風(fēng)投、政府補(bǔ)助款、總部補(bǔ)助款的機(jī)率
課程對(duì)象:市場部經(jīng)理、企劃、高階主管
課程時(shí)間:2天,一天講解,一天演練
課程內(nèi)容:
第一天
1. 商業(yè)簡報(bào)呈現(xiàn)的關(guān)鍵成功因素
1. 凸顯為客戶帶來的效益
2. 環(huán)環(huán)相扣的簡報(bào)邏輯
3. 順暢的答詢技巧
4. 影片觀摩:Steve Jobs簡報(bào)影音觀摩
2. PPT的內(nèi)容組織
1. 商業(yè)簡報(bào)準(zhǔn)備前的評(píng)估要素
2. 掌握簡報(bào)背景資料:時(shí)間、主題、聽眾
3. 客戶需求分析的技術(shù)
4. 簡報(bào)目標(biāo)設(shè)定
5. 簡報(bào)呈現(xiàn)策略的擬定
6. 自身優(yōu)勢(shì)分析方法
7. 發(fā)展觀點(diǎn)的工具:Mindmap
8. 編寫提綱與蒐集資料
9. 商業(yè)簡報(bào)應(yīng)有基本架構(gòu)
1. Who are we?
2. What can we do for you?
3. How can we cooperate?
4. Right and Duty
5. Schedule
10. 敘述語法讓人一聽就懂的秘訣
1. Why,What,How
2. 金字塔原理
3. 提出主軸:電梯法則
4. 每頁簡報(bào)一個(gè)概念
11. 策略性包裝與強(qiáng)調(diào)效益
12. 增加說服力的例證
13. 故意性的小破綻引發(fā)客戶追問
3. PPT的呈現(xiàn)技巧
1. 避免PPT制作常見的錯(cuò)誤
2. 高品質(zhì)PPT制作的六大基本原則
3. 母片的設(shè)計(jì)與選用原則
4. PPT色彩使用的涵義
5. PPT字體選用與大小注意事項(xiàng)
6. 圖片與圖表使用注意事項(xiàng)
7.
內(nèi)容詮釋:分析說理、模擬比較、圖表數(shù)據(jù)、例子/故事/經(jīng)歷、圖片/影片的各種應(yīng)
用介紹
4. 上臺(tái)前準(zhǔn)備工作
1. 模擬演練(Rehearsal)
1. 像拍電視廣告一樣去思考呈現(xiàn)
2. 錄音錄影
3. 時(shí)間控制
4. 模擬對(duì)答的基本技巧
5. 模擬演練會(huì)議的安排
6. 模擬問題的準(zhǔn)備
7. 預(yù)測(cè)客戶的反應(yīng)與應(yīng)對(duì)策略
8. Less is More的哲學(xué):刪除所有講的不順的環(huán)節(jié)
2. 臨上臺(tái)前準(zhǔn)備工作
1. 提前來到確認(rèn)場地設(shè)備
2. 保持興奮度的方法
3. 克服緊張的方法
4. 商業(yè)簡報(bào)各種器材的熟悉
5. 形象的要求
3. 自我風(fēng)格的分析
5. 上臺(tái)的呈現(xiàn)技巧
1. 口語(Verbal)表達(dá)技巧
2. 聲音(Vocal)表達(dá)技巧
3. 肢體(Visual)表達(dá)技巧
4. 演講最重要的元素:熱情(聲音+肢體占93%的關(guān)鍵)
5. 如何減少語言噪音
6. 開場白與現(xiàn)場情況的結(jié)合切入
7. 結(jié)尾語讓客戶采取行動(dòng)的激勵(lì)技巧
8. 每隔5分鐘的幽默技巧
9. 常用調(diào)動(dòng)聽眾參與的技巧
10. 強(qiáng)化聽眾注意力與記憶力的技巧
11. 問與答的技巧
12. 處理問題的選擇方案
13. 提高臨場反應(yīng)的觀念與技巧
14. 影片欣賞:招募

第二天
1. 學(xué)員練習(xí):演講缺點(diǎn)反饋演練
1. 每人一分鐘自我介紹說明對(duì)上課學(xué)習(xí)的期許
2. 小組給予回應(yīng)
3. 再次演練
4. 小組再給予回應(yīng)
5. 每個(gè)人上臺(tái)自我介紹
6. 錄像并回顧
7. 大組回應(yīng)
8. 老師點(diǎn)評(píng)
2. 小組演練: 上臺(tái)做一段商務(wù)簡報(bào),錄像并回顧
1. 小組制作商務(wù)簡報(bào)
2. 小組PK
3. 大組回應(yīng)
4. 老師點(diǎn)評(píng)
5. 評(píng)選最佳小組
6. 持續(xù)PK,統(tǒng)計(jì)總名次


培訓(xùn)師相關(guān)經(jīng)驗(yàn):
1.
輔導(dǎo)臺(tái)灣上市公司總經(jīng)理帶領(lǐng)之經(jīng)營團(tuán)隊(duì)向政府提案簡報(bào)信息化補(bǔ)助申請(qǐng)最高獲得補(bǔ)助
款1000萬臺(tái)幣。
2. 向上市公司大客戶多年信息化項(xiàng)目與諮詢項(xiàng)目的銷售簡報(bào)會(huì)議。
3. 產(chǎn)業(yè)公會(huì)多年提案合作會(huì)議。
4. 臺(tái)灣投資抵減認(rèn)證服務(wù)提供多年簡報(bào)輔導(dǎo)服務(wù)。

 

廖祐呈老師的其它課程

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資金成長秘訣   11.13

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課程類別:01共通領(lǐng)域課程名稱:職場基本求生術(shù)課程介紹:講師運(yùn)用過去培訓(xùn)多家企業(yè)的中高階主管的經(jīng)驗(yàn),幫助位處基層的學(xué)員們從另一個(gè)角度去看待自己,掌握在職場生存的訣竅。課程效益:1.提升求職及在職技能2.初步了解主管的心理,避免成為不景氣下的犧牲品。課程大綱:單元一 個(gè)人面試專業(yè)形象包裝單元二 建立高績效的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作單元三 提升人際關(guān)係單元四 怎樣做好完美的簡報(bào)

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