實(shí)戰(zhàn)營銷策略與成功技巧

  培訓(xùn)講師：劉永炬

講師背景：
著名營銷實(shí)戰(zhàn)策劃專家——?jiǎng)⒂谰鎰⒂谰妫簄中國廣告學(xué)會(huì)學(xué)術(shù)委員會(huì)委員n科技協(xié)會(huì)注冊(cè)高級(jí)管理咨詢顧問n北京方圓潤智營銷顧問有限公司n清華、北大、上海交大、復(fù)旦等多所著名大學(xué)MBA、EMBA、CEO班特聘教授；n中國市場總監(jiān)、中國營銷總監(jiān)、國際職 詳細(xì)>>

劉永炬
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實(shí)戰(zhàn)營銷策略與成功技巧詳細(xì)內(nèi)容

實(shí)戰(zhàn)營銷策略與成功技巧
　　一、 名師授課 機(jī)會(huì)難得：該講座由實(shí)戰(zhàn)派營銷講師、高級(jí)營銷咨詢顧問、資深培訓(xùn)講師及世界知名企業(yè)高層管理人主講。他們?cè)诒姸嘀髽I(yè)或親身實(shí)戰(zhàn)或出謀劃策，承載著目前世界上成功的營銷智慧。
　　二、 技能傳授，實(shí)戰(zhàn)操作：該講座注重技能傳播，充分體現(xiàn)可操作性，囊括營銷實(shí)踐的方方面面，包括營銷策略、市場推廣、渠道運(yùn)作、銷售技巧、廣告管理等，極具學(xué)以致用效果。
　　三、 系統(tǒng)剖析知名企業(yè)成功營銷案例：該講座采用先進(jìn)的案例教學(xué)方式，系統(tǒng)講述分析科龍、可口可樂、生力啤酒、麥當(dāng)勞、IBM、海爾、聯(lián)想等企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)營銷策略與成功技巧。
　　四、 品牌課程 效果顯著：該課程經(jīng)聯(lián)想、海爾、小天鵝、三九、張?jiān)?、五糧液、長虹、美的、承德露露、熊貓電子、康佳、TCL、格力、娃哈哈、樂百氏等知名企業(yè)使用，被一致認(rèn)為是實(shí)用、收獲大的培訓(xùn)課程。
　　五、 整體解決方案：該講座從軟件到硬件，始終以客戶需求為中心，精心設(shè)計(jì)出一套整體解決方案：VCD講座和營銷管理范本數(shù)據(jù)庫軟件、營銷經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)和學(xué)習(xí)效率手冊(cè)以及全方位的服務(wù)平臺(tái)。真正做到方便學(xué)習(xí)，保證學(xué)習(xí)，力求客戶滿意大化。

 

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劉永炬產(chǎn)品上市營銷策略（內(nèi)訓(xùn)）|主講專家|劉永炬中國實(shí)戰(zhàn)營銷締造者、中國廣告學(xué)術(shù)委員、國家注冊(cè)高|||級(jí)管理咨詢顧問||課程主題|產(chǎn)品、推廣、渠道||課程目標(biāo)|了解并掌握渠道營銷的基本原理及思維方式；了解如何進(jìn)行產(chǎn)品|||企劃；掌握如何制定推廣策略；了解并掌握如何利用渠道；了解|||推廣中的人員配合||課程時(shí)長|1-2天課程||授課對(duì)象|市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)、

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　　·實(shí)戰(zhàn)營銷概述　　·內(nèi)容與形式　　·產(chǎn)品推廣　　·品牌推廣　　·促銷運(yùn)作　　·概念與訴求創(chuàng)造　　·媒體利用　　·市場運(yùn)作的管理與控制　　·運(yùn)作中的誤區(qū)　　·市場實(shí)戰(zhàn)要點(diǎn)

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課程大綱：　　一、知道營銷是什么嗎　　#8226;了解市場營銷實(shí)戰(zhàn)　　#8226;再了解產(chǎn)品的定位　　#8226;確定產(chǎn)品和市場的距離　　#8226;了解市場營銷　　二、確定市場的位置　　#8226;定位市場的方法　　#8226;市場定位的影響因素　　三、確定產(chǎn)品的位置　　#8226;產(chǎn)品在哪里？　　四、產(chǎn)品的商業(yè)化設(shè)計(jì)和包裝　　#8226;按照定位進(jìn)行包裝

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講：渠道運(yùn)作的目標(biāo)、問題和觀念1、了解渠道的兩個(gè)根本問題；2、現(xiàn)在渠道出問題的原因；3、對(duì)渠道認(rèn)識(shí)的趨向和觀念。4、企業(yè)營銷要解決關(guān)鍵三大問題5、公司對(duì)渠道的要求6、渠道管理的目標(biāo)7、為什么渠道方案失?。康诙v：渠道設(shè)計(jì)的理念、步驟和渠道細(xì)分1、了解渠道設(shè)計(jì)的指導(dǎo)思想；2、學(xué)會(huì)渠道設(shè)計(jì)的步驟和方法；3、理解如何進(jìn)行渠道細(xì)分分析；4、渠道設(shè)計(jì)的理念；案例第三講

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市場營銷策劃   01.01

實(shí)戰(zhàn)營銷的理解·營銷工作的主體內(nèi)容　1、解析營銷中的工作配合關(guān)系　2、說明推廣的位置和作用點(diǎn)　3、說明推廣和銷售的推拉互動(dòng)節(jié)奏　問題思考·解析市場和產(chǎn)品的距離決定推廣的策略改變·解析產(chǎn)品的屬性不同決定推廣策略的不同·對(duì)銷售和推廣的方式銜接進(jìn)行說明　1、銷售方式　2、推廣方式　3、銷售和推廣的接口　問題思考產(chǎn)品的定位策略企劃·了解推廣的產(chǎn)品　1、消費(fèi)者購買產(chǎn)品

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市場建設(shè)   01.01

市場拓展與市場建設(shè)的關(guān)系·什么類型的市場適合市場的拓展·什么類型的市場適合市場的建設(shè)·市場建設(shè)與市場拓展的市場表現(xiàn)區(qū)別市場建設(shè)的渠道控制·渠道的過程管理和控制·渠道的末端控制·渠道的支持市場建設(shè)的推廣控制·推廣中的形象控制·推廣中的節(jié)奏控制·推廣中的媒體利用控制·推廣中的時(shí)間控制市場末端產(chǎn)品與消費(fèi)者的溝通方式·在視覺上接受的方式·在語言上接受的方式·在情感上

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了解促銷1、促銷的范圍2、促銷與促銷活動(dòng)3、促銷在營銷活動(dòng)中的利用4、促銷在營銷活動(dòng)中的地位介紹促銷在不同時(shí)間的作用，不同的促銷形式適合在不同的時(shí)間里采用的方法。促銷解析1、促銷的種類2、不同階段的促銷目的3、不同目標(biāo)的促銷形式4、促銷的方法與產(chǎn)品促銷活動(dòng)1、促銷活動(dòng)在產(chǎn)品上市期的作用2、旺季促銷3、淡季促銷4、淡季轉(zhuǎn)旺季時(shí)的促銷5、旺季轉(zhuǎn)淡季時(shí)的促銷6、對(duì)

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生動(dòng)化ABC1、為什么要生動(dòng)化2、消費(fèi)者心理和生活習(xí)慣依據(jù)3、生動(dòng)化的范圍4、生動(dòng)化的工具5、生動(dòng)化的方法生動(dòng)化的標(biāo)準(zhǔn)及原則1、品牌視覺陳列原則2、品牌優(yōu)先陳列原則3、產(chǎn)品陳列的基本原則4、廣告陳列原則5、促銷活動(dòng)生動(dòng)化的基本原則6、鋪貨率的基本原則7、零售價(jià)管理的基本原則生動(dòng)化的形式1、產(chǎn)品包裝陳列2、貨架陳列3、產(chǎn)品陳列4、堆頭陳列5、形象柜生動(dòng)化工具使

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課程描述：系統(tǒng)展示品牌塑造的全過程；凝結(jié)大量實(shí)戰(zhàn)案例體驗(yàn)；最實(shí)用和極具操作的品牌管理知識(shí)和技巧授課對(duì)象：市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)、市場經(jīng)理、銷售副總、銷售經(jīng)理授課方式：專題講解、案例解析、互動(dòng)問對(duì)課程大綱：1、品牌塑造的時(shí)間定位　　middot;不同產(chǎn)品階段的品牌市場認(rèn)知　　middot;推廣中的認(rèn)知次序　　middot;產(chǎn)品不同階段中品牌的推廣內(nèi)容（案例）本段要

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