廣告媒體購買價格談判與媒體投放技巧

  培訓講師:彭小東

講師背景:
彭小東講師個人簡介【資歷背景】2016年《品牌競合力》獲得當年品牌管理最佳音像制品并創(chuàng)下當年管理類音像制品銷售奇跡,2014年-2015年《一本書讀懂大數(shù)據(jù)營銷》,《不懂行銷力,如何當領導》當當網(wǎng),京東,亞馬遜等暢銷書作者,2003年《廣告 詳細>>

彭小東
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廣告媒體購買價格談判與媒體投放技巧詳細內容

廣告媒體購買價格談判與媒體投放技巧

                                   廣告媒體購買價格談判與媒體投放技巧訓練營

課程內容:

■一.廣告媒介市場及廣告媒介特性

什么是廣告媒介,

廣告媒介市場分析

廣告媒介的分類及特性:

廣告媒介的類別和特點

(軟文,大版,黃金時間和非黃金時間垃圾時間,活動贊助,新聞策劃和炒作等)

廣告媒介的目標要素和評價指標

■二.廣告媒體銷售價格潛規(guī)則 

本土廣告公司價、

本土企業(yè)直接價、

內部扶持價

特殊時期價。

廣告媒介購買的幾種主要形式;

■三.媒體購買價格談判技巧20招

做好廣告媒體談判前準備

收集廣告媒體信息選擇策略
如何進行優(yōu)勢談判
優(yōu)勢談判開場策略
優(yōu)勢談判中場策略
交換條件蠶食鯨吞
優(yōu)勢談判基本原則

優(yōu)勢談判共好雙贏
掌握各種不同廣告媒體談判風格

價格讓步的技巧
    ……

■四.廣告媒介購買談判及個人技巧訓練方法;

分析認識自我分析認識自我

表達基本結構表達的幾大要素和結構

學習介紹自我了解自我介紹的要點

學習情感表達的優(yōu)秀演講

生動性訓練合理使用語言修辭格,

場面控制快速克服怯場心理

條理性訓練掌握“數(shù)字加重點”的說明技巧

思路開拓訓練想要有好的即興演講

幽默及應變能力訓練突破自我極限

■五.媒體投放技巧;

企業(yè)廣告投放三板斧

廣告投放的十大誤區(qū)

廣告的二十三大誤區(qū)

影響廣告預算的因素

影響廣告投多少的參照

媒介購買十大關系:

失敗廣告的八宗罪:

采用廣告媒體組合策略需要注意的是

媒體組合立體傳播效應

媒體組合策略的方式

實例:史玉柱營銷神話背后的10大廣告法則

■六.廣告經(jīng)理生存法則

廣告流程及步驟

媒體銷售的三種模式

 

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