贏在銷售回款技巧

  培訓講師:彭小東

講師背景:
彭小東講師個人簡介【資歷背景】2016年《品牌競合力》獲得當年品牌管理最佳音像制品并創(chuàng)下當年管理類音像制品銷售奇跡,2014年-2015年《一本書讀懂大數(shù)據(jù)營銷》,《不懂行銷力,如何當領(lǐng)導》當當網(wǎng),京東,亞馬遜等暢銷書作者,2003年《廣告 詳細>>

彭小東
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贏在銷售回款技巧

                                             贏在銷售回款技巧訓練營

授課時間:9:00-17:00一天(6小時)

授課形式:案例教學 老師講解 錄像視頻 課堂互動 現(xiàn)場演練

課程大綱:

一. 樹立正確的銷售回款觀念;

銷售是交出東西給對方,

回款是換回東西給自己,

銷售與回款合起來就叫交換.

只交不換是傻子,

只換不交是騙子.

2.沒有回款的交易是殘缺不全的

二.為什么不回款?

供貨方

經(jīng)銷商:

三.不回款的嚴重后果

1.供貨方背上財務(wù)負擔,資金周轉(zhuǎn)變慢,面臨可能的經(jīng)營風險。

2.經(jīng)銷商“挾天子以令諸候”。

3.營銷員“賠了夫人又折兵”。

4.經(jīng)銷商倒閉走人。

5.營銷員攜款潛逃。

四.四種態(tài)度

消極導向型

銷貨主導型

回款主導型

戰(zhàn)略導向型

五.處理回款問題的原則

1.堅定不移地奉行現(xiàn)款現(xiàn)貨的原則

2.堅守事前催收的原則

3.回款催收不是一個的人的事的原則

六.如何做好回款工作?

1.使自己的產(chǎn)品成為暢銷品。

2.給經(jīng)銷商的利益放在明處。

3.  提高對經(jīng)銷商的服務(wù)質(zhì)量。

4.重視客戶資信調(diào)查。 

5.  回款工作制度化 。

七.回款技巧

1:理直氣壯

2:額小為妙

3:條件明確

4:事前催收

5:提早上門

6:直切主題

7:耐心守候

8

 

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