廣告銷售實戰(zhàn)技巧提升

  培訓講師：彭小東

講師背景：
彭小東講師個人簡介【資歷背景】2016年《品牌競合力》獲得當年品牌管理最佳音像制品并創(chuàng)下當年管理類音像制品銷售奇跡，2014年-2015年《一本書讀懂大數(shù)據(jù)營銷》，《不懂行銷力，如何當領(lǐng)導》當當網(wǎng)，京東，亞馬遜等暢銷書作者，2003年《廣告 詳細>>

彭小東
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廣告銷售實戰(zhàn)技巧提升詳細內(nèi)容

廣告銷售實戰(zhàn)技巧提升

                                 廣告銷售實戰(zhàn)技巧提升訓練營

【課程背景】:在中國國內(nèi)廣告行業(yè)面臨的現(xiàn)狀是：一方面廣告市場方興未艾，另一方面廣告行業(yè)人員專業(yè)化程序不高、知識面不廣、服務(wù)意識薄弱、溝通能力和創(chuàng)造能力不強、法制觀念淡漠等等，行業(yè)發(fā)展急需與之配套的專業(yè)在職專業(yè)培訓。

【授課方式】:

1、老師充分利用不同方案和具有廣博的背景知識激情講解。

2. 講師方案的實用性和完全性已得到認可，在陳述并應用廣告媒介銷售方面具有大量實踐的個人和綜合性支持案例。

3. 采用各種有效的方法，包括案例分析、角色演練，模擬拜訪，課堂互動等。

4. 專業(yè)知識 專業(yè)技能 素質(zhì)培訓 規(guī)范管理，全方位強化！

【培訓人數(shù)】：40人左右

【培訓時間】：2-3天

【課程大綱】:

**講、廣告銷售準備階段十大警鐘

一、重理論，輕實戰(zhàn)

二、總是批評競爭對手

三、不注重自己的形象

四、面對客戶心生畏懼

五、成績面前不思進取

六、不能及時調(diào)整自己的壞情緒

七、業(yè)績目標不切實際

八、以貌取人

九、過度謙卑

十、輕言放棄

第二講、客戶接觸階段十一大警鐘

一、過分贊美

二、忽視客戶周圍的人

三、只顧銷售忘了周圍的人

四、只善于用提問的方式與客戶溝通

五、不了解客戶的背景

六、不善于應付意外事故

七、“一對多”時誤認目標

八、沒記住客戶的名字

九,沒能激發(fā)客戶的潛在需求

十、不會建銷售網(wǎng)

十一專業(yè)知識不夠

第三講、說服溝通階段十一大警鐘

一、沒能贏得客戶好感

二、與客戶發(fā)生爭執(zhí)

三、不會運用“勿失良機”

四、被客戶的問題套住

五、不敢拒絕客戶的要求

六、廣告銷售時機不當

七、沒有回答客戶關(guān)注的事項

八、不能給客戶提出好的建議

九、不善于利用客戶心理

十、不懂得設(shè)身處地地為客戶考慮

十一、再次拜訪客戶的誤區(qū)

第四講、媒體產(chǎn)品介紹階段十大警鐘 

一、不強調(diào)關(guān)鍵的利益點

二、總愛賣弄專業(yè)術(shù)語

三、以自我為中心

四、不了解市場行情

五、無端夸大媒體產(chǎn)品的優(yōu)點

六、事先不做好計劃

七、沒能讓客戶親身感受產(chǎn)品

八、過多地泄露自己的秘密

九、介紹沒有專業(yè)性

十、對自己的產(chǎn)品沒有信心

第五講、成交締結(jié)階段十大警鐘

一、不能掌握成交的主動權(quán)

二、追求單贏 

三、強迫成交

四、存在成交心理障礙

五、沒有成交策略

六、沒有很好掩飾簽約時的心情

 

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