經(jīng)銷商如何管理好自己的團隊

  培訓(xùn)講師：張金洋

講師背景：
張金洋老師簡介團隊潛能創(chuàng)始人實戰(zhàn)派管理專家2006年全國十大女性講師時代光華特聘講師東方名家特聘專家武漢大學(xué)MBA教授暢銷書《大雁精神》、《軍令如山-團隊執(zhí)行力》作者電視臺熱播講座《搓麻精神—激情工作》、《跨部門溝通協(xié)作訓(xùn)練》、《8090后 詳細>>

張金洋
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經(jīng)銷商如何管理好自己的團隊詳細內(nèi)容

經(jīng)銷商如何管理好自己的團隊

**節(jié) 明確經(jīng)銷商在渠道中的作用很重要

第二節(jié) 要管好團隊首先就要提高經(jīng)銷商的自信心

1.從整個銷售渠道看經(jīng)銷商的作用

2.哪些知識是經(jīng)銷商應(yīng)該掌握的？

3.在團隊管理中經(jīng)銷商有哪些作用？

4.在團隊管理有哪些錯誤是經(jīng)銷商常犯的？

1．如何快速提升經(jīng)銷商的自信心？

(1)經(jīng)常使用充滿自信的語言

(2)在關(guān)鍵時候體現(xiàn)自信

2．如何控制自己的負(fù)面情緒以體現(xiàn)自信

(1)有關(guān)A-B-C的情緒理論

(2)這些想法是產(chǎn)生負(fù)面情緒的根源

(3)要使用自信的思考方式

(4)情緒控制轉(zhuǎn)換法

第三節(jié) 如何與團隊溝通以提高經(jīng)銷商的溝通效率

第四節(jié) 經(jīng)銷商如何管理時間科學(xué)

1.經(jīng)銷商必需掌握的溝通原則有哪些

(1)經(jīng)銷商必需遵守的溝通者誓言

(2)哪些語言讓員工心生不安、離你而去？

(3)絕對性詞句讓你顯得很無知

(4)中性詞句讓你看起來很有涵養(yǎng) 

2．良好的溝通技巧是團隊管理的基本功 

(1)高級的聆聽

(2)如何掌握與員工的高效溝通？

1.有哪些時間管理的觀念常常困惱著經(jīng)銷商？

2.經(jīng)銷商要科學(xué)的看待自己的“工作”

3.將工作進行正確的分類

4.看看不同的工作重點導(dǎo)致的不同的工作狀態(tài)

5.經(jīng)銷商科學(xué)管理工作的4D原則

第五節(jié) 經(jīng)銷商要小心處理手中的權(quán)力

第六節(jié) 經(jīng)銷商恰當(dāng)?shù)拿嬲勀艽蟠筇岣邌T工績效

1．如何理解經(jīng)銷商的權(quán)力？

2．授權(quán)是經(jīng)銷商科學(xué)管理團隊的核心手段 

3．對于越權(quán)經(jīng)常向你打小報告的員工要小心處理

1.怎么談話才是恰當(dāng)?shù)拿嬲劊?o:p>

2.與員工談話一定要有目的 

3.因人而異，掌握不同員工的談話方式 

4.這些因素會大大降低談話的效果

第七節(jié) 經(jīng)銷商有哪些方法可以激勵團隊

1.看看心理學(xué)家有哪些激勵理論

2.經(jīng)銷商有太多的方法可以激勵員工

3.批評與贊賞也是有技巧的

 

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