如何使品牌銷售力獲得持續(xù)增長

  培訓講師：李海龍

講師背景：
著名品牌戰(zhàn)略管理培訓專家；　　品牌接觸點管理第一人；　　中國品牌教練第一人;　　北京道和美品牌策略機構(gòu)品牌顧問；　　李海龍品牌教練機構(gòu)首席講師；　　TOP中國100大金牌管理咨詢培訓師、世界咨詢師協(xié)會高級顧問；　　中國首席品牌官資質(zhì)認證機構(gòu) 詳細>>

李海龍
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如何使品牌銷售力獲得持續(xù)增長詳細內(nèi)容

如何使品牌銷售力獲得持續(xù)增長

課程大綱：

　　前言：
　　一 、打造產(chǎn)品持續(xù)銷售力的環(huán)境背景
　　二、產(chǎn)品持續(xù)銷售力對企業(yè)的核心意義

　　**講　企業(yè)為何進入銷售力持續(xù)增長的死亡谷
　　一、消費者需求動態(tài)把握失焦
　　二、經(jīng)驗主義決策
　　三、消費者決策“關鍵時刻”判斷錯誤
　　四、互動博弈回應速度緩慢
　　五、產(chǎn)品價值保有弱化

　　第二講　打造產(chǎn)品持續(xù)銷售力的戰(zhàn)略思維
　　一、必須適應競爭從靜態(tài)向動態(tài)的轉(zhuǎn)變
　　二、以動態(tài)競爭思維應對互動式競爭
　　三、以塑造價值型產(chǎn)品為綱
　　三、**對新優(yōu)勢的連續(xù)不斷覆蓋打造持續(xù)銷售力

　　第三講　來自消費者的見解對打造產(chǎn)品持續(xù)銷售力的影響
　　一、消費者需求的馬斯洛效應使得大量潛在顧客流失
　　二、消費者對品牌的偏見導致細分顧客群難以趨之若鶩
　　三、對購買決策影響者的弱刺激度導致產(chǎn)品難以滲透進小族群
　　四、購后價值感流失導致顧客重復購買減少
　　五、后消費體驗導致負面口碑蔓延

　　第四講　打造產(chǎn)品持續(xù)銷售力的12大策略
　　一、產(chǎn)品興奮點覆蓋----持續(xù)給消費者必須購買的理由
　　二、Usp重塑挽留細分群體中的流失人群
　　三、購買影響者強化小族群購買力
　　四、主流消費群體價值感保持強化顧客重復購買
　　五、淡季空檔突破強行占位
　　六、眼球聚焦效應塑造持續(xù)關注度
　　七、終端“回頭客”效應攔截顧客分流
　　八、美譽度強化軟化“機械賣點”的硬度
　　九、興奮點體驗化獲取顧客忠誠度提高
　　十、注重接觸點，在細節(jié)處傳播良好一致的訊息
　　十一、優(yōu)秀投訴處理挽留老顧客流失
　　十二、客戶服務強化提升品牌與消費者的聯(lián)接度

 

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課程大綱：　　一、怎樣應對競爭從靜態(tài)向動態(tài)的轉(zhuǎn)變？　　二、先做企業(yè)品牌還是先做產(chǎn)品品牌？　　三、先做銷量還是先做品牌？　　四、打廣告戰(zhàn)還是打行銷戰(zhàn)？　　五、怎樣為自己選擇目標市場？　　六、挖掘產(chǎn)品興奮點----給消費者必須購買的理由　　七、怎樣避開競爭對手定下的游戲規(guī)則？　　八、在眾多強手圍追堵截中如何尋找定位空檔？　　九、怎樣啟動品牌概念行銷？　　十、怎樣

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　　一、怎樣應對競爭從靜態(tài)向動態(tài)的轉(zhuǎn)變？　　二、先做企業(yè)品牌還是先做產(chǎn)品品牌？　　三、先做銷量還是先做品牌？　　四、打廣告戰(zhàn)還是打行銷戰(zhàn)？　　五、怎樣為自己選擇目標市場？　　六、挖掘產(chǎn)品興奮點----給消費者必須購買的理由　　七、怎樣避開競爭對手定下的游戲規(guī)則？　　八、在眾多強手圍追堵截中如何尋找定位空檔？　　九、怎樣啟動品牌概念行銷？　　十、怎樣利用公關活

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　　認識事件行銷　?。录袖N是什么？　　．走出事件行銷的認識誤區(qū)　?。录袖N與品牌建設的關系　　事件行銷與企業(yè)戰(zhàn)略的關系　?。录袖N與其他營銷工具的關系　　事件行銷產(chǎn)生的背景　　．媒體事業(yè)的發(fā)達　　市場訊息密集度愈來愈大　　目標消費者對傳統(tǒng)營銷宣傳工具的感知愈來愈麻木　　廣告宣傳成本日益高漲　　產(chǎn)品的生命周期愈來愈短　　事件行銷的策劃　　事件行銷與企業(yè)

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認識事件行銷．事件行銷是什么？．走出事件行銷的認識誤區(qū)．事件行銷與品牌建設的關系事件行銷與企業(yè)戰(zhàn)略的關系．事件行銷與其他營銷工具的關系事件行銷產(chǎn)生的背景．媒體事業(yè)的發(fā)達市場訊息密集度愈來愈大目標消費者對傳統(tǒng)營銷宣傳工具的感知愈來愈麻木廣告宣傳成本日益高漲產(chǎn)品的生命周期愈來愈短事件行銷的策劃事件行銷與企業(yè)核心優(yōu)勢資源如何匹配？一次好的事件行銷需要哪些支撐點？如

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莫忽視營銷“生死線”——怎樣設計與管理無處不在的接觸點內(nèi)容簡介并非只有“賣場”才是產(chǎn)品銷售的“臨門一腳”企業(yè)營銷的關鍵時刻在那里？你在不知不覺中流失了多少顧客？接觸點的兩大類型是什么？接觸點的六大源點是什么？經(jīng)設計的接觸點與未經(jīng)設計的接觸點不同類型顧客對于同一產(chǎn)品接觸點的敏感點發(fā)掘營銷接觸點與顧客潛在感知點的融合與沖突解析奧美360度品牌管理與營銷接觸點設計

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