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廠商矛盾與營(yíng)銷新思維

培訓(xùn)講師：彭劍鋒

講師背景：
彭劍鋒簡(jiǎn)介彭劍鋒，中國(guó)人民大學(xué)教授、博士生導(dǎo)師，華夏基石管理咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)，中國(guó)管理咨詢業(yè)委員會(huì)副主任，企業(yè)聯(lián)合會(huì)管理咨詢業(yè)副主任委員、中國(guó)著名管理咨詢專家。曾任中國(guó)人民大學(xué)勞動(dòng)人事學(xué)院副院長(zhǎng)，北京和君創(chuàng)業(yè)企業(yè)管理顧問有限公司總裁。他既擔(dān)任詳細(xì)>>

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廠商矛盾與營(yíng)銷新思維詳細(xì)內(nèi)容

廠商矛盾與營(yíng)銷新思維

課程大綱：

　　一、新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下經(jīng)銷商的困境與困惑

　　二、經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型與出路
　　1、經(jīng)銷商新的生存空間與價(jià)值
　　2、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，形成渠道品牌
　　市場(chǎng)兩大關(guān)系
　　中國(guó)市場(chǎng)上的主要矛盾
　　廠商矛盾的表現(xiàn)
　　廠商關(guān)系三個(gè)階段
　　廠商關(guān)系的三種形態(tài)
　　分銷商的市場(chǎng)管理能力的提升與職業(yè)化
　　營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)
　　經(jīng)銷商的企業(yè)家思維與轉(zhuǎn)型的問題
　　跨越單一的追求短期利益去謀求企業(yè)的長(zhǎng)期利益
　　用管理現(xiàn)代企業(yè)的思路來經(jīng)營(yíng)自己的分銷市場(chǎng)
　　分銷商戰(zhàn)略定位與核心能力的培育
　　創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)模式，培育和發(fā)展核心專長(zhǎng)與技能，形成渠道品牌的階段
　　**策略聯(lián)盟與合作，構(gòu)建新型分銷組織管理模式，提升分銷商談判與話語(yǔ)能力
　　正確認(rèn)識(shí)廠商關(guān)系，建立新型的廠商關(guān)系
　　產(chǎn)品的規(guī)劃與推廣的協(xié)同。
　　區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作協(xié)同
　　經(jīng)銷商能力的提升與員工職業(yè)化

　　三、營(yíng)銷困惑
　　營(yíng)銷執(zhí)行力的困惑
　　營(yíng)銷隊(duì)伍激情衰減
　　終端為王的紅旗到底能打多久
　　提升營(yíng)銷整體的系統(tǒng)效率
　　營(yíng)銷生態(tài)，還是處于混沌狀態(tài)
　　突發(fā)事件對(duì)營(yíng)銷體系和營(yíng)銷模式的沖擊
　　跳出企業(yè)看企業(yè)
　　跳出營(yíng)銷看營(yíng)銷
　　中國(guó)的經(jīng)濟(jì)是一個(gè)外資主導(dǎo)型經(jīng)濟(jì)
　　消費(fèi)者主權(quán)意識(shí)與權(quán)益聲音增強(qiáng)

　　四、營(yíng)銷新思維
　　1、真正走向營(yíng)銷策略與營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)
　　2、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與市場(chǎng)的整合
　　3、建立產(chǎn)品與市場(chǎng)整合的內(nèi)在牽引機(jī)制和動(dòng)力機(jī)制
　　4、建立面向客戶一體化的組織管理體制與運(yùn)行的模式
　　5、優(yōu)化營(yíng)銷生態(tài)
　　6、構(gòu)建營(yíng)銷的智力資本優(yōu)勢(shì)

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