工業(yè)企業(yè)贏利模式

  培訓(xùn)講師：葉敦明

講師背景：
葉敦明老師——工業(yè)品企業(yè)營銷與管理教練★曾就職全球500強企業(yè)—ABB中國公司★曾就職全球500強企業(yè)—韓國現(xiàn)代電子(國際)有限公司★價值中國網(wǎng)、哈佛商業(yè)評論網(wǎng)、第一營銷網(wǎng)、中國營銷傳播網(wǎng)、全球品牌網(wǎng)的專欄作者★《變局下的工業(yè)品企業(yè)7個成長 詳細>>

葉敦明
    課程咨詢電話：

工業(yè)企業(yè)贏利模式詳細內(nèi)容

工業(yè)企業(yè)贏利模式
課程大綱：

　　**講：謀劃企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計
　　二次創(chuàng)業(yè)不是一次創(chuàng)業(yè)的自動升級版，企業(yè)必須要以全新的經(jīng)營視角去構(gòu)思新一輪的發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)現(xiàn)實和未來經(jīng)營環(huán)境，對自身的戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)營方式進行一次完整的“企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計”。
　　企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計，需緊緊圍繞著戰(zhàn)略定位的四大要素展開：
　　①客戶群的選擇、②價值獲取、③戰(zhàn)略控制、④業(yè)務(wù)范圍。
　　一個經(jīng)得住時間和競爭對手考驗的企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計，必須要保證上述四個要素與客戶重要的偏好相一致、相互協(xié)調(diào)、相互促進，在滿足客戶的同時還要引導(dǎo)企業(yè)進入利潤區(qū)。

　　第二講：贏利模式五要素
　　企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計必須經(jīng)過贏利模式五點要素的檢測，并在戰(zhàn)略經(jīng)營環(huán)境發(fā)生變化時進行調(diào)整，以確保企業(yè)進入到真正的利潤區(qū)。
　　1、企業(yè)贏利模式五點要素
　　①利潤源、②利潤點、③利潤杠桿、④利潤屏障、⑤利潤家。
　　利潤源和利潤點，是將贏利手段落實到目標客戶和針對性產(chǎn)品上。利潤杠桿和利潤屏障，則是具體的營銷努力和反制措施，以便發(fā)現(xiàn)利潤且有效獲取。而利潤家則是贏利模式的掌舵人，既可以是企業(yè)家和職業(yè)經(jīng)理人，也可能是咨詢講師、供應(yīng)商和經(jīng)銷商。
　　2、贏利模式需要具備的三個基本特質(zhì)和要求：
　?、侏毺匦浴ⅱ谖ㄒ恍?、③可執(zhí)行性。
　　贏利模式要淋漓精致地釋放出企業(yè)內(nèi)外部價值鏈的資源能量，疏通上游供應(yīng)商和下游經(jīng)銷商和終端，打造超越單個企業(yè)的價值鏈競爭戰(zhàn)略。

　　第三講：企業(yè)贏利模式的五項修煉
　　1、企業(yè)贏利模式的五項修煉：
　　①解讀標桿戰(zhàn)略，從知彼中知己；
　?、谥亟M企業(yè)內(nèi)外部價值鏈，贏取系統(tǒng)競爭力；
　?、燮放茽I銷和技術(shù)創(chuàng)新的底線投入法，戰(zhàn)略資源有保障；
　?、芾习骞ぷ魅蝿?wù)的個性化再造，為戰(zhàn)略決策再立新功；
　?、輼?gòu)建精英會制度，兼聽則明，群策群力。
　　2、五項修煉的出發(fā)點
　　①組織運營、②企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計、③贏利模式五要素
　　二次創(chuàng)業(yè)的困難既包括客觀經(jīng)營環(huán)境的重大變化，也包括既有思維模式的突破和變革。只有企業(yè)管理人文環(huán)境的改善，也才能吸引和用好職業(yè)經(jīng)理人團隊，從而將贏利模式從戰(zhàn)略層面落實到績效層面，實現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè)利潤導(dǎo)向的務(wù)實成長。

　　第四講：工業(yè)企業(yè)贏利模式的五種戰(zhàn)略選擇
　　1、品類創(chuàng)新戰(zhàn)略：
　　它是利基營銷的源頭，是傳統(tǒng)細分市場戰(zhàn)略的逆向創(chuàng)新思維，從技術(shù)和客戶應(yīng)用價值等方面重新構(gòu)思產(chǎn)品和服務(wù)方式。
　　2、扁平化交易戰(zhàn)略：
　　簡化交易環(huán)節(jié)、增強客戶互動性，降低交易成本，提升客戶服務(wù)價值。隨著電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展，扁平化戰(zhàn)略開出新花。
　　【案例】沃爾瑪把信息價值上升為企業(yè)戰(zhàn)略的重要因素，**及時互通的信息網(wǎng)絡(luò)，提升內(nèi)外部各交易環(huán)節(jié)的效率，實現(xiàn)企業(yè)自身、合作伙伴和客戶的“三贏”。
　　3、寡頭壟斷的破局者戰(zhàn)略：
　　此戰(zhàn)略要求企業(yè)必須自主研發(fā)，掌握高端技術(shù)的命門，擺脫外方核心技術(shù)的束縛。
　　【案例】徐工放棄了合資企業(yè)的股份，以6.8億元出讓15.87%的剩余股份，與卡特彼勒分道揚鑣。隨后高調(diào)舉辦的大型挖掘機新廠房奠基儀式，宣告徐工進入到自主研發(fā)的新時代。
　　4、產(chǎn)業(yè)鏈重心下移戰(zhàn)略：終端為王，渠道制勝。
　　【案例】像阿里巴巴、慧聰、廣交會這樣的虛擬或?qū)嶓w銷售終端品牌，定會有更好的后來者。
　　5、潛伏者戰(zhàn)略：
　　適合一些市場增長和技術(shù)革新相對緩慢的行業(yè)，精益求精的小改善，終究會導(dǎo)致行業(yè)局面的整體改觀。

 

葉敦明老師的其它課程

《贏在精準：工業(yè)品銷售達人“五字登科”》課時：2天（12小時）講師：葉敦明，工業(yè)品營銷教練［課程背景］1.工具那么多，怎么記得?。坑洸蛔〉臇|西，不能指望用得到；2.營銷是技術(shù)，還是藝術(shù)呢？落實在技藝上，臨場派上大用場。［課程收益］1.五項關(guān)鍵技能，凝聚為五個關(guān)鍵字，枯燥的理論變得生動實戰(zhàn)；2.鎖定業(yè)務(wù)場景，硬技術(shù)結(jié)合軟藝術(shù)，成就技藝高超的銷售達人?。壅n程結(jié)構(gòu)

 講師：葉敦明詳情

《運營高效—可持續(xù)的銷售組織能力打造》課時：2天（12小時）；講師：葉敦明，工業(yè)品營銷教練一．銷售組織的模式與設(shè)計方式1、古為今用：水泊梁山式的銷售組織變遷1）組織標志—聚義廳到忠義堂2）成員地位—結(jié)拜兄弟到天罡地煞星3）組織目標—個人避難所到群體歸宿2、銷售組織的四個常見模式1）承包制2）拜訪式（游擊隊與狙擊手）3）駐點式（辦事處）4）扎根式（分公司）3、

 講師：葉敦明詳情

《戰(zhàn)略執(zhí)行力，企業(yè)生命力》課程提綱定戰(zhàn)略、搭班子、帶隊伍，您的企業(yè)做到了幾點？企業(yè)不缺少好老板，最緊缺的是中層。在組織扁平化、流程信息化的企業(yè)經(jīng)營環(huán)境下，中層的作用越來越模糊，企業(yè)執(zhí)行力效果越來越差。戰(zhàn)略清晰、產(chǎn)品犀利、營銷有力的企業(yè)，有了轟轟烈烈的市場，可唯獨利潤寒摻，企業(yè)可持續(xù)經(jīng)營的糟糕局面總令高層輾轉(zhuǎn)反側(cè)。執(zhí)行力，問題處在戰(zhàn)略層面，還是組織與機制層面呢

 講師：葉敦明詳情

《資深大客戶經(jīng)理：策略準、執(zhí)行狠、提升穩(wěn)》講師：葉敦明，工業(yè)品營銷教練課時：葉敦明，2天（12小時）【課程背景】1．看似熱熱鬧鬧的一個團隊，大多數(shù)仍然單打獨斗，怎么形成合力呢？2．制定策略時，感覺必將勢如破竹；而執(zhí)行時，卻屢屢受挫，為什么？3．好不容易開了門縫的大客戶，用盡力氣也無法做大，請問有何良策？【課程收益】1．策略準—破局有方向、開局有勢能、做局有亮

 講師：葉敦明詳情

《贏在精準：高效能工業(yè)品銷售五字真經(jīng)》講師：葉敦明，工業(yè)品營銷教練課時：1-2天（6-12小時）［課程背景］工業(yè)品銷售，比消費品銷售復(fù)雜很多，它通常由三種業(yè)務(wù)類型構(gòu)成：技術(shù)型銷售、解決方案型銷售和項目型銷售。業(yè)務(wù)越復(fù)雜，策略和執(zhí)行就要越精準；否則，再多的努力也消耗在漫長的戰(zhàn)線中，再多的投入也被對手化為烏有。復(fù)雜的工業(yè)品銷售，怎樣精準制勝呢？第一，常規(guī)重復(fù)性的

 講師：葉敦明詳情

《銷售經(jīng)營，工業(yè)品企業(yè)的結(jié)果力》課程提綱一、為什么要參與此課程呢？1、從被動銷售管理到主動銷售經(jīng)營，成效價值銷售與長效增長；2、擺脫工業(yè)品銷售部門的孤軍作戰(zhàn)，成長體系營銷的內(nèi)外效力；3、循序漸進導(dǎo)入三化型工業(yè)品銷售，成全營銷導(dǎo)向的銷售體系；4、將內(nèi)部營銷效率轉(zhuǎn)化為銷售成果，成就大平臺與全資源合力。二、您不是一個簡單的聽課者1、你要審視銷售管理的成長性瓶頸，盡

 講師：葉敦明詳情

《銷售鐵軍：業(yè)績、過程與組織的三國演義》講師：葉敦明，工業(yè)品營銷教練課時：2天（12小時）【課程背景】1.鐵打的營盤流水的兵，企業(yè)、銷售團隊、個人成長的不均衡狀態(tài)；2.銷售政策與獎勵刺激，除此之外無他法，業(yè)績增長缺少內(nèi)在動力；3.銷售管理者忙于救火，無暇過程與組織，導(dǎo)致目標達成年年勉強?！菊n程收益】1.三角頂立，組織與過程的成長，驅(qū)動著業(yè)績的持續(xù)增長；2.個

 講師：葉敦明詳情

《工業(yè)品營銷的四新破局》咨詢式培訓(xùn)課綱課時：2-3天；咨詢式培訓(xùn)師：葉敦明一．課程背景1、大體系與小出口的矛盾，如何解決？營銷出口的寬窄，決定戰(zhàn)略構(gòu)思與運營質(zhì)量的成敗。2、真體驗與實場景的切換，準備好了？那么好的產(chǎn)品，卻很難打動客戶，原因就在于：沒有進入場景，無法形成體驗。結(jié)果呢，你的好客戶總是感受不到。3、工業(yè)品營銷的本質(zhì)：營銷技藝=銷售技術(shù)x客戶藝術(shù)銷售

 講師：葉敦明詳情

《因采而銷：資深采購怎么算，專業(yè)銷售怎么干》講師：葉敦明，工業(yè)品營銷教練課時：2天（12小時）【課程背景】1.縱向集成與橫向升級，采購職能正在巨變，而銷售少有改變；2.偏重于采購決策期間，忽視采購組織影響，銷售在避重就輕；3.專業(yè)化采購正在崛起，供應(yīng)商評估體系化，專業(yè)銷售需轉(zhuǎn)向?！菊n程收益】1.反向銷售=因采而銷，從搞定采購決策，轉(zhuǎn)變?yōu)閹椭少彸晒Γ?.服務(wù)

 講師：葉敦明詳情

《體系制勝，釋放非營銷部門的營銷力》講師：葉敦明，工業(yè)品營銷教練課時：2天（12小時）【課程背景】戰(zhàn)略栽了一棵好苗子，卻沒有結(jié)出營銷的好果子，該向誰去“問罪”？營銷部門抱怨：沒有好產(chǎn)品，缺少其他部門支持，該拿下的客戶泡湯了，該留住的客戶流失了，無后臺作戰(zhàn)，怎么能打大仗、打勝仗呢？支持部門訴苦：好客戶不多，方案三天兩變，無結(jié)果的折騰太多了。要是營銷多懂一些客戶

 講師：葉敦明詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有