贏在“營(yíng)銷變革管理”（戰(zhàn)略篇）   01.01

課程大綱：　　一、中國(guó)整體市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)研判　?。ㄒ唬╆P(guān)于市場(chǎng)環(huán)境變化的判斷　?。ǘ╆P(guān)于市場(chǎng)消費(fèi)者結(jié)構(gòu)變化的判斷　?。ㄈ╆P(guān)于本土品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的現(xiàn)狀判斷　　（四）關(guān)于商業(yè)價(jià)值變化的判斷　?。ㄎ澹╆P(guān)于技術(shù)的無(wú)邊界滲透對(duì)產(chǎn)品形態(tài)影響的判斷　　二、為什么要進(jìn)行戰(zhàn)略導(dǎo)向的營(yíng)銷變革管理？　　（一）營(yíng)銷變革要從市場(chǎng)創(chuàng)新開始　?。ǘI(yíng)銷變革要適應(yīng)企業(yè)生存和發(fā)展的需要　

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打造變革時(shí)代經(jīng)銷商核心競(jìng)爭(zhēng)力   01.01

課程大綱：　　一、變革時(shí)期的營(yíng)銷環(huán)境與創(chuàng)新　?。ㄒ唬┮炎兓说氖袌?chǎng)營(yíng)銷環(huán)境　　1、本土化與國(guó)際化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的交融在加速　　2、中國(guó)企業(yè)的定位與發(fā)展已進(jìn)入新的轉(zhuǎn)型期　　3、“速度經(jīng)濟(jì)”引發(fā)速度競(jìng)爭(zhēng)　　4、網(wǎng)絡(luò)化、“精巧型”企業(yè)的迅速崛起　　5、新“消費(fèi)者主義”時(shí)代的到來(lái)　　6、產(chǎn)品軟化與“泛服務(wù)化”的營(yíng)銷趨勢(shì)　　7、“第三方”協(xié)作分工模式與價(jià)值鏈創(chuàng)新　　8、體驗(yàn)

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區(qū)域市場(chǎng)6-Step系列培訓(xùn)課程   01.01

課程大綱：章：轉(zhuǎn)型時(shí)期的市場(chǎng)環(huán)境與營(yíng)銷創(chuàng)新1、已變化了的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中國(guó)市場(chǎng)未來(lái)大變革四部曲21世紀(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)法則與變革大趨勢(shì)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷規(guī)則的影響“速度經(jīng)濟(jì)”引發(fā)速度競(jìng)爭(zhēng)與國(guó)際企業(yè)的本土化競(jìng)爭(zhēng)“精巧型”企業(yè)的迅速崛起“消費(fèi)者主義”時(shí)代的到來(lái)呼喚“誠(chéng)信”經(jīng)濟(jì)泛服務(wù)化的營(yíng)銷趨勢(shì)渠道從“單一型”向“混合型”的漂移環(huán)境友好模式的綠色營(yíng)銷體驗(yàn)消費(fèi)時(shí)代的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)時(shí)代

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打造變革時(shí)代經(jīng)銷商核心競(jìng)爭(zhēng)力內(nèi)訓(xùn)   01.01

　　、變革時(shí)期的營(yíng)銷環(huán)境與創(chuàng)新　?。ㄒ唬┮炎兓说氖袌?chǎng)營(yíng)銷環(huán)境　　1、本土化與國(guó)際化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的交融在加速　　2、中國(guó)企業(yè)的定位與發(fā)展已進(jìn)入新的轉(zhuǎn)型期　　3、“速度經(jīng)濟(jì)”引發(fā)速度競(jìng)爭(zhēng)　　4、網(wǎng)絡(luò)化、“精巧型”企業(yè)的迅速崛起　　5、新“消費(fèi)者主義”時(shí)代的到來(lái)　　6、產(chǎn)品軟化與“泛服務(wù)化”的營(yíng)銷趨勢(shì)　　7、“第三方”協(xié)作分工模式與價(jià)值鏈創(chuàng)新　　8、體驗(yàn)消費(fèi)時(shí)代的營(yíng)

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國(guó)內(nèi)營(yíng)銷變化新趨勢(shì)與渠道變革管理   01.01

　　上午課程（3小時(shí)）：　　一、中國(guó)整體市場(chǎng)演變的趨勢(shì)判斷（1小時(shí)）　?。ㄒ唬╆P(guān)于市場(chǎng)環(huán)境變化的判斷　　1、宏觀市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)與微觀市場(chǎng)的波浪增長(zhǎng)　　2、城鎮(zhèn)化和大移民帶來(lái)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)變化　　3、二元市場(chǎng)下的品牌困局　?。ǘ╆P(guān)于市場(chǎng)消費(fèi)者結(jié)構(gòu)變化的判斷　　1、同質(zhì)化下的過(guò)剩和滿足細(xì)分需求的不足同時(shí)并存　　2、新生代的崛起與消費(fèi)者結(jié)構(gòu)變化　?。ㄈ╆P(guān)于本土品牌市場(chǎng)

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區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理6-Step系列培訓(xùn)教程   01.01

　　章：轉(zhuǎn)型時(shí)期的市場(chǎng)環(huán)境與營(yíng)銷創(chuàng)新　　1、已變化了的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境　　——中國(guó)市場(chǎng)未來(lái)大變革四部曲——21世紀(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)法則與變革　　——大趨勢(shì)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷規(guī)則的影響——“速度經(jīng)濟(jì)”引發(fā)速度競(jìng)爭(zhēng)　　——與國(guó)際企業(yè)的本土化競(jìng)爭(zhēng)——“精巧型”企業(yè)的迅速崛起　　——“消費(fèi)者主義”時(shí)代的到來(lái)——呼喚“誠(chéng)信”經(jīng)濟(jì)　　——泛服務(wù)化的營(yíng)銷趨勢(shì)——渠道從“單一型”向“混合

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營(yíng)銷變化新趨勢(shì)與渠道變革管理   01.01

上午課程（3小時(shí)）：一、中國(guó)整體市場(chǎng)演變的趨勢(shì)判斷（1小時(shí)）（一）關(guān)于市場(chǎng)環(huán)境變化的判斷1、宏觀市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)與微觀市場(chǎng)的波浪增長(zhǎng)2、城鎮(zhèn)化和大移民帶來(lái)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)變化3、二元市場(chǎng)下的品牌困局（二）關(guān)于市場(chǎng)消費(fèi)者結(jié)構(gòu)變化的判斷1、同質(zhì)化下的過(guò)剩和滿足細(xì)分需求的不足同時(shí)并存2、新生代的崛起與消費(fèi)者結(jié)構(gòu)變化（三）關(guān)于本土品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的現(xiàn)狀判斷1、本土市場(chǎng)的守成問題2

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產(chǎn)品定位與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略   01.01

章：為什么定位如此重要？——忽視市場(chǎng)定位與產(chǎn)品定位所產(chǎn)生的問題——什么是市場(chǎng)定位與產(chǎn)品定位——戰(zhàn)略性營(yíng)銷定位的基本過(guò)程案例：方正智能語(yǔ)音產(chǎn)品定位的失誤方正花旗參茶定位的失誤第二章：市場(chǎng)定位及其對(duì)產(chǎn)品定位的影響？——市場(chǎng)定位中的“三”法則——正確估計(jì)市場(chǎng)的需求——如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分——競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析方法——如何選擇目標(biāo)市場(chǎng)案例：新天葡萄酒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析及其目標(biāo)市場(chǎng)

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打造區(qū)域市場(chǎng)八大營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力   01.01

節(jié)：“心力”——事業(yè)心——野心——責(zé)任心——誠(chéng)心——細(xì)心第二節(jié):“組織”力——組織力的價(jià)值——做好加盟商六項(xiàng)原則——組織建設(shè)的八個(gè)方面——深遠(yuǎn)優(yōu)秀公司“五明”管理模型第三節(jié):“品牌推廣”力——市場(chǎng)品牌制勝的六大目標(biāo)——沒有品牌和弱勢(shì)品牌的害處——品牌推廣的核心工作——建立市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌的價(jià)值第四節(jié):“客情關(guān)系”力——客情關(guān)系對(duì)加盟商的價(jià)值——“客情關(guān)系”力的建

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打造轉(zhuǎn)型市場(chǎng)經(jīng)銷商的核心競(jìng)爭(zhēng)力   01.01

一、中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境演變趨勢(shì)（一）市場(chǎng)環(huán)境變化的七個(gè)趨勢(shì)（二）中國(guó)市場(chǎng)給我們的啟示二、區(qū)域市場(chǎng)渠道演變的“四個(gè)”模式（一）如何去理解渠道工作在區(qū)域市場(chǎng)的重要性？（二）區(qū)域市場(chǎng)渠道體系未來(lái)建設(shè)的四大趨勢(shì)（三）區(qū)域市場(chǎng)渠道體系未來(lái)建設(shè)的四種模式三、區(qū)域市場(chǎng)渠道管理的“三個(gè)”應(yīng)對(duì)策略（一）應(yīng)對(duì)RKA（家電連鎖）的策略（二）應(yīng)對(duì)終端店面建設(shè)的策略（三）應(yīng)對(duì)區(qū)域經(jīng)銷商的管

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