贏在企業(yè)絕對盈利模式
贏在企業(yè)絕對盈利模式詳細內(nèi)容
贏在企業(yè)絕對盈利模式
贏在企業(yè)絕對盈利模式訓(xùn)練營
課程時間:兩天(09:00-17:30)12小時
課程大綱:
一、市場調(diào)研要精準
1.行業(yè)調(diào)研分析
2.產(chǎn)品調(diào)研分析
3.競爭對手調(diào)研分析
4.消費者調(diào)研分析
目的:a.明確目標消費者
b.他們的需求是什么,他們的問題是什么?
二、尋找機會要及時(SWOT分析)
優(yōu)勢.劣勢.機會.威脅
三、明確客戶要分析
客戶購買的好處是什么?
在何處購買?何處使用?
在何時購買?何時使用?
客戶對價格的承受度
客戶對品質(zhì)的期望
客戶對服務(wù)的期望
購買時是單獨或與他人一起?
購買頻率如何?
客戶購買的傳播誘因
未來3年,以上問題會發(fā)生怎樣的變化?
四、產(chǎn)品定位要準確
確定目標市場
產(chǎn)品定位必須解決的6個問題
確定產(chǎn)品功能
——滿足消費者什么樣的需求
——消費者購買方式及特征
研究競爭產(chǎn)品
競品的地位
競品的定位及賣點是什么?
競品的營銷4P策略
產(chǎn)品線策略(寬度與深度)
產(chǎn)品的外觀、包裝、名字
市場地位(領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、跟隨者、補缺者)
產(chǎn)品的定位及賣點
常用的九種定位方法
五、贏利目標要清晰
1、財務(wù)目標
2、客戶目標
3、制定目標的5項原則
a.
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