廣告媒體銷售突破行銷技巧(高級)

  培訓(xùn)講師：彭小東

講師背景：
彭小東講師個人簡介【資歷背景】2016年《品牌競合力》獲得當(dāng)年品牌管理最佳音像制品并創(chuàng)下當(dāng)年管理類音像制品銷售奇跡，2014年-2015年《一本書讀懂大數(shù)據(jù)營銷》，《不懂行銷力，如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，京東，亞馬遜等暢銷書作者，2003年《廣告 詳細(xì)>>

彭小東
    課程咨詢電話：

廣告媒體銷售突破行銷技巧(高級)詳細(xì)內(nèi)容

廣告媒體銷售突破行銷技巧(高級)

                                      廣告媒體銷售突破行銷技巧訓(xùn)練營(高級)

課程大綱:

企業(yè)80%的利潤來源于20%的大客戶

實(shí)施大客戶戰(zhàn)略有兩大好處:一.實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤大化,二,保持企業(yè)持續(xù)發(fā)展;

一.大客戶管理戰(zhàn)略的制定過程包括,

1.公司經(jīng)營定位,業(yè)務(wù)使命陳述,

2.公司外部環(huán)境分析,發(fā)現(xiàn)營銷機(jī)會和所面臨的威脅及挑戰(zhàn),

3.公司內(nèi)部環(huán)境分析,**對公司的資源,競爭能力,企業(yè)文化和決策者的風(fēng)格客觀評估,找出相對競爭對手的優(yōu)勢和劣勢;

二.確定大客戶管理戰(zhàn)略可以綜合考慮一下幾點(diǎn)利益;

1.利用市場趨勢(行業(yè)趨勢,待定客戶發(fā)展趨勢和技術(shù)趨勢等)

2,為客戶增值的機(jī)會,使客戶更成功;)

3.對客戶進(jìn)行優(yōu)先排序.(使我們更成功)

4.發(fā)揮自己的核心優(yōu)勢.利用競爭對手的弱點(diǎn)等等

三.何為大客戶,

1.他們創(chuàng)造了對自己企業(yè)利潤很大的一部分,

2.他們對企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)有著至關(guān)重要的影響,

3.他們的離去將嚴(yán)重的影響企業(yè)的業(yè)績,

4.他們與企業(yè)的關(guān)系長期且穩(wěn)定,

5.他們對企業(yè)未來業(yè)務(wù)的拓展有著巨大的潛力,

6.企業(yè)在他們身上花費(fèi)了大部分的時間,人力,物力

四.服務(wù)大客戶有八大關(guān)鍵;

1,要了解大客戶,

2.要分析你的競爭對手,

3.要確定你的獲利能力.

4.要制定大客戶的計劃和目標(biāo),

5.建立大客戶的檔案系統(tǒng),

6.要把握服務(wù)流程,

7.維護(hù)雙贏關(guān)系,

8.執(zhí)著的行動

五.大客戶開發(fā)戰(zhàn)術(shù);

1.       原則,首先要了解情況找到誰是關(guān)鍵人.誰是影響人誰負(fù)責(zé)采購,

2對關(guān)鍵人的銷售戰(zhàn)術(shù).

3.對采購人員的銷售戰(zhàn)術(shù).

4.后的戰(zhàn)術(shù);

六.大客戶開發(fā)步驟;

1.對現(xiàn)有和潛在的大客戶分類

2..對大客戶進(jìn)行分析,

3.客戶購買習(xí)慣.過程分析,

4.影響客戶購買(經(jīng)銷)的因素,

5.分析公司與客戶的交易記錄,

6.作SWOT分析

7.費(fèi)用,銷售預(yù)測分析,

8.我們給大客戶提供什么?

七.大客戶銷售準(zhǔn)備實(shí)務(wù)
　　1.廣交優(yōu)質(zhì)客戶 量大必有成交
　　2.培養(yǎng)忠誠顧客 抑制對手成交
　  3.瞬間完成說明 快字影響成
　　4.永久記憶行銷 文字說服成交 
　　5.鍛造殺手之锏 

 

彭小東老師的其它課程

中國企業(yè)新聞宣傳策劃與寫作技巧訓(xùn)練營【課程背景】我國著名媒體研究和企業(yè)新聞寫作技巧培訓(xùn)專家彭小東老師就一直強(qiáng)調(diào)在中國：“一流企業(yè)寫新聞，二流企業(yè)投廣告”這是必須的！但我們國內(nèi)很多企業(yè)又尤其是大企業(yè)不是不知道企業(yè)新聞的價值，而是不知道該怎么寫企業(yè)新聞。理解不了讀題讀圖時代；就更不要談從新聞策劃到策劃新聞，以及如何把公文稿宣傳稿會議稿寫作成企業(yè)新聞稿了；彭小東根

 講師：彭小東詳情

卓越行銷力   12.07

卓越行銷力【課程背景】市場環(huán)境不好怎么辦2016年家居市場的方向在哪里如何開發(fā)經(jīng)銷商，拜訪經(jīng)銷商成交，談判，服務(wù)好經(jīng)銷商互聯(lián)網(wǎng)+時代傳統(tǒng)的銷售推銷營銷時代已經(jīng)過去，我們該如何做銷售人員的士氣和激情，銷售人員的方法和技巧如何提升什么是行銷力行銷力就是快速，專業(yè)，精準(zhǔn)，精眾，整個行銷過程愉悅，有尊嚴(yán)和價值。----行銷力創(chuàng)始人彭小東【課程大綱】沒有完成業(yè)績指標(biāo)的

 講師：彭小東詳情

自媒體行銷力實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營【課程背景】1、全員微商做了1個月，沒有什么效果，朋友還離我而去，可憐！2、產(chǎn)品上電商平臺3個月了，買流量花了三萬一，一共賣了13件寶貝，可悲！3、網(wǎng)銷人最會做推廣，百度一月燒錢20萬，公司電話接了19個，賣了6800元，可惜！4、傳統(tǒng)行銷力人看著網(wǎng)絡(luò)熱鬧，不甘寂寞要試水，沒想到水深，掉坑里了，可贊！5、自媒體行銷力在互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)

 講師：彭小東詳情

贏在專業(yè)銷售收款技巧訓(xùn)練營【授課時長】9:00-17:00兩天（12小時）【課程收益】任何一個企業(yè)都面臨著催收賬款的事宜，很多企業(yè)因為賬款沒有及時回收，導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營舉步維艱，更甚者有些企業(yè)因為賬款沒有回收回來而導(dǎo)致破產(chǎn)，如何有效高效的催收賬款是我們每個企業(yè)每個人都應(yīng)該引起重視的大事，因此本課程旨在為你提供一個解決問題實(shí)際可操作的方法；【授課對象】企業(yè)中高層銷

 講師：彭小東詳情

中層切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)訓(xùn)練營【課程背景】什么是切割領(lǐng)導(dǎo)力，彭小東導(dǎo)師認(rèn)為切割領(lǐng)導(dǎo)力是基于互聯(lián)網(wǎng)思維+的新思維下的創(chuàng)新思維模式，把問題有效的解決，主要特征是快和精準(zhǔn)，針對碎片化，用戶思維提出的；試問有誰愿意替一個缺乏領(lǐng)導(dǎo)力的管理人員效力？這樣的管理者會讓下屬灰心。如果換成一位不管理的領(lǐng)導(dǎo)，情況又會是怎樣呢？很可能會造成上下級相互疏遠(yuǎn)：他（或她）將無法知道公司的情況

 講師：彭小東詳情

贏在銷售優(yōu)勢談判與回款實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營【課程背景】產(chǎn)品的客戶購買行為多數(shù)是由組織中的多個角色所決定和實(shí)行的，因此產(chǎn)品的銷售不同于日常消費(fèi)品的銷售，也比日常消費(fèi)品的銷售需要更多的技巧。由此可以看出產(chǎn)品的銷售技巧和策略就是十二字箴言：“找對人，說對話，做對事，用對心”。而其中的找對人即是指的尋找到準(zhǔn)客戶，說對話就是在和客戶溝通和建立關(guān)系要對口，做對事就是在為客戶提

 講師：彭小東詳情

贏在輿情管理實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營【課程背景】越來越多的企業(yè)不斷被媒體曝光的前車之鑒告訴我們及早建立危機(jī)管理及預(yù)防系統(tǒng)對企業(yè)良性持續(xù)發(fā)展的重要性。媒體關(guān)系被稱為企業(yè)對外最重要的關(guān)系，它很大程度上決定了企業(yè)在公眾輿論中的認(rèn)知。因此，危機(jī)管理首先要做的工作便是建立和諧的媒體關(guān)系，打造不可替代的輿論影響力?！臼谡n時長】一天：9：00-17；00(12小時)【課程收益】1、

 講師：彭小東詳情

贏在政府媒體應(yīng)對實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營【課程背景】政府不斷被媒體曝光的前車之鑒告訴我們及早建立危機(jī)管理及預(yù)防系統(tǒng)以及對政府良性持續(xù)發(fā)展和正面宣傳的重要性。媒體關(guān)系被稱為政府對外最重要的關(guān)系，它很大程度上決定了政府在公眾輿論中的認(rèn)知。因此，危機(jī)管理首先要做的工作便是建立和諧的媒體關(guān)系，打造不可替代的輿論影響力。危機(jī)有危機(jī)的規(guī)律。一個擅長于接受及處理危機(jī)的政府才可能真正

 講師：彭小東詳情

贏在市場策劃與品牌推廣技巧訓(xùn)練營【課程背景】彭小東導(dǎo)師認(rèn)為：市場策劃與推廣對于企業(yè)行銷力來說非常重要也極其關(guān)鍵，但至今有很多人對此沒有足夠的重視。隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷變化，很多產(chǎn)品已經(jīng)從供不應(yīng)求變成了供大于求，這兩個階段的轉(zhuǎn)換，就是從滿足行銷力為主的行銷力行為，轉(zhuǎn)向了必須利用推廣行為來達(dá)到繼續(xù)啟發(fā)需求的時候，這個啟發(fā)的方式和方法就是在我們這里要談的策劃與推廣的

 講師：彭小東詳情

贏在危機(jī)公關(guān)暨廣告管理訓(xùn)練營【課程背景】越來越多的企業(yè)不斷被媒體曝光的前車之鑒告訴我們及早建立危機(jī)公關(guān)管理及預(yù)防系統(tǒng)對企業(yè)良性持續(xù)發(fā)展的重要性。媒體關(guān)系被稱為企業(yè)對外最重要的關(guān)系，它很大程度上決定了企業(yè)在公眾輿論中的認(rèn)知。因此，危機(jī)管理首先要做的工作便是建立和諧的媒體關(guān)系，打造不可替代的輿論影響力?！臼谡n時長】兩天：9：00-17；00(12小時)【課程收益

 講師：彭小東詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有