“舌尖”上的生產(chǎn)力---談判技能提升

  培訓(xùn)講師:劉建平

講師背景:
劉建平老師(ChampionLiu)——專注于創(chuàng)新思維、談判技能和企業(yè)文化落地專業(yè)資格及教育背景:Background資深的職業(yè)經(jīng)理人和企管顧問德國漢堡大學(xué)MBA美國亞利桑那州立大學(xué)商學(xué)院訪問學(xué)者中國培訓(xùn)研究院企業(yè)創(chuàng)新專家、企業(yè)文化專家、談 詳細(xì)>>

劉建平
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“舌尖”上的生產(chǎn)力---談判技能提升詳細(xì)內(nèi)容

“舌尖”上的生產(chǎn)力---談判技能提升
【為什么要提升談判技能】
**單元:人生無處不談判
n 職業(yè)能力的需要
n 生存和生活的需要
n 家庭和親子教育的需要
第二單元:解讀談判
n 談判的目的
n Who 怕Who
1) 虛與實(shí)
2) 讓步與堅(jiān)持
3) 變與不變
4) 主動(dòng)與被動(dòng)
n 談判的3境界4法則
【談判前的準(zhǔn)備】
第三單元:知己知彼百戰(zhàn)不殆
n 知己
n 知彼
n 謀定
【談判的開場(chǎng)】
第四單元:談判的開場(chǎng)策略
n 通情達(dá)理
n 火力偵察
n 夾心高價(jià)
n 請(qǐng)君入甕不蓋蓋子
放風(fēng)箏不要放鴿子
第五單元:技術(shù)準(zhǔn)備和建議-----談判開場(chǎng)
n 談判中的show
n 話術(shù)訓(xùn)練
n 提問的技術(shù)
【談判的中場(chǎng)】
第六單元:談判的中場(chǎng)策略
n 逼到臺(tái)邊,但不要逼到墻角
n 守的策略
n 左右開弓
n 引爆僵局
n 情緒的力量
n 被逼到“絕境時(shí)”:攪渾水
n 哼哈二將與黑白臉
n 分化瓦解:發(fā)現(xiàn)對(duì)方的“釘子戶”和“同情者”   (視頻案例)
n 蠶食策略
n 艱難的讓步
第七單元:技術(shù)準(zhǔn)備和建議------談判中場(chǎng)
n 百無禁忌  適可而止
n 發(fā)揮想象力    把握好分寸
n “轉(zhuǎn)”的案例
n 防賊的好的辦法是什么?
【談判的收?qǐng)觥?
第八單元:談判的收?qǐng)霾呗?
n 謀財(cái)不害“命” 取利不傷人 ----給對(duì)方留面子和盼頭
n 咬定牙印
n 白字黑字
n 賣個(gè)人情
n 慶祝一下
第九單元:技術(shù)準(zhǔn)備和建議------談判收?qǐng)?
n 超越善良
n 超越激情
n 超越勝負(fù)

 

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