銷售人員的五項修煉

  培訓講師:劉敏興

講師背景:
個人理念:單純精一、心無雜念!專長領(lǐng)域:企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)文化、CIS導入咨詢策劃;企業(yè)各階層管理培訓、團隊愿景實踐訓練、市場營銷與銷售專業(yè)技能、現(xiàn)場管理、時間管理劉敏興老師,中國著名實戰(zhàn)型培訓專家,北京知訊力企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理,首 詳細>>

劉敏興
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銷售人員的五項修煉詳細內(nèi)容

銷售人員的五項修煉
  銷售人員的五項修煉課程大綱:
  ◆銷售人員五項基本技能訓練教程之接近客戶的技巧
  1.利用電話接近客戶
  2.建立良好的**印象
  銷售人員五項基本技能訓練教程之發(fā)掘客戶需求
  1.為什么要了解需求
  2.發(fā)問形式
  3.發(fā)問流程
  4.控制局面
  5.動態(tài)聆聽
  ◆銷售人員五項基本技能訓練教程之銷售陳述
  1.什么是銷售陳述
  2.介紹利益
  3.知己知彼
  4.表達技巧
  ◆銷售人員五項基本技能訓練教程之處理反對意見
  1.處理反對意見四步法
  2.不同類型的反對意見
  ◆銷售人員五項基本技能訓練教程之達成協(xié)議
  1.主動提出交易
  2.達成協(xié)議的時機
  3.達成協(xié)議的方法

 

劉敏興老師的其它課程

中高層管理者執(zhí)行力7+1修煉主講人:劉敏興前言:簡單地說,執(zhí)行力就是把想法變成行動,把行動變成結(jié)果。執(zhí)行力,就個人而言,就是把想干的事干成功的能力;對于企業(yè)來說,則是將長期的戰(zhàn)略一步一步落到實處的能力。以前,我們可能沒有用"執(zhí)行力"這樣的詞組或概念來稱呼它,但它卻無時不在,決定著一個企業(yè)的生死存亡.可以說,沒有執(zhí)行力就沒有競爭力,沒有競爭

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中高層管理者的領(lǐng)導藝術(shù)主講人:劉敏興培訓意義:本課程協(xié)助管理者,認識到任何一個部門主管,不論他的職位高低,領(lǐng)導權(quán)力的大小,對上提高執(zhí)行力、歸根揭底就是目標與任務(wù)的達成,并滿足老板、顧客以及員工的需要,對下就是要提高領(lǐng)導力,簡稱影響力或魅力,其目的就是團結(jié)一心,眾志成城!同時更要學會用老板眼光看企業(yè),從被領(lǐng)導中學習領(lǐng)導!培訓時間:1天或2天培訓對象:企業(yè)中高層

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企業(yè)戰(zhàn)略管理系統(tǒng)TMA—XC01卓越現(xiàn)場管理5S推行實務(wù)課程效益:人造環(huán)境,環(huán)境育人。沒有一個好的工作環(huán)境,企業(yè)就無法造就人才,更無法留住人才。推行5S,不僅能改善生產(chǎn)環(huán)境、提高產(chǎn)品品質(zhì),更重要的是通過推行5S能改善員工精神面貌,培養(yǎng)和吸引一流的人才,締造一流的企業(yè)。本課程全面講授了5S推行方法、要領(lǐng)以及5S推行的組織與審核,是企業(yè)以及其它組織改善現(xiàn)場環(huán)境的

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企業(yè)戰(zhàn)略管理系統(tǒng)TMA—XC03杰出班組長技能訓練課程效益:兩軍對壘,將軍們運籌帷幄,誰在硝煙彌漫的戰(zhàn)場上浴血奮戰(zhàn)?士兵。激烈的市場競爭中,企業(yè)家制定的宏偉戰(zhàn)略,最終由誰來實現(xiàn)?員工。號稱“兵頭將尾”的班組長正是一線戰(zhàn)斗的直接組織者和指揮者。班組這個企業(yè)細胞的生命質(zhì)量,是企業(yè)肌體是否健康的標志。本課程針對班組的重要地位和班組長的工作特點,詳細介紹了班組長應具

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企業(yè)文化塑造與管理【課程效益】三流企業(yè)賣力氣;二流企業(yè)賣產(chǎn)品;一流企業(yè)賣服務(wù)(技術(shù));超一流企業(yè)賣規(guī)則和標準。三流企業(yè)沒文化;二流企業(yè)學文化;一流企業(yè)建設(shè)文化;超一流企業(yè)賣文化;要使自己的文化成為企業(yè)的資產(chǎn)資本,企業(yè)家建設(shè)與優(yōu)化企業(yè)文化已是刻不容緩的工作,如果企業(yè)文化是一座大廈,每一個企業(yè)成員都應為它添磚加瓦,企業(yè)文化應該是全體企業(yè)成員的文化。本課程結(jié)合企業(yè)

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TMA系統(tǒng)訓練——團隊建設(shè)與發(fā)展TMA—TD02團隊愿景實踐訓練課程效益:此訓練提供給學員一個探索自己生命各層面(包括工作、事業(yè)、家庭、人際關(guān)系、健康、財富等)的機會,旨在透過游戲活動與訓練師對話,讓學員看到自己在以前的生命中以什么模式生活和工作的。提升團隊效能與效益,透過一套完整及系統(tǒng)化的輔導作業(yè)流程及體驗式訓練來協(xié)助團隊達到以下四個層面人力資源素質(zhì)及效能

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市場營銷與銷售TMA—XS01銷售人員專業(yè)訓練整體解決方案課程效益:在競爭激烈的銷售市場上,精確掌握銷售循環(huán)前、中、后的銷售技巧與全方位的客戶服務(wù),是贏得最佳商機的關(guān)鍵。本課程由劉敏興主講,從銷售的基本理論方法、實戰(zhàn)技巧到銷售的十大步驟、銷售人員的自我管理,為銷售人員專業(yè)技能訓練提供了一整套的解決方案。如果你要掌握銷售人員應具備的正確與基礎(chǔ)的技巧,并吸收專家

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有效溝通   11.15

企業(yè)管理系統(tǒng)TMA—GL10有效溝通課程效益:溝通能力從來沒有像現(xiàn)在這樣成為現(xiàn)代職業(yè)人士成功的必要條件!一個職業(yè)人士成功的因素75靠溝通,25靠天才和能力。學習溝通技巧,將使您在工作、生活中游刃有余。本課程通過對最新溝通理論的系統(tǒng)總結(jié)以及對眾多成功人士的深入研究,總結(jié)提煉出一套完善的溝通學習體系。通過學習本課程您將接受系統(tǒng)的溝通技能訓練和溝通專家的言傳身教。

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職業(yè)化專業(yè)技能TMA—JN01高效職業(yè)人士必備技能——時間管理課程意義:時間是世界上最充分的資源,每個人都擁有24小時的一天,然而時間又是世界上最稀缺的資源,每個人只能擁有24小時的一天。高效的職業(yè)人士有一個共同特點,他們都是管理時間的高手,而低效率的工作人員則無一例外地都不擅于管理時間。管理時間是有技巧的,讓劉敏興老師協(xié)助您,如何用最少的時間與精力完成更多

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  ◆時間管理的基本概念  ——時間是什么?  ——時間是怎樣產(chǎn)生的  ——時間的基本特性  ——什么是時間管理  ◆時間管理的重要意義  ——效率競爭:深層次的內(nèi)涵  ——個體生命的有限性  ——速度競爭:團隊綜合效率  ——個人和組織的機會成本  ◆員工的職業(yè)生涯規(guī)劃  ——員工職業(yè)生涯與時間管理  ——人生的四個職業(yè)發(fā)展階段  ——人生定位與選擇佳職業(yè)

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