《 陌生客戶拜訪技巧 》
《 陌生客戶拜訪技巧 》詳細內容
《 陌生客戶拜訪技巧 》
一、陌生客戶拜訪的分類
1、不同群體的不同行為分析
終端客戶行為分析:
企業(yè)客戶消費行為分析:
經銷商采購行為分析:
總結 1
情景演示,案例分析
二、 拜訪成功的關鍵
1、實踐討論:
銷售人員為什么要做陌生拜訪?
哪些銷售類型中會用到陌生拜訪?
情景演示,案例分析
2、常見的5大銷售類型及特性分析:
門市銷售特性分析
終端行銷特性分析
渠道分銷特性分析
大客戶銷售特性分析:
會議營銷特性分析:
情景演示,案例分析
3、實踐討論:
銷售工作有幾個基本環(huán)節(jié)?
陌生拜訪有哪些目的?
陌生拜訪分為幾個階段?
總結2
情景演示,案例分析
三、 拜訪前的準備
1、拜訪前必須弄清楚的三組問題
2、實踐討論
客戶信息的收集方式?
你知道有多少種陌生拜訪形式?
不同的拜訪模式如何做信息分析?
你知道的銷售策略有哪些?
你認為銷售裝備應該包括哪些物品?
你認為銷售拜訪的專業(yè)話術包括哪些?
常見的銷售預演方式包括哪幾種?
情景演示,案例分析
1、制定高效可行的拜訪計劃
2、效能型銷售拜訪排序:
情景演示,案例分析
四、 成功的客戶拜訪
1、成功客戶拜訪的4項表現(xiàn)
2、成功客戶拜訪的4項心理準備:
3、出發(fā)前的工作細節(jié)核實:
4、實踐討論:
你認為掃街掃樓的拜訪模式要注意哪些工作細節(jié)?
你認為約見拜訪的模式要注意哪些工作細節(jié)?
你認為轉介紹拜訪的模式要注意哪些工作細節(jié)?
你認為設計偶遇的模式要注意哪些工作細節(jié)?
情景演示,案例分析
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