職業(yè)經(jīng)理戰(zhàn)略決策能力沙盤模擬實戰(zhàn)課程

  培訓講師：譚小芳

講師背景：
譚小芳亞太地區(qū)十大金牌講師北京營銷學會高級講師北大、清華總裁班特聘教授復旦、人大總裁班特聘專家國學營銷專家、著名企管專家全球品牌網(wǎng)等多家門戶網(wǎng)站專欄作者銷售與市場等多家專業(yè)媒體專欄作者著有《策動旅游》、《忠誠來自孝經(jīng)》、《弟子規(guī)員工讀本》等 詳細>>

譚小芳
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職業(yè)經(jīng)理戰(zhàn)略決策能力沙盤模擬實戰(zhàn)課程詳細內(nèi)容

職業(yè)經(jīng)理戰(zhàn)略決策能力沙盤模擬實戰(zhàn)課程
　　一、角色認知
　　A、銷售管理人員的角色轉(zhuǎn)變
　　B、業(yè)務和員工管理的三要素
　　C、如何成為有效的管理者
　　D、從業(yè)務轉(zhuǎn)向管理，從效率轉(zhuǎn)向效果
　　E、銷售管理人員通常扮演的五種角色
　　F、銷售管理人員的主要任務
　　分析：以結(jié)果為導向的銷售執(zhí)行力培訓案例！
　　解析：以結(jié)果為導向的銷售執(zhí)行力內(nèi)訓案例!
　　案例：以結(jié)果為導向的銷售執(zhí)行力課程案例分析！
　　二、工作目標及業(yè)績標準的設定
　　A、目標管理的概念
　　B、目標管理的類型
　　C、依據(jù)什么設定工作目標及業(yè)績標準
　　D、SMART原則
　　E、目標管理的原則
　　F、成功的管理模式
　　G、重要的關(guān)鍵管理指標
　　H、介紹具體管理流程及應該考慮的問題
　　討論：以結(jié)果為導向的銷售執(zhí)行力經(jīng)典案例討論!
　　分組：以結(jié)果為導向的銷售執(zhí)行力培訓案例學習指南
　　分析：以結(jié)果為導向的銷售執(zhí)行力學習中的八大陷阱！
　　三、績效管理和考核
　　A、介紹RAC模式
　　B、平臺管理者掌握的技巧
　　C、掌握對現(xiàn)有人員、客戶的具體業(yè)務開發(fā)、篩選、評估、監(jiān)督管理的方法
　　D、從數(shù)字和質(zhì)量上實施及時評估和監(jiān)控，檢查影響業(yè)績的各種因素，充分利用現(xiàn)有資源，建立員工管理、控制機制。
　　互動：以結(jié)果為導向的銷售執(zhí)行力培訓案例評估
　　分享：某集團以結(jié)果為導向的銷售執(zhí)行力培訓案例
　　分享：哈佛經(jīng)典以結(jié)果為導向的銷售執(zhí)行力案例分析示范
　　四、影響績效的因素
　　A、將公司的目標、市場計劃和銷售業(yè)績相結(jié)合，建立有機聯(lián)動
　　B、如何評估員工的業(yè)績?
　　C、分析能力、行為與業(yè)績的有機聯(lián)系
　　D、建立對銷售與經(jīng)銷人員的長處與不足的衡量標準
　　E、掌握評估銷售與經(jīng)銷人員的工具
　　F、學習如何為取得已定計劃做出預測，并為達成業(yè)績目標而對銷售與經(jīng)銷人員提供指導意見、制定培訓和發(fā)展方案
　　分享：企業(yè)以結(jié)果為導向的銷售執(zhí)行力培訓三步走！
　　案例：聯(lián)想(中國)公司的以結(jié)果為導向的銷售執(zhí)行力培訓案例
　　討論：明天的道路——企業(yè)如何做好以結(jié)果為導向的銷售執(zhí)行力？
　　五、專業(yè)輔導技巧
　　A、如何**改變他人的行為，使業(yè)績更加優(yōu)異
　　B、獲得有價值的評估工具，以便清楚了解和組織他們輔導時所討論的議題
　　六、考察業(yè)務的成績
　　A、如何觀察業(yè)務的細節(jié)
　　B、怎樣選擇并集中考慮取得優(yōu)異成績的事宜
　　C、三種輔導業(yè)務技巧，何時及如何將技巧用于實踐中
　　分享：以結(jié)果為導向的銷售執(zhí)行力培訓四部曲！
　　分享：以結(jié)果為導向的銷售執(zhí)行力內(nèi)訓五步驟！
　　分享：企業(yè)以結(jié)果為導向的銷售執(zhí)行力六技巧！
　　分析：某藥業(yè)集團所面臨的以結(jié)果為導向的銷售執(zhí)行力難題！
　　七、輔導對話
　　A、如何確定輔導對話的步驟和制定行動計劃
　　B、運用溝通的技巧同人員享有共同的見識和意見方面起到關(guān)鍵的作用
　　C、如何根據(jù)人員的發(fā)展需要達成共識
　　D、建立一個有共識的行動計劃的三個步驟及處理意見分歧
　　分析：領(lǐng)導者以結(jié)果為導向的銷售執(zhí)行力做什么？
　　分析：以結(jié)果為導向的銷售執(zhí)行力內(nèi)訓哪些步驟很重要？
　　分析：以結(jié)果為導向的銷售執(zhí)行力培訓哪個環(huán)節(jié)很重要？
　　八、對輔導過程的管理
　　A、創(chuàng)造一種持續(xù)改進的良好發(fā)展風氣
　　B、為銷售隊伍中成員制定長期發(fā)展行動計劃
　　C、實施行動計劃并跟蹤人員的進展情況

 

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