營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓
營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓詳細內(nèi)容
營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓
培訓大綱:
**講、營銷戰(zhàn)略概述
1、來自市場的挑戰(zhàn):產(chǎn)品同質(zhì)化、價格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場萎縮
2、營銷戰(zhàn)略的內(nèi)涵
3、從三國鼎立和中國革命戰(zhàn)爭中得到的啟示
4、我們需要戰(zhàn)略嗎:某電氣設備廠商的戰(zhàn)略營銷實例分析
6、營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關系
7、制定營銷戰(zhàn)略的步驟
分析:營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓案例!
解析:營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃內(nèi)訓案例!
案例:營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃課程案例分析!第二講、市場研究
1、案例:史玉柱與網(wǎng)游的成功
2、幾種典型的市場調(diào)研類型:探索性研究與結(jié)論性研究
3、定性研究與定量研究
4、市場調(diào)研的主要流程
5、數(shù)據(jù)分析與圖表化
6、SWOT分析模型
7、環(huán)境分析的模型:PEST分析
8、市場研究報告的撰寫
討論:營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃經(jīng)典案例討論!
分組:營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓案例學習指南
分析:營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃學習中的八大陷阱!
第三講、市場細分、定位與目標市場選擇
1、市場細分的基本概念
案例:英航的市場細分案例
案例:錢江電氣市場細分案例
2、確定市場細分變量
3、目標市場的選擇:五種模式
4、市場定位:汽車市場定位分析
5、海外市場的細分與定位
第四講 銷售模式選擇與市場進入
1、三種典型的銷售模式
2、市場進入的六種策略
3、案例:置信電氣的市場進入策略分析
互動:營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓案例評估
分享:某集團營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓案例
分享:哈佛經(jīng)典營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃案例分析示范第五講 市場競爭策略
1、市場競爭態(tài)勢分析
2、市場競爭的五種定位
3、案例:利基策略成就隱形冠軍
4、三種經(jīng)典的競爭策略
5、案例:格蘭仕的競爭策略
6、案例:YKK拉鏈的利基戰(zhàn)略
分享:企業(yè)營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓三步走!
案例:聯(lián)想(中國)公司的營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓案例
討論:明天的道路——企業(yè)如何做好營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃? 第六講 營銷組合決策
1、4P營銷組合決策
2、產(chǎn)品與新產(chǎn)品的概念
3、產(chǎn)品生命周期分析
4、業(yè)務單元與產(chǎn)品線組合決策
5、渠道規(guī)劃的原則
6、代理商的開發(fā)流程
7、代理商標準與代理政策
8、代理商的激勵、考核與掌控
9、定價的目標與原則
10、價格九宮圖
11、價格體系與價格管理
12、定價與營銷戰(zhàn)略的關系
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第七講 服務策略
1、服務理念與服務定位
2、服務網(wǎng)絡布局
3、塑造服務的核心競爭力
4、客戶滿意度分析
5、服務質(zhì)量管理與服務品牌化
分析:領導者營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃做什么?
分析:營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃內(nèi)訓哪些步驟很重要?
分析:營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓哪個環(huán)節(jié)很重要?第八講 市場推廣策略
1、市場推廣現(xiàn)狀分析
2、市場定位與傳播手段
3、市場推廣的八種武器
4、年度市場推廣計劃
案例:某公司的年度市場推廣計劃
分析:企業(yè)如何貫徹營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃全過程?
分析:營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓,我們做對過什么?
案例:海爾集團營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃咨詢方案案例研究第九講 營銷組織設計
1、營銷組織應適應戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃的雙重的要求
2、營銷組織的設計原則
案例:失敗的組織設計所引發(fā)的問題
3、崗位分析與崗位說明書
4、薪酬與績效考核體系的制定
5、基于勝任素質(zhì)的營銷人力資源管理體系
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案例:一次失敗的營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓案例
分組:如何打通企業(yè)營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃的任督二脈?第十講、戰(zhàn)略的執(zhí)行和控制
1、營銷戰(zhàn)略計劃
2、營銷績效控制的方法
案例:某企業(yè)營銷戰(zhàn)略實施過程分析
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