市場需求管理與產(chǎn)品規(guī)劃

  培訓講師：李朝曙

講師背景：
李朝曙老師李朝曙,深圳市品牌學會執(zhí)行會長兼秘書長,名師中國高級顧問,服務型企業(yè)管理體系與領導力專家、培訓師。十五年以上從事企業(yè)培訓經(jīng)驗,曾為近百家擔任管理與培訓體系規(guī)劃顧問與總裁私人培訓顧問。科特勒營銷集團特邀顧問、北大縱橫專家委員會委員, 詳細>>

李朝曙
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市場需求管理與產(chǎn)品規(guī)劃詳細內(nèi)容

市場需求管理與產(chǎn)品規(guī)劃

　　課程大綱：

　　**章 產(chǎn)品規(guī)劃的基本概念和框架

　　1:進行有效產(chǎn)品管理的外界條件

　　1.1 案例分析：華為的研發(fā)管理

　　1.2 企業(yè)文化

　　1.1.3 組織流程

　　1.4    市場能力

　　2:產(chǎn)品管理的子流程組合與關聯(lián)

　　2.1 需求管理

　　2.2 產(chǎn)品規(guī)劃管理

　　2.3 產(chǎn)品開發(fā)管理

　　2.4 銷售管理

　　2.5 基礎支撐流程第二章  市場與客戶分析

　　1:產(chǎn)品的成功要素是市場的成功

　　介紹產(chǎn)品成功的要素是市場規(guī)模,市場份額和銷售利潤

　　2:對市場進行判斷?

　　哪些是價值市場?哪些是利潤市場?哪些是非利潤市場?哪些是大客戶?哪些是非利潤客戶?

　　3:競爭對手分析

　　4:用SPAN模型確定要進入的客戶群或要守住升級的客戶群第三章  市場需求分析

　　1、要進入的客戶群特征分析

　　2、用$APPEALS分析客戶需求并將明確成功能

　　3、用FFBD將用戶的需求功能轉(zhuǎn)換成技術(shù)規(guī)格

　　4、根據(jù)競爭對手的競爭分析確定規(guī)格的優(yōu)劣

　　5、用BAS確定各特性的開發(fā)順序第四章  產(chǎn)品規(guī)劃的全過程

　　1、不同驅(qū)動模式下的產(chǎn)品規(guī)劃

　　2、 競爭驅(qū)動下的網(wǎng)絡安全設備案例

　　3、 業(yè)界公司在產(chǎn)品規(guī)劃方面存在的主要問題

　　4、 產(chǎn)品規(guī)劃的主要方法工具

　　5、 產(chǎn)品規(guī)劃中的假設與修正

　　6、產(chǎn)品候選概念

　　7、市場評估報告

　　8、產(chǎn)品路標規(guī)劃書

　　9、產(chǎn)品業(yè)務計劃書第四章  路標規(guī)劃的模板和案例

　　1、路標規(guī)劃的內(nèi)容

　　2、路標規(guī)劃的流程

　　3、路標規(guī)劃的案例及評審 第五章  需求規(guī)格的流程和案例及需求規(guī)格說明書的模板

　　1、需求規(guī)格的流程

　　2、市場需求案例分析

　　3、需求規(guī)格說明書的模板 第六章  產(chǎn)品任務書的形成

　　1、產(chǎn)品任務書的內(nèi)容

　　2、產(chǎn)品任務書的案例

 

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