市場營銷與基礎(chǔ)概念

  培訓(xùn)講師：王瀚駿

講師背景：
中國十大營銷專家量化與系統(tǒng)管理專家—王瀚駿先生個人背景:1968年出生于北京，1992年畢業(yè)于北京理工大學(xué),工程光學(xué)系；后自修取得營銷MBA碩士學(xué)位。2006榮獲網(wǎng)易財經(jīng)聯(lián)合頒發(fā)的“中國十大營銷專家”榮譽稱號。現(xiàn)任中國石化集團、北京華融集團 詳細(xì)>>

王瀚駿
    課程咨詢電話：

市場營銷與基礎(chǔ)概念詳細(xì)內(nèi)容

市場營銷與基礎(chǔ)概念
課程大綱：

　　**階段：市場基礎(chǔ)概念
　　目標(biāo)：從市場的角度重新認(rèn)識營銷的基礎(chǔ)概念，統(tǒng)一認(rèn)識與思想
　　概念一：
　?、?nbsp;提問：市場的定義是什么？
　?、?nbsp;討論并統(tǒng)一答案，講師點評
　?、?nbsp;深度理解市場的定義
　　④ 思考：從市場定義的不同所產(chǎn)生的相關(guān)啟示（目的：使學(xué)員思維從以往的以銷售為中心轉(zhuǎn)向以市場的角度認(rèn)識市場）
　　概念二：
　?、?nbsp;提問：營銷的目的
　?、?nbsp;討論并統(tǒng)一答案，講師點評
　　③ 深度理解營銷的定義
　　從行為學(xué)角度重新理解營銷
　　線上營銷與線下營銷的不同目的
　　營銷的基本工作內(nèi)容
　?、?nbsp;互動及解答
　　概念三：行為的產(chǎn)生與市場營銷工作流程
　　分享  ① 導(dǎo)致購買行為發(fā)生的原因
　?、?nbsp;需求與購買動機
　　③ 行為產(chǎn)生的過程與營銷手段的匹配
　　提問：行為基礎(chǔ)理論帶來的新思考與啟示

　　第二階段：新產(chǎn)品上市及促銷管理
　　新產(chǎn)品上市：
　?、?nbsp;提問：公司新產(chǎn)品上市通常的基本步驟與流程是什么？
　?、?nbsp;案例講解
　　新產(chǎn)品上市的七大步驟
　　市場調(diào)研在新產(chǎn)品上市中的使用
　　新產(chǎn)品上市中常見的問題
　　目的：了解新產(chǎn)品上市的科學(xué)的基本流程及對關(guān)鍵節(jié)點的
　　評價，同時清晰自己的日常工作在整體流程中的位置與內(nèi)容。
　　促銷管理：
　?、?nbsp;提問：促銷的目的（從市場部角度如何理解促銷）？
　?、?nbsp;案例講解：促銷方案的基礎(chǔ)工作流程
　　促銷不是萬能藥（要不要做促銷）
　　量化的設(shè)定促銷的目標(biāo)
　　促銷人群的細(xì)分方法
　　促銷主題的確定（促銷概念）
　　促銷使用中的原則

　　結(jié)束語：
②  顧四小時的培訓(xùn)內(nèi)容，進行知識點的梳理
　?、趩栴}與解答

 

王瀚駿老師的其它課程

《終端（促銷）量化管理》課程大綱課程開發(fā)及主講：王瀚駿■課程對象?市場營銷人員■課程時間（課時）←建議企業(yè)可利用1天（6小時）的時間進行此課程培訓(xùn)■授課方式研討課，小組討論式，案例教學(xué)，模擬實戰(zhàn)演練；■課程說明本次培訓(xùn)核心將要改善三大問題：“在終端我們應(yīng)該管理哪些工作”、“什么時機做什么終端活動更有效”、“如何創(chuàng)造性地設(shè)計靈活多樣的終端活動”。根據(jù)企業(yè)的具體

 講師：王瀚駿詳情

《專業(yè)市場調(diào)研與數(shù)據(jù)分析》課程開發(fā)及主講：王瀚駿|課程名稱|專業(yè)市場調(diào)研||培訓(xùn)前言|今天是信息為基礎(chǔ)的社會，開發(fā)有用的信息能使一個公司超越它的競爭者。當(dāng)|||調(diào)查了市場并獲得了它所需要的信息，企業(yè)就能仔細(xì)地評價它的機會和選擇它|||的目標(biāo)市場，幫助企業(yè)能健康成長。市場調(diào)研是一項尋求市場與企業(yè)之間“共|||諧”的過程。|||企業(yè)在市場調(diào)研中常見問題：|||[

 講師：王瀚駿詳情

《年度營銷計劃制定與執(zhí)行》課程開發(fā)及主講：王瀚駿■課程對象←企業(yè)高層管理者←企業(yè)營銷計劃制定者←以學(xué)習(xí)戰(zhàn)略思想為目的的學(xué)員不適合人員：企業(yè)執(zhí)行層面員工■課程時間（課時）←建議企業(yè)可利用1--2天（6-12小時）的時間進行此課程培訓(xùn)■授課方式研討課，小組討論式，案例教學(xué)，模擬實戰(zhàn)演練；■課程大綱第一章：企業(yè)管理的價值鏈與企業(yè)對策企業(yè)的發(fā)展階段與對應(yīng)的管理思維模

 講師：王瀚駿詳情

課程大綱：　　章：企業(yè)管理的價值鏈與產(chǎn)品經(jīng)理　　企業(yè)管理的五個層面　　管理層面之間的價值聯(lián)系　　在管理中的誤區(qū)　　產(chǎn)品經(jīng)理在企業(yè)中的地位　　思考與練習(xí):　　1.你的企業(yè)在產(chǎn)品管理中存在哪些困惑　　2.目標(biāo)管理或過程管理在你的工作中哪個更重要　　第二章：產(chǎn)品經(jīng)理管理的流程與核心思想　　國際上流行的產(chǎn)品經(jīng)理管理思想有哪些　　6sigma與平衡記分模式的優(yōu)與劣　　

 講師：王瀚駿詳情

課程大綱：　　部分：前言　　case1：求婚的遭遇　　case2：神奇的勺子　　case3：莉莉的新衣　　第二部分：消費行為學(xué)基本原理與概念　　1.行為學(xué)總體模型　　2.心理行為分析工具圖　　練習(xí)：　　3.行為研究的目的與內(nèi)容　　4.行為學(xué)的營銷應(yīng)用　　5.營銷的行為學(xué)過程　　練習(xí)：…　　練習(xí)：…　　第三部分：消費行為學(xué)與營銷實踐　　1.品牌與定位　　2.消

 講師：王瀚駿詳情

課程大綱：　　章：企業(yè)組織管理與行為分析　　1.企業(yè)組織管理中的常見問題　　2.在解決問題中遇到的困難　　3.問題所涉及的行為學(xué)概念　　§個體行為　　§群體行為　　§價值觀與態(tài)度　　第二章：企業(yè)組織架構(gòu)與行為分析　　1.目標(biāo)與行為糾正　　2.員工認(rèn)同方案　　3.領(lǐng)導(dǎo)與信任的建立　　4.技能與工作設(shè)計　　5.組織文化與行為　　第三章：組織內(nèi)溝通與行為分析　　1

 講師：王瀚駿詳情

課程大綱：　　章：市場研究概述與基本概念　　◇（一)前言　　◇市場研究的概念　　◇市場研究涉及的范圍　　◇市場研究的預(yù)算管理　　◇（二）市場研究的基本問題　　◇市場研究的價值與可行性　　◇市場研究的兩種決策模式　　第二章：市場研究的基本步驟　　◇研究目的的界定　　前期資源的收集　　問題界定圖　　目的界定的影響因素　　◇練習(xí)：如何確定調(diào)研目的　　◇研究模型的確

 講師：王瀚駿詳情

終端量化管理   01.01

課程大綱：　　前言:學(xué)習(xí)終端量化管理的目的　　案例(一)雕牌洗衣粉的終端攔截政策　　章:終端是什么為什么重要　　提問　　1.消費者交易的過程　　2.價格在終端　　3.終的決策形成　　第二章:終端管理的意義　　終端管理的關(guān)鍵是什么　　影響終端的三種模式　　銷售與終端　　終端量化管理的理論基礎(chǔ)　　終端量化的指導(dǎo)思想　　終端管理的原則　　案例：宜家、愛立信、寶潔公

 講師：王瀚駿詳情

課程大綱：　　章：基本概念與指導(dǎo)思想　　1.1量化的營銷含義　　1.2結(jié)果量化　　1.3過程量化　　1.4管理量化　　1.5三類量化存在的問題　　第二章：量化的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)　　2.1基礎(chǔ)統(tǒng)計學(xué)原理　　2.2風(fēng)險決策　　2.3決策模型　　第三章：量化管理的基本步驟　　3.1問題的界定　　3.2評估問題的標(biāo)準(zhǔn)　　3.3模型的建立　　3.4數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化與采集過程　　3.

 講師：王瀚駿詳情

課程大綱：　　一.中國企業(yè)調(diào)研面臨的問題　　在這一篇章里，列舉了企業(yè)市場調(diào)研的七大問題?！　《?市場研究基本概念　　在這一篇章里，從兩個方面將向?qū)W員解釋什么是市場調(diào)研,了解核心定義?！　∪?市場研究的組織與分工　　在這一篇章里，主要講解市場調(diào)研的組織流程　　市場研究涉及的范圍市場研究涉及的管理決策點市場研究的使命587家美國公司研究內(nèi)容各行業(yè)研究組織分布研究

 講師：王瀚駿詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有