廣告媒體**新銷售實(shí)戰(zhàn)技巧精英訓(xùn)練營(yíng)

  培訓(xùn)講師：魏老師

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廣告媒體**新銷售實(shí)戰(zhàn)技巧精英訓(xùn)練營(yíng)詳細(xì)內(nèi)容

廣告媒體**新銷售實(shí)戰(zhàn)技巧精英訓(xùn)練營(yíng)
　　一.媒體新銷售理念:
　　廣告主的需求分析.
　　媒體廣告銷售就是觀念銷售
　　廣告投放是一種投資行為而不是消費(fèi)行為
　　不同媒體不同銷售的區(qū)別
　　媒體銷售的成功模式培養(yǎng)
　　職業(yè)廣告媒介銷售人員的營(yíng)銷素質(zhì)
　　卓越廣告銷售精英的自我煉就
　　做好廣告客戶的傳播顧問是我們努力的目標(biāo)
　　案例:
　　戀愛和投廣告的區(qū)別
　　廣告媒介銷售的思維訓(xùn)練
　　請(qǐng)記住我們的大腦里有八個(gè)騙子；
　　廣告媒介銷售中成功陳述的六個(gè)步驟:
　　走向成功的十條金科玉律
　　心態(tài)調(diào)整:(快樂成功的七件法寶)
　　二..媒體銷售贏在細(xì)節(jié)
　　強(qiáng)勢(shì)媒體和弱勢(shì)媒體銷售的區(qū)別
　　媒體銷售陌生拜訪技巧
　　學(xué)會(huì)聆聽----聆聽的三大原則
　　學(xué)會(huì)贊美----贊美的五個(gè)原則
　　銷售提問策略---成功銷售人員的七不問
　　成交關(guān)鍵的六個(gè)字
　　促成交易的六大技巧
　　促成交易的十一種方法
　　避免銷售的十大誤區(qū)
　　試析客戶拒絕的理由
　　營(yíng)銷巨星必備的十五招
　　一流銷售精英的必備心態(tài)
　　案例:
　　廣告真的有效果嗎你如何回答(關(guān)系好廣告效果也是可以策劃出來的)
　　客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的，錯(cuò)都在你：（談客戶就像談戀愛一樣）
　　三:媒體銷售技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練：
　　媒體賣什么？
　　廣告主需要和擔(dān)心什么？
　　廣告主經(jīng)常問到的問題
　　廣告主拒絕理由分析；
　　媒體整合推廣理念、
　　媒體銷售的幾種模式；
　　做大媒體銷售業(yè)績(jī)的幾種模式
　　媒體銷售的售后服務(wù)；（效果，人際關(guān)系，感情服務(wù)，媒介產(chǎn)品創(chuàng)新服務(wù)等模塊分析）
　　媒體銷售中需要注意的問題
　　案例:
　　我們是在服務(wù)客戶還是在服務(wù)媒體；
　　沒有不好的媒體只有不適合的媒體
　　沒有銷售不出去的媒體只有做不到業(yè)務(wù)的銷售人員；
　　四.專業(yè)媒體銷售從優(yōu)秀到卓越
　　請(qǐng)以老板的心態(tài)做廣告媒體銷售
　　記住你的臉上有三個(gè)字“要廣告；”
　　廣告媒體銷售中請(qǐng)請(qǐng)聽懂客戶的話；
　　廣告媒體銷售中客戶的預(yù)算來自于客戶的需求
　　讓客戶記住你的姓名。你的姓名就是你的品牌
　　廣告媒體銷售中的嗅覺培養(yǎng)
　　廣告媒介銷售中的自我廣告和行銷
　　廣告媒介行銷中的誤區(qū)分析；
　　廣告媒介究竟賣什么？
　　把廣告媒介銷售做為一種職業(yè)
　　案例:
　　五步成功行銷廣告媒介
　　提升媒體銷售的11種心理技巧
　　五..玩廣告媒介銷售是一種境界:
　　生理疲勞叫疲勞.心理疲勞叫厭倦
　　老板視工作為事業(yè)，員工視工作為賺錢的手段
　　廣告媒介業(yè)務(wù)員的忠告
　　三E管理原則,
　　廣告媒介優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的22項(xiàng)修煉
　　SIPN溝通與說話的技巧:
　　5W2H原則:
　　媒體銷售巧用FABE法則打動(dòng)客戶
　　SPIN提問式銷售技巧在媒體銷售中的運(yùn)用
　　案例:
　　WOW (有力的銷售武器--與眾不同)
　　WOW是衡量你的銷售能力的完全標(biāo)尺
　　WOW的15種特質(zhì)與技巧
　　六.媒體銷售之卓越行銷
　　如何與4A公司打交道？
　　如何拿下品牌客戶？
　　4A公司的特點(diǎn)
　　4A公司公司組織及業(yè)務(wù)流程
　　如何與4A公司打交道？
　　地產(chǎn),金融、汽車、通訊、IT、家電等行業(yè)特點(diǎn)
　　如何與金融、汽車、通訊、IT、家電等行業(yè)品牌客戶打交道？
　　拿下品牌客戶的5個(gè)關(guān)
　　銷售顧問與大客戶之間的關(guān)系
　　案例分享：
　　案例:
　　策劃撰寫媒體投放方案
　　提案技巧:
　?。?）PPT的前期準(zhǔn)備（2）如何為客戶做產(chǎn)品說明（3）面對(duì)客戶的演講原則與技巧
　　廣告銷售有效回款技巧（1）對(duì)客戶采取目標(biāo)管理（2）對(duì)目標(biāo)性差距采取針對(duì)性措施（3）對(duì)客戶的承諾進(jìn)行跟蹤（4）增強(qiáng)自身業(yè)務(wù)知識(shí)、技能、膽量（5）提高對(duì)客戶的要求（6）學(xué)會(huì)讓客戶做出承諾危機(jī)處理:如何處理好客戶負(fù)面報(bào)道與客戶關(guān)系？
　　附件:彭小東老師精彩廣告媒介江湖行銷語錄分享:

 

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★魏老師：店面銷售業(yè)績(jī)倍增實(shí)戰(zhàn)主講：魏老師老師一、直面挑戰(zhàn)：在產(chǎn)品同質(zhì)化條件下，同類門店的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，消費(fèi)者都喜歡貨比三家，面臨消費(fèi)習(xí)慣的挑戰(zhàn)，我們應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對(duì)？一進(jìn)門還是一句amp;歡迎光臨amp;，接下來就是猛夸amp;咱家產(chǎn)品如何的好amp;，遇到顧客殺價(jià)就會(huì)amp;舉白旗投降amp;，顧客說沒興趣時(shí)只會(huì)amp;干瞪眼amp;。沒有套路，也沒有策略

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金牌導(dǎo)購(gòu)特訓(xùn)營(yíng)直面挑戰(zhàn)：在產(chǎn)品同質(zhì)化條件下，同類門店的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，消費(fèi)者都喜歡貨比三家，面臨消費(fèi)習(xí)慣的挑戰(zhàn)，我們應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對(duì)？靜下心來，先想想下面的問題：影響顧客購(gòu)買的因素是什么？如何提高進(jìn)店率？提高了進(jìn)店率，又如何提高成交率？提高了成交率，又如何提高客單價(jià)？提高了客單價(jià)，又如何提高顧客的忠誠(chéng)度？從而真正實(shí)現(xiàn)多賣貨，只有這樣，門店業(yè)績(jī)才能真正持續(xù)提高。來

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門店業(yè)績(jī)倍增七大銷售「武器」直面挑戰(zhàn)：在產(chǎn)品同質(zhì)化條件下，同類門店的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，消費(fèi)者都喜歡貨比三家，面臨消費(fèi)習(xí)慣的挑戰(zhàn)，我們應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對(duì)？一進(jìn)門還是一句“歡迎光臨”，接下來就是猛夸“咱家產(chǎn)品如何的好”，遇到顧客殺價(jià)就會(huì)“舉白旗投降”，顧客說沒興趣時(shí)只會(huì)“干瞪眼”。沒有套路，也沒有策略。靜下心來，先想想下面的問題：影響顧客購(gòu)買的因素是什么？如何提高進(jìn)店率

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單元：認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)1、我們需要什么樣的團(tuán)隊(duì)？2、未來企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)靠什么？3、團(tuán)隊(duì)讓我們受益。①、團(tuán)隊(duì)帶給個(gè)人的益處。②、團(tuán)隊(duì)帶給組織的益處。③、快樂的奶牛產(chǎn)奶多！●團(tuán)隊(duì)游戲：《我們是一個(gè)人》的啟示。第二單元：團(tuán)隊(duì)面臨的挑戰(zhàn)1、團(tuán)隊(duì)合作的困難。①是什么引發(fā)內(nèi)部矛盾②認(rèn)清角色與識(shí)別員工差異2、管理門店十種"刺頭"成員：①固步自封者/②緘口不語者/③隨

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單元：如何讓自己天天保持顛峰銷售心態(tài)？１、抱怨只會(huì)毀掉我們的潛能２、成功者找方法，失敗者找借口３、每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)就是業(yè)績(jī)倍增的開始４、切記：目標(biāo)刻在巖石上，方法寫在沙灘邊５、首先要轉(zhuǎn)變打工心態(tài)，明白出力長(zhǎng)力的道理６、老板欣賞解決問題的人，討厭解釋問題的人７、越感恩越富有第二單元：如何讓不說話的顧客快速打開心門？１、嘴巴不說話不等于眼睛不說話２、判斷眼球信息的

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　　直面挑戰(zhàn)：　　面對(duì)下列員工，你曾經(jīng)頭痛嗎？銷售業(yè)績(jī)很好，小事卻斤斤計(jì)較；態(tài)度十分端正，業(yè)績(jī)卻不見上漲；個(gè)人能力極強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)關(guān)系卻緊張；人人都是精英，店面銷量與服務(wù)總低下?！　^(qū)域督導(dǎo)、店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)、打單、配貨、送貨司機(jī)、安裝工人等門店人員，常常是：信息不對(duì)稱、配合出漏洞、客戶抱怨多。每一位老板都希望自己的零售終端團(tuán)隊(duì)目標(biāo)明確、流程高效、執(zhí)行力強(qiáng)、順暢協(xié)作、整

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　　直面挑戰(zhàn)：　　在產(chǎn)品同質(zhì)化條件下，同類門店的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，消費(fèi)者都喜歡貨比三家，面臨消費(fèi)習(xí)慣的挑戰(zhàn)，我們應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對(duì)？一進(jìn)門還是一句“歡迎光臨”，接下來就是猛夸“咱家產(chǎn)品如何的好”，遇到顧客殺價(jià)就會(huì)“舉白旗投降”，顧客說沒興趣時(shí)只會(huì)“干瞪眼”。沒有套路，也沒有策略。靜下心來，先想想下面的問題：影響顧客購(gòu)買的因素是什么？如何提高進(jìn)店率？提高了進(jìn)店率，又如

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　　一、直面挑戰(zhàn)：　　你知道優(yōu)秀的店長(zhǎng)與普通的店長(zhǎng)之間到底有什么不同特質(zhì)嗎？你是否聽說過一個(gè)門店更換店長(zhǎng)后，三個(gè)月內(nèi)業(yè)績(jī)就達(dá)到原來的3倍。產(chǎn)品一樣，價(jià)格一樣，店員一樣，什么都一樣，只是換了一個(gè)店長(zhǎng)而已。為什么？因?yàn)樗麄兊乃季S不一樣，管理方法不一樣，員工激勵(lì)模式不一樣，其他都一樣。我們知道，店長(zhǎng)是門店的靈魂，直接影響到店面形象、運(yùn)作管理、銷售業(yè)績(jī)、店面氛圍、團(tuán)

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打造零售終端   01.01

　　單元：認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)　　1、我們需要什么樣的團(tuán)隊(duì)？　　2、未來企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)靠什么？　　3、團(tuán)隊(duì)讓我們受益?！　、佟F(tuán)隊(duì)帶給個(gè)人的益處。　?、?、團(tuán)隊(duì)帶給組織的益處?！　、邸⒖鞓返哪膛．a(chǎn)奶多！　　●團(tuán)隊(duì)游戲：《我們是一個(gè)人》的啟示?！　〉诙卧簣F(tuán)隊(duì)面臨的挑戰(zhàn)　　1、團(tuán)隊(duì)合作的困難。　?、偈鞘裁匆l(fā)內(nèi)部矛盾　　②認(rèn)清角色與識(shí)別員工差異　　2、管理門店十種"刺

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　　單元：職業(yè)心態(tài)修煉　　1、店面銷售人員的三個(gè)角色　?、倮习褰巧陬檰柦巧蹎T工角色　　2、店面銷售人員五種職業(yè)心態(tài)　?、儇?zé)任心②主動(dòng)心③服從心④忠誠(chéng)心⑤感恩心　　3、成為店面“賣手”的八種職業(yè)技能　?、儆H和力②禮儀力③產(chǎn)品力④溝通力　?、葑R(shí)別力⑥忍耐力⑦應(yīng)變力⑧善解力　　●“理念方法工具”應(yīng)用點(diǎn)：賣手必備的五心圖與八力模型　　第二單元：顧客心理分析　　1

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