經(jīng)銷商門店“三劍齊發(fā)”業(yè)績倍增

  培訓講師：李治江

講師背景：
李治江老師美國格理集團資深行業(yè)顧問門店零售推廣高級策劃師市場營銷與銷售管理講師故事溝通中國項目發(fā)起人課程適用：建材行業(yè)：油漆、瓷磚、地板、照明、電工、櫥柜、木門、衛(wèi)浴、集成吊頂、壁紙家居行業(yè):整體家居、家具、衣柜、沙發(fā)、床上用品、飾品其它行 詳細>>

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經(jīng)銷商門店“三劍齊發(fā)”業(yè)績倍增詳細內容

經(jīng)銷商門店“三劍齊發(fā)”業(yè)績倍增
　　1、小區(qū)推廣
　　-植入式廣告：對小區(qū)內的宣傳設備進行包裝
　　-手機短信的內容：免費信息、數(shù)字信息、負面信息
　　小區(qū)服務站：小區(qū)建站的四種形式，服務站的核心作用
　　小區(qū)樣板房：聯(lián)合其他建材品類廠家共同推廣
　　小區(qū)掃樓：學會與五種人打交道；
　　創(chuàng)新性推廣：免費贈品、調查問卷
　　案例分享：馬鞍山服務站6個月賣出60萬照明產(chǎn)品
　　2、家裝公司推廣
　　-家裝公司的定義
　　-家裝公司渠道的推廣策略與操作要點
　　-針對設計師的兩種推廣形式
　　案例分享：衢州經(jīng)銷商的會員卡營銷
　　3、團購活動
　　-團購活動的定義和主要形式
　　-建材團購：在眾多產(chǎn)品中贏得脫穎而出的機會
　　-網(wǎng)絡團購：
　　-門店團購
　　案例分享：如何才能保證參加團購的顧客不退單
　　解決問題：
　　“如何吸引顧客走進門店”是門店零售成交的前提條件，所以門店銷售“工夫在詩外”。小區(qū)推廣、家裝公司推廣以及團購活動是當前商家聚集人氣的三種有效方法，本單元將深入講解這三種推廣方式的操作步驟，以及創(chuàng)新性推廣活動的組織，徹底解決簡單、粗暴的市場推廣行為，從而讓顧客樂意走到我們的門店。
　　第二板斧：門店管理（目標：將人留在店中）
　　4、門店管理三大核心要素：產(chǎn)品、位置、陳列
　　-產(chǎn)品：解決賣什么的問題
　　80/20法則：20%的產(chǎn)品創(chuàng)造了80%的銷售
　　以門店經(jīng)營為目的的五種產(chǎn)品角色劃分
　　-位置：解決在哪里賣的問題
　　店外位置：如何讓死角位置的店面同樣吸引人
　　店內位置：顧客的行走路線與賣場設計
　　-陳列：解決怎么賣的問題
　　陳列的方向：是否能夠引起顧客的注意
　　陳列的狀態(tài)：陳列的原則與標準
　　5、門店銷售四大動銷因素：價格、助銷、庫存、促銷
　　-價格：是顧客判斷產(chǎn)品價值的重要符號
　　-助銷：助銷物料的使用與賣場氛圍的塑造
　　-庫存：庫存管理的四個重要指標
　　-促銷：建材行業(yè)的主要促銷方式
　　6、門店氛圍的營造：五種感官刺激把顧客留下
　　解決問題：
　　本單元將深度講解門店終端管理的七個關鍵要素，從產(chǎn)品、位置、陳列、價格、助銷、庫存和促銷七個緯度，來詳細闡述店老板需要做的每一件事情，同時**“門店氛圍”的營造，打造感官營銷的賣場環(huán)境，終將顧客留在店中。
　　第三板斧：導購管理（目標：讓人購買貨品）
　　7、店老板如何育人
　　-店長如何開晨會，培訓兩秒測試法
　　案例分享：我在國美電器的成長記憶
　　-晚會銷售案例圓桌分享法
　　銷售實戰(zhàn)演練：情景模擬訓練
　　案例討論：老鷹教小鷹飛翔的故事
　　8、店老板如何留人
　　-激勵的三種有效方法
　　-激勵的五個原則

 

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銷售團隊建設與管理課程背景銷售任務需要銷售人員達成，客戶關系需要銷售人員維護，銷售隊伍管理的好壞直接影響銷售業(yè)績的達成情況?！叭穗y招”、“人難管”、“人難留”，是很多銷售經(jīng)理面對的共同難題，《銷售團隊建設與管理》課程從銷售經(jīng)理需要具備的基本素質、銷售人員的培養(yǎng)過程和銷售團隊文化打造等多個角度出發(fā)全面地解決了一直困擾著銷售經(jīng)理的上述問題。課程收益?全面了解銷售

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銷售心態(tài)與職業(yè)修煉【課程背景】銷售工作繁瑣而辛苦，銷售人員除了背負著銷售業(yè)績指標的壓力之外，還承擔著公司品牌宣傳和提供客戶服務的職責，很多銷售人員常常會出現(xiàn)精疲力竭的疲憊狀態(tài)?！朵N售心態(tài)與職業(yè)修煉》課程重塑銷售人員心態(tài)點燃銷售激情，從而讓銷售人員用最好的狀態(tài)創(chuàng)造銷售業(yè)績?！菊n程收益】改變銷售人員消極被動的工作態(tài)度，培養(yǎng)積極的工作心態(tài)；轉變銷售人員面對困難時的

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零售門店運營管理課程背景從渠道為王到終端為王，零售門店對于銷售業(yè)績的達成發(fā)揮著越來越重要的作用，那么零售運營系統(tǒng)該如何搭建，大店業(yè)績該如何提升？《零售門店運營管理》課程從零售的變革、門店運營管理、線上運營邏輯和營銷思維創(chuàng)新等方面全面系統(tǒng)地論述了數(shù)字化時代零售門店運營管理的思路與方法，是提升管理者零售思維的重要一課。課程收益幫助學員理解新零售時代營銷環(huán)境變化；

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超級店長訓練營——成為數(shù)智化時代經(jīng)營者學習背景大海航行靠舵手，門店業(yè)績靠店長。從零售1.0到零售4.0，零售行業(yè)在數(shù)字化、新技術的推動下已經(jīng)發(fā)生了天翻地覆的變化，傳統(tǒng)店長如何具備數(shù)字化時代的運營管理思維和能力，從經(jīng)營產(chǎn)品向經(jīng)營客戶轉型？《超級店長訓練營——成為數(shù)字化時代經(jīng)營者》從店長的思維、心態(tài)和技能出發(fā)，對店長進行全面系統(tǒng)的提升，從而讓門店有了自動自發(fā)的人

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