廣告媒介銷售絕對成交技巧訓(xùn)練營
廣告媒介銷售絕對成交技巧訓(xùn)練營詳細(xì)內(nèi)容
廣告媒介銷售絕對成交技巧訓(xùn)練營
一. 廣告媒介銷售就是成功說服客戶:
要成功說服別人的步驟
成功說服別人的8種妙法
提高說服力的竅門
在銷售中如何有效的避免客戶的多余異議
二. 廣告媒介銷售贏在提案細(xì)節(jié)
什么是廣告媒介銷售提案
銷售提案的專業(yè)性和重要性
銷售提案的技巧
提案中常見的八大錯誤是
高效演示的原則
三. 媒體銷售中的道具使用
你的媒體投放建議書和廣告投放方案
你對客戶所處行業(yè)的專業(yè)知識了解
你的自信心和勇氣
給客戶的媒體投放提案
你的廣告媒介產(chǎn)品
與別人簽訂的合同和自己公司的空白合同
個人形象
你的廣告媒介投放效果預(yù)估值
銷售的細(xì)節(jié)
專業(yè)知識的掌握
四. 媒體銷售中打造你的個人品牌力
做銷售(至少三個理由)
個人的優(yōu)勢是什么?(至少五個理由)
個人做銷售的大優(yōu)勢是什么?(至少七個理由)
你的公司及行業(yè)的大優(yōu)勢是什么?(至少一個理由)
你目前銷售的產(chǎn)品優(yōu)勢是什么?(至少十個理由);
你的獨特銷售說辭(USP)是什么?(至少二個理由)
你是無可替代的嗎
五. 客戶與你簽約的十大理由
形象(服裝和禮儀)
態(tài)度(誠實善良)
努力勤奮(毅力)
交情(人際關(guān)系)
值得信任(個人和產(chǎn)品)
……
六. 廣告媒介銷售之天龍八部
尋找客戶并建立關(guān)系
發(fā)現(xiàn)需求
雙贏的目標(biāo)
表明價值
雙贏的方案
達(dá)成交易
滿足雙贏
開發(fā)新商機(jī)
七. 廣告媒介的行銷境界
廣告的本質(zhì)就是成交,
廣告的本質(zhì)就是讓客戶認(rèn)可的一種觀念
**.投其所好;(1 1=0)
第二,互利互惠;(1 1=1)
第三, 共贏共榮;(1 1>|2)
八. 廣告媒介銷售中成交的十二大錯誤
不能處處為客戶著想
心不在焉。沒有把客戶放在**位
開發(fā)新客戶卻忘記老客戶
錯誤低估客戶
急于成交
訂單迷惑癥
九, 廣告媒體銷售中把握客戶的19條原則
要經(jīng)常接觸客戶
把自己塑造成一個講故事的高手
提供新的資訊和情報給你的客戶
給客戶的提案一定要簡單明了
讓客戶有思考和發(fā)問的空間
切忌不要與客戶爭辯
十. 培養(yǎng)廣告媒介銷售中決定成交的十一大習(xí)慣
讓人信賴
珍惜客戶的時間;
別讓機(jī)會亂了陣角
調(diào)整自己的既有廣告媒介產(chǎn)品或服務(wù)
表現(xiàn)出自己的熱忱和激情
敢于承擔(dān)責(zé)任
保持幽默感
十一. 廣告媒介銷售中唯有專業(yè)才能贏得客戶的尊重
專業(yè)是什么專業(yè)就是細(xì)節(jié)專業(yè)就是執(zhí)行專業(yè)就是完美專業(yè)無處不在
能力不等于專業(yè),專一才能專業(yè),專心才能專業(yè)。你的專業(yè)你的成就;
。。。。。。
十二. 廣告媒介銷售精英無敵制勝七步法
彭小東老師的廣告媒介銷售成功方式=客戶對你的信任和尊敬=媒體的傳播和影響力=對潛在客戶的控制力=在每一個共同利益等同機(jī)會的市場力=獲得更多的市場份額
彭小東老師的獨創(chuàng)五分鐘自我管理預(yù)熱
十三. 教你十招玩好廣告媒介行銷
微笑
感恩心態(tài)……
十一。 簽約失敗的十大原因分享
(根據(jù)彭小東老師部分講課內(nèi)容整理;未完待續(xù).版權(quán)歸彭小東老師所有,違者必究)
更多精彩盡在中國廣告媒介行銷培訓(xùn)講師彭小東老師激情演講!
彭小東老師的其它課程
中國企業(yè)新聞宣傳策劃與寫作技巧訓(xùn)練營【課程背景】我國著名媒體研究和企業(yè)新聞寫作技巧培訓(xùn)專家彭小東老師就一直強(qiáng)調(diào)在中國:“一流企業(yè)寫新聞,二流企業(yè)投廣告”這是必須的!但我們國內(nèi)很多企業(yè)又尤其是大企業(yè)不是不知道企業(yè)新聞的價值,而是不知道該怎么寫企業(yè)新聞。理解不了讀題讀圖時代;就更不要談從新聞策劃到策劃新聞,以及如何把公文稿宣傳稿會議稿寫作成企業(yè)新聞稿了;彭小東根
講師:彭小東詳情
卓越行銷力 12.07
卓越行銷力【課程背景】市場環(huán)境不好怎么辦2016年家居市場的方向在哪里如何開發(fā)經(jīng)銷商,拜訪經(jīng)銷商成交,談判,服務(wù)好經(jīng)銷商互聯(lián)網(wǎng)+時代傳統(tǒng)的銷售推銷營銷時代已經(jīng)過去,我們該如何做銷售人員的士氣和激情,銷售人員的方法和技巧如何提升什么是行銷力行銷力就是快速,專業(yè),精準(zhǔn),精眾,整個行銷過程愉悅,有尊嚴(yán)和價值。----行銷力創(chuàng)始人彭小東【課程大綱】沒有完成業(yè)績指標(biāo)的
講師:彭小東詳情
自媒體行銷力實戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營 12.07
自媒體行銷力實戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營【課程背景】1、全員微商做了1個月,沒有什么效果,朋友還離我而去,可憐!2、產(chǎn)品上電商平臺3個月了,買流量花了三萬一,一共賣了13件寶貝,可悲!3、網(wǎng)銷人最會做推廣,百度一月燒錢20萬,公司電話接了19個,賣了6800元,可惜!4、傳統(tǒng)行銷力人看著網(wǎng)絡(luò)熱鬧,不甘寂寞要試水,沒想到水深,掉坑里了,可贊!5、自媒體行銷力在互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)
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贏在專業(yè)銷售收款技巧訓(xùn)練營 12.07
贏在專業(yè)銷售收款技巧訓(xùn)練營【授課時長】9:00-17:00兩天(12小時)【課程收益】任何一個企業(yè)都面臨著催收賬款的事宜,很多企業(yè)因為賬款沒有及時回收,導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營舉步維艱,更甚者有些企業(yè)因為賬款沒有回收回來而導(dǎo)致破產(chǎn),如何有效高效的催收賬款是我們每個企業(yè)每個人都應(yīng)該引起重視的大事,因此本課程旨在為你提供一個解決問題實際可操作的方法;【授課對象】企業(yè)中高層銷
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中層切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)訓(xùn)練營【課程背景】什么是切割領(lǐng)導(dǎo)力,彭小東導(dǎo)師認(rèn)為切割領(lǐng)導(dǎo)力是基于互聯(lián)網(wǎng)思維+的新思維下的創(chuàng)新思維模式,把問題有效的解決,主要特征是快和精準(zhǔn),針對碎片化,用戶思維提出的;試問有誰愿意替一個缺乏領(lǐng)導(dǎo)力的管理人員效力?這樣的管理者會讓下屬灰心。如果換成一位不管理的領(lǐng)導(dǎo),情況又會是怎樣呢?很可能會造成上下級相互疏遠(yuǎn):他(或她)將無法知道公司的情況
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贏在銷售優(yōu)勢談判與回款實戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營【課程背景】產(chǎn)品的客戶購買行為多數(shù)是由組織中的多個角色所決定和實行的,因此產(chǎn)品的銷售不同于日常消費(fèi)品的銷售,也比日常消費(fèi)品的銷售需要更多的技巧。由此可以看出產(chǎn)品的銷售技巧和策略就是十二字箴言:“找對人,說對話,做對事,用對心”。而其中的找對人即是指的尋找到準(zhǔn)客戶,說對話就是在和客戶溝通和建立關(guān)系要對口,做對事就是在為客戶提
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贏在輿情管理實戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營 12.07
贏在輿情管理實戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營【課程背景】越來越多的企業(yè)不斷被媒體曝光的前車之鑒告訴我們及早建立危機(jī)管理及預(yù)防系統(tǒng)對企業(yè)良性持續(xù)發(fā)展的重要性。媒體關(guān)系被稱為企業(yè)對外最重要的關(guān)系,它很大程度上決定了企業(yè)在公眾輿論中的認(rèn)知。因此,危機(jī)管理首先要做的工作便是建立和諧的媒體關(guān)系,打造不可替代的輿論影響力?!臼谡n時長】一天:9:00-17;00(12小時)【課程收益】1、
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贏在政府媒體應(yīng)對實戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營【課程背景】政府不斷被媒體曝光的前車之鑒告訴我們及早建立危機(jī)管理及預(yù)防系統(tǒng)以及對政府良性持續(xù)發(fā)展和正面宣傳的重要性。媒體關(guān)系被稱為政府對外最重要的關(guān)系,它很大程度上決定了政府在公眾輿論中的認(rèn)知。因此,危機(jī)管理首先要做的工作便是建立和諧的媒體關(guān)系,打造不可替代的輿論影響力。危機(jī)有危機(jī)的規(guī)律。一個擅長于接受及處理危機(jī)的政府才可能真正
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贏在市場策劃與品牌推廣技巧訓(xùn)練營 12.07
贏在市場策劃與品牌推廣技巧訓(xùn)練營【課程背景】彭小東導(dǎo)師認(rèn)為:市場策劃與推廣對于企業(yè)行銷力來說非常重要也極其關(guān)鍵,但至今有很多人對此沒有足夠的重視。隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷變化,很多產(chǎn)品已經(jīng)從供不應(yīng)求變成了供大于求,這兩個階段的轉(zhuǎn)換,就是從滿足行銷力為主的行銷力行為,轉(zhuǎn)向了必須利用推廣行為來達(dá)到繼續(xù)啟發(fā)需求的時候,這個啟發(fā)的方式和方法就是在我們這里要談的策劃與推廣的
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