廣告銷(xiāo)售之溝通技巧訓(xùn)練營(yíng)

  培訓(xùn)講師:彭小東

講師背景:
彭小東講師個(gè)人簡(jiǎn)介【資歷背景】2016年《品牌競(jìng)合力》獲得當(dāng)年品牌管理最佳音像制品并創(chuàng)下當(dāng)年管理類(lèi)音像制品銷(xiāo)售奇跡,2014年-2015年《一本書(shū)讀懂大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)》,《不懂行銷(xiāo)力,如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》當(dāng)當(dāng)網(wǎng),京東,亞馬遜等暢銷(xiāo)書(shū)作者,2003年《廣告 詳細(xì)>>

彭小東
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廣告銷(xiāo)售之溝通技巧訓(xùn)練營(yíng)詳細(xì)內(nèi)容

廣告銷(xiāo)售之溝通技巧訓(xùn)練營(yíng)
  一、 媒體廣告行銷(xiāo)的特點(diǎn)要求媒體行銷(xiāo)人員有高超的溝通技巧
  1、 廣告產(chǎn)品的特殊性與多樣性決定媒體行銷(xiāo)人員要成為廣告客戶(hù)的媒體傳播顧問(wèn)
  2、 目前媒體行銷(xiāo)中心所承擔(dān)的責(zé)任決定行銷(xiāo)人員要具有多方面的溝通知識(shí)與技能
  3、 廣告團(tuán)購(gòu)的特點(diǎn)決定要與廣告客戶(hù)的七種人員溝通
  4、 深度服務(wù)的特點(diǎn)決定要與廣告客戶(hù)頻繁、深層次與廣告客戶(hù)溝通
  二、 媒體行銷(xiāo)溝通常見(jiàn)障礙分析
  1、 廣告主與媒體行銷(xiāo)人員的心理過(guò)程不同
  2、 廣告主與媒體對(duì)廣告投放服務(wù)的重點(diǎn)認(rèn)識(shí)不同
  3、 媒體廣告購(gòu)買(mǎi)者的七種人員的心理需求不同
  4、 廣告主與廣告公司的媒體購(gòu)買(mǎi)需求不同
  5、 廣告商媒體投放目標(biāo)的復(fù)雜性導(dǎo)致媒體投放排期的困難
  6、 媒體廣告投放效果的難以測(cè)定導(dǎo)致廣告商的困惑
  三、 廣告主四種不同溝通風(fēng)格與營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策
  四、 媒體行銷(xiāo)溝通的基本原則
  五、 媒體有效溝通的過(guò)程
  六、 媒體有效溝通的步驟
  七、 媒體行銷(xiāo)PAC溝通技巧演練
  八、 高級(jí)溝通技巧進(jìn)階

 

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