《有效客戶溝通技巧》

  培訓(xùn)講師:褚立欣

講師背景:
褚立欣(chulixin)簡介講師背景:1、服務(wù)管理領(lǐng)域?qū)<?、服?wù)技巧提升教練、2、顧客心理學(xué)專家、人力資源管理專家3、世界500強(qiáng)公司高級培訓(xùn)經(jīng)理、內(nèi)部講師。4、華商基業(yè)《結(jié)構(gòu)性思維》認(rèn)證講師、《moka促動型培訓(xùn)師》認(rèn)證講師5、熱愛閱讀 詳細(xì)>>

褚立欣
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《有效客戶溝通技巧》詳細(xì)內(nèi)容

《有效客戶溝通技巧》

課程大綱

**單元:職場溝通中的的職業(yè)心態(tài)塑造
一、產(chǎn)品同質(zhì)化對職業(yè)人士提出的不同要求
二、職業(yè)人士正確的心態(tài)對工作績效的影響
三、你未來的核心競爭力是什么
四、不同的定位與規(guī)劃決定職業(yè)人士的自身發(fā)展
五、心有多大,舞臺才會有多大
六、高壓狀態(tài)下職業(yè)人士的快速情緒調(diào)整
第二單元:溝通基本功的運(yùn)用——聆聽、表達(dá)與發(fā)問,清楚了解溝通對象真實(shí)想法與需求
一、客戶心理分析與運(yùn)用
二、邏輯清晰是職業(yè)人士溝通成功的基石
三、語言表達(dá)藝術(shù)是職業(yè)人士溝通成功的載體
四、對方心理分析準(zhǔn)確到位是職業(yè)人士溝通成功的前提
五、引導(dǎo)對方期望值的技巧
六、了解對方的真實(shí)意圖,才能成功溝通
七、強(qiáng)勢型溝通對象的溝通策略
八、對方有意對比我們競爭對手產(chǎn)品時的回應(yīng)技巧
九、銷售中賣想法比賣產(chǎn)品更有用的技巧
十、有意識地在溝**程中判斷對方類別
十一、 注意溝通中肢體語言、語調(diào)、語速等表達(dá)技巧
十二、 利用開場白征服對方潛意識
十三、 銷售與服務(wù)中的寒暄技巧
十四、 傾聽與發(fā)問的技巧
十五、 成功的SPIN需求溝通技巧
十六、 如何向客戶介紹產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、好處
十七、 如何做產(chǎn)品競爭優(yōu)勢分析 
十八、  練習(xí):科研溝通情景模擬說服別人與需求探詢
十九、 提出自我觀點(diǎn)的技巧
二十、 如何應(yīng)對不對類型的對方
二十一、        不同級別賓客的溝通禮儀與技巧
二十二、        特殊狀況下的溝通技術(shù)與異議處理
二十三、        客戶對產(chǎn)品不滿時的溝通禁忌
二十四、        保證信息真實(shí)不失真的具體技巧
第三單元:溝通前的準(zhǔn)備
一、對方拜訪的程序和禮儀
二、收集并認(rèn)真分析對方資料及溝通策略
三、電話與預(yù)約禮儀
四、禮賓次序和座位安排
五、對方接送及交通工具的安排
六、拜訪、接待對方前的形象定位與籌備
七、男士職業(yè)裝的選擇及穿著要點(diǎn)、禁忌
八、女士職業(yè)著裝的選擇及穿著
九、日常修養(yǎng)和習(xí)慣調(diào)整
十、強(qiáng)化形象魅力的特長技能
十一、 知識面、口才、藝術(shù)修養(yǎng)、運(yùn)動
十二、 音色、音質(zhì)、音量的訓(xùn)練
十三、 語速對語意表達(dá)的作用及訓(xùn)練
十四、 不同語氣對顧客的不同心理暗示
十五、 面部表情語言的訓(xùn)練及使用
十六、 肢體語言對信息傳遞的影響及運(yùn)用
 
第四單元:與對方溝通中的禮儀技巧
一、社交禮儀的原則與禁忌
二、利用四分鐘光環(huán)效應(yīng)留給對方深刻印象
三、微笑的心理暗示及其輔助手段運(yùn)用
四、向?qū)Ψ街乱獾牟煌Y節(jié)及運(yùn)用時機(jī)
五、介紹的順序、原則、要點(diǎn)及禁忌
六、妥善運(yùn)用自我介紹展示個人魅力
七、和對方握手的十大技巧
八、名片的準(zhǔn)備、遞接要點(diǎn)及禁忌
九、如何稱呼對方的禮儀
十、得體贊美對方,累積情感帳戶存款
十一、 落落大方地展示自信風(fēng)采
十二、 公眾場所禮儀
十三、 商務(wù)場合的禮賓次序和席位尊卑
十四、 禮品的選擇及贈送技巧
十五、 初次與對方見面的禁忌
十六、 接待人員商務(wù)禮儀流程
十七、 注意安全范圍距離空間
十八、 會議禮儀
十九、 與對方交往的交談禮儀
二十、 電話溝通禮儀
二十一、        送客禮儀與技巧掌握
 

 

 

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職場幸福心理學(xué)課程背景:??越來越多的企業(yè)都發(fā)現(xiàn):員工辦事效率長期得不到提升甚至不斷下降、一到公司就感受到士氣低落、職場抱怨,更有甚者是導(dǎo)致事故頻發(fā)、成本不斷上升等;這一方面是新入職員工在陌生的環(huán)境下工作不適應(yīng),與理想相距太大,沒有做好職場人的準(zhǔn)備,第二方面是在激烈的競爭和過重的壓力面前,因?yàn)闆]有建立正確職場心態(tài)觀,出現(xiàn)了心理緊張、痛苦壓抑、垃圾情緒、喪失信

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高效的員工輔導(dǎo)與激勵課程收益:1、認(rèn)識到在人才成長過程中及時、有效輔導(dǎo)對于企業(yè)長期發(fā)展的重要性2、熟悉并掌握輔導(dǎo)的具體技巧3、分析并確認(rèn)工作輔導(dǎo)的最佳時機(jī)及增值信號;4、理解并掌握員工輔導(dǎo)的具體步驟;5、認(rèn)知到心理資本在自我成長及員工成長中的重要性6、認(rèn)識并理解激勵在員工管理中的重要性,并掌握合適、有效果的激勵技巧課程對象:企業(yè)中基層主管、一線管理人員授課方

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高效時間管理課程目標(biāo):1、找到時間浪費(fèi)的根源2、明確目標(biāo)設(shè)定的意義3、了解目標(biāo)優(yōu)先順序的原則4、理解重要和緊急事務(wù)的判斷和安排5、找到有效利用時間的方法6、掌握自我管理的有效方法7、學(xué)會在與他人共事中時間的掌控課程對象:工作負(fù)擔(dān)重,經(jīng)常因工作無計(jì)劃而忙碌低效的人員;希望創(chuàng)造高績效的經(jīng)理、主管等從事管理工作的相關(guān)人員。時長:3小時課程大綱導(dǎo)入:請各位寫下你每天

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客戶服務(wù)創(chuàng)新與服務(wù)團(tuán)隊(duì)管理當(dāng)營銷從4P向4C轉(zhuǎn)變時,客戶的重要性已經(jīng)不言而喻,但是如何提前預(yù)知我們的客戶需要及其對公司的價值,建立穩(wěn)固的關(guān)系,提供創(chuàng)新的服務(wù)以及面對在服務(wù)中出現(xiàn)問題后的補(bǔ)救措施,不斷提高客戶的滿意度和忠誠度,提高我們在客戶心中的地位和競爭力,成為了我們每個人的工作重心??蛻舨灰欢ㄓ涀∧阏f過什么,但是客戶一定會記住你給他留下的印象??蛻舴?wù)人員

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訴來我接訴戰(zhàn)速決培訓(xùn)目標(biāo):全面深入的理解疑難投訴的含義;掌握疑難投訴的客戶心理;對投訴客戶進(jìn)行分類,掌握不同類型客戶的投訴處理技巧和方法;通過熱點(diǎn)投訴案例的講析,掌握疑難投訴應(yīng)對策略;把握服務(wù)補(bǔ)救中的角色定位;了解服務(wù)補(bǔ)救需要的支撐;針對投訴處理過程中涉及的相關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行分析講解,結(jié)合案例說明相關(guān)風(fēng)險點(diǎn),全面培養(yǎng)學(xué)員的法律意識,提升服務(wù)補(bǔ)救能力。適合對象:

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投訴索賠談判幫助您在投訴索賠談判中同時達(dá)成以下三個目標(biāo):1、降低客戶期望值,控制投訴處理成本;2、避免發(fā)生投訴危機(jī),管理投訴風(fēng)險;3、給客戶面子,通過談判結(jié)成更緊密的伙伴。培訓(xùn)收益:1、清晰理解索賠談判的內(nèi)涵和雙贏談判的前提;2、掌握運(yùn)用時間壓力達(dá)成目的的技巧;3、掌握控制和引導(dǎo)整個談判的過程方法;4、學(xué)會在談判中找準(zhǔn)和利用對方的軟肋;5、掌握完美包裝賠償金

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新生代員工管理課程目標(biāo):1、了解新生代員工的總體特點(diǎn)和職場期望2、明確改變現(xiàn)有管理思維和方式的緊迫性,直面管理新挑戰(zhàn),積極轉(zhuǎn)換管理者角色3、控制自己在管理新生代員工時的不良情緒,幫助新生代員工管理其不良情緒和壓力4、有效管理新生代員工的職場期望5、有效激勵新生代員工個人和團(tuán)隊(duì)6、建立導(dǎo)師思維,發(fā)展伯樂、教師、顧問、教練和行為榜樣等五大角色,全方位輔助新生代員

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不確定時代的員工附能激勵培訓(xùn)目標(biāo):掌握激勵原理及運(yùn)用要點(diǎn)學(xué)習(xí)激勵需求的診斷方法掌握各種有效的激勵方式與技巧培訓(xùn)對象:中基層管理者培訓(xùn)方式:講授、案例分析、小組研討、游戲等。課程時間:6小時課程大綱第一單元:經(jīng)理人的員工激勵意識1、什么是激勵2、人本驅(qū)動3、“推”與“拉”的管理策略4、激勵的兩個重要功能5、因人而異高效激勵6、測測你的性格特質(zhì)第二單元:巧妙運(yùn)用

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從壓力到動力的情緒轉(zhuǎn)化課程背景:當(dāng)今社會高速發(fā)展、快速變革、競爭激烈,而現(xiàn)代人卻難以迅速發(fā)展出與之相應(yīng)的應(yīng)對智能,與人類進(jìn)化漸進(jìn)規(guī)律的不一致,讓人們付出極大的代價,失衡、壓力、抑郁、破壞性行為、自殺……我們已經(jīng)到了必須正視變革對每一個人沖擊的時候!如何減緩負(fù)面影響,適應(yīng)社會和職場的壓力,不成為環(huán)境變遷的犧牲者,為個人的進(jìn)一步發(fā)展和人生幸福加油助力?這是當(dāng)今社

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